【亚马逊选品工具】黑五爆款选品法，如何挖掘40%利润的产品?-ESG跨境

每年旺季历来是亚马逊卖家们“厮杀”最激烈的战场之一，这期间的订单销售额在卖家全年的营收中占据重要的位置。

一、站内Best Seller选品

站内Best Seller选品法这个直接看你想做的感兴趣的类目的Best Seller排行榜，有大节点和小节点，看你准备投入的资源多少。这面的选品关键就是这些销量排名很好的产品已经经过市场验证，证明有市场空间，你需要做的是分析排名最好的比如前30家?或者20家的产品，少一点的也至少要前10家;他们的产品有什么不一样、价格成本、运营策略等，然后看看自己可以推出一款什么样的产品去和他们竞争，自己的产品有什么差异化的地方，给顾客更多的选择机会，分一点市场份额;或者能打成排名非常靠前的产品。就是这个思路。

首先确定目标产品。

(无目标产品可以泛浏览或者根据自身感兴趣、供应链有的产品来确定)，以移动电源为例：

1.类目初分：(以类目前50为参考)

Amazon上卖移动电源最多的子类目如下(怎么去判断某产品在哪个类目下出得最多?)

Portable Cell Phone Power Banks

分析Best Seller前50的listing标题与类目可以发现移动电源的需求客户最大的是对智能手机的需求，而不是平板电脑等其他设备。所以自己在做这个产品的时候一定要抓住智能手机客户的需求。特征统计如下图边边个：

结论：

(1), 10000Mah占比最高且排名前十占有四个。

(2), 3000mAh电池必选18650，其他电池首选聚合物，安全性高。

(3), 接口3000mAh只有一个1A输出，受其容量和结构的限制。5000mAh和10000Mah的双接口是主流。

(5)，new releases 和 top rate 10000Mah占主流。数显的明显比例增高，且为聚合物占多。

二、多平台交叉法(平台迁移法)

每一个爆款都有其背后的逻辑，在A平台上卖得很火的产品，挪到B平台上，也许同样可以卖火，而如果你刚好发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。这里的多平台主要指eBay，速卖通，Wish和亚马逊四个平台的对比，当然，你也可以参考不同国家和区域的一些本地平台(比如日本的乐天，东南亚的Lazada等)、垂直细分平台(比如美国的工艺品平台Etsy)等。如果能够对这些平台上热卖的产品进行分析调研，发现在亚马逊上可行的产品，复制过来运营打造，同样可以提高成功的几率

速卖通

之前速卖通提供了一个 best selling 页面可查看热卖产品，但现在没有这个页面了，不过卖家仍然可以在速卖通里搜索热销品关键词寻找产品。

B2B平台1688跨境专供选品

为了更好的服务跨境电商的卖家，1688网站专门开通了“跨境专供”的栏目，为跨境电商的卖家提供了更加便利的选品需求。

进入“跨境专供”的栏目后，可以看到有跨境精选、排行榜、爆款开发等选择。左边的是各种跨境热卖的类目。

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