亚马逊选品思路（二）：活着，就是希望；必需品，必须进！-ESG跨境

arbitrage的选品相对比较简单，但也有一些基本原则，上一篇讲到了总结的第三点，接下来看看其他原则。

十则四：活着，就是希望!

不侵权!不踩线!保证帐户安全!这是做亚马逊的铁律!

侵权会关闭店铺的。这是风险信号!不要踩了红线!

在我写亚马逊相关问题时，一直有人在说，你这没有授权，不能卖!卖了人家就关你的店铺。其实这些人对亚马逊的规则还不是很懂。所以，千万别用你自己固有的思想去思考亚马逊。

在重申一下，我做的模式是arbitrage和wholesale。如果你不懂，可以去谷歌查询一下。另外，再看看亚马逊的规则，要知道品牌是如何开通售卖的。

可以先看看这位知乎大神的评论，明白销售和法律的一些基本常识。

亚马逊上知名品牌很多都是可以销售的，也有需要申请才能销售的，一般有以下四种情况：

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1、允许你卖!允许你卖!允许你卖!

比如我说的carter's童装，还有Lee、wrangler、nine west、Sam Edelman、Taymac、Wanner……

这些品牌没有设定品牌销售权限，也非常欢迎大家retail。主要集中在服装、home、食品品类里面。

我采购的lee的牛仔裤。基本上6美金一条，能卖到30美金左右。

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2、有一些品牌是需要申请，才能够销售!

比如NIKE这样的品牌，是需要申请才能够开通销售的。因为，亚马逊要保证品牌和销售的产品是正品!

产品一定要：正品!正品!正品!

进货渠道要：正规!正规!正规!

而开通品牌的要求很简单，品牌商的授权信或者分销商的购物发票。任意一个即可!

看一下图就明白了。

销售NIKE这样的品牌，需要申请权限!申请的方式有两种，任意一种都可以开通销售权限：

1、分销商发票

2、品牌商授权信

这不是最基本的亚马逊品牌权限规则么?没有授权信，有发票也可以申请的!谁说没有授权信销售就是侵权的?对这些基本的常识了解的不够哇，兄弟!

当然，申请是你的事!至于能否开通，那就是亚马逊说了算了。

亚马逊给你开通了，你就可以销售，亚马逊没给你开通，你就不能销售。

这是有品牌保护和品牌权限的产品。切记，这里并不是说你去品牌商那里拿授权。我只能说，那些说要有品牌商授权的人，可能不懂美国，可能也不懂得最基本的零售、代理模式和规则：

1、品牌商拥有品牌。品牌商委托厂家生产产品。

2、品牌商销售可以是直营、直销，也可以是分销。

3、产品授权给经销商，经销商卖给批发商，批发商卖给零售商。这是最基本、最传统的零售模式。

零售端只需在正规的上游拿货就可以销售，根本不需要去拿品牌商的授权。

举个最简单的例子，街边的小卖铺在卖着“百威啤酒”。他需要找到百威啤酒总部，申请品牌授权么?根本不需要!

小饭店里卖的可口可乐，需要去可口可乐公司拿授权么?直接从上游进货就可以了。他没有授权，卖了可口可乐，侵权么?

道理就是这么简单。

只要你在正规的渠道进货，就可以销售。需要申请品牌销售权限的，就按着亚马逊的要求，通过两种方式中的任意一种申请就好。

亚马逊说怎么证明你的货是正规渠道呢?提供发票。

另外，即使有人说我有品牌商的授权，看这是合同和授权书。对不起，亚马逊查你的时候，你还要提供发票。为什么?因为你会不会拿着授权书，在其他地方弄假货卖呢?

所以，提供发票，上面的产品、数量、upc、日期、你的名字、付款方式等等，都和你一个批次入库亚马逊的产品数量信息一致，才能证明。亚马逊同时有权去向发票提供的经销商电话核实是否真实。

这才是亚马逊的品牌保护规则!

这里有个题外话，有个人在中国拿了一个发票在亚马逊上开通品牌权限。居然开通了!然后东西寄到亚马逊卖，结果被关停了。为什么?你的中国经销商的发票，是中国区销售权限，不是美国区销售授权。跨区是不可行的。

切记!做亚马逊账户安全是第一位的，所以符合亚马逊规则很重要。

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3、有一些品牌，随着你的帐户时间和销售额增长，会逐步自动开放!

当品牌开放之后，你就可以销售了。当你登记产品的时候就会显示你有权销售。

举个例子：Coach，算是一线品牌吧。可以看一下在我帐户里上传coach产品的截图：

如果你有帐户，可以复制一下upc查一下，是否允许你销售。可能你输入UPC后，提示你“你的帐户尚未达到资格”或者提示你需要申请。

所以，帐户的时间越长，卖的品牌类产品越多，亚马逊越会认可你的卖家帐户是优质帐户，慢慢给你开通更多的品牌。

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4、根本不让卖的。

有一些品牌是亚马逊垄断的，或者品牌商垄断的，你根本没有资格申请销售。这种的品牌相对较少。

选品思路四：不要侵权!放在第四位，算是因为他是帐户风险问题，比较重要!

十则五：必需品，必须进。

关于选品除了第三条目标消费群体的大方向之外，还有一个就是品类的选择。

亚马逊的品类非常多，每个品类里的产品数量更是数不胜数，有的在卖的listing就达到上亿产品，如何选择品类也是一个很重要的方向。

选品第五条，必需品，就是我们的品类选择的方向。

今年新冠疫情的影响，亚马逊直接在上半年有一个月，禁止了产品进入亚马逊仓库。但有六类产品除外：

①母婴。

②健康。

③美容个护。

④食品保健。

⑤科研工业。

⑥宠物用品。

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做fba，产品进入亚马逊仓库是关键，一旦受到限制，对帐户影响非常大。今年的疫情期间，也给了我们一个重要提示，6大必需品不受限制，可以进入亚马逊仓库，那么即使将来再有类似事情发生，6大品类还是少不了的。所以，在选品上向这六大品类靠拢，机会也是非常大的。

比如，疫情期间，大家都在冒着封号的危险卖口罩。何必呢?我们不能应该考虑一下其他的产品才对。想想我们疫情期间大家都关注什么?除了药、酒精、口罩等防疫物资意外，就是吃的。在家封锁，去超市每个家庭都只能派一个人出去去超市采购，买菜!所以，在疫情期间，食品成了我的一个重要选择。

苹果醋，还是organic的。这种有机产品是非常受欢迎的。唯一的缺点就是比较重，物流成本比较高。

为什么会选择苹果醋进行销售?

美国肥胖人群还是比较多的，对苹果醋的需求量比较大。平常的时候，苹果醋销量就很不错，疫情期间，由于有一段时间的抢购潮，所以销量有个小暴增。

说起吃的来，也很奇怪!明明很多肥胖，要控制体重，但是像油炸的薯片，还是会成箱子成箱子的购买。一个是家里孩子多，零食必备!一个是，美国的薯片确实好吃。第一次吃的时候，觉得没什么，但吃两次之后，有上瘾的感觉!忍不住的要买。

吃薯片，一定买这个牌子的，跟这个比起来，乐事什么的简直弱爆了!无论是在“缺德舅”，还是在Costco，这个牌子的薯片都是非常的抢手的。

我在食品品类的选品中，基本上以日常常购买的产品为主，比如上面说的苹果醋、薯片，还有意大利面、通心粉、早餐饼干、曲奇、巧克力派、燕麦片、肉酱、沙拉酱、果酱等。

为什么呢?

1、美国人吃早餐，面包、牛奶、煎蛋、培根、燕麦片、汉堡、咖啡、早餐饼干。吃面包离不开果酱。所以，基本上早餐类就是以燕麦片、早餐饼干、果酱等为主了。

2、主食里，意大利面和通心粉比较多见。各种意大利面，不用冷链保存的，都还是可以作为不错的产品选择销售的。

3、零食，美国人非常爱吃糖!甜食类的曲奇、饼干、派、能量棒都是必备。老美家里的孩子多，很多都是两三个，所以这些零食需求很大。再有就是上面写到的薯片。

做arbitrage，食品一般半年左右，品类权限就可以开放了。选择上以盒装、袋装产品为主!保质期长、易储存，不用冷链。

其实我最想卖的肯定是咖啡!但绝对不是星巴克，而是peet's coffee。

美国人对peet's coffee的评价就是，喝了这个，你绝对不会去喝星巴克了。

其实吧，我觉得是老一代美国人的需要。比较喜欢现磨咖啡，所以都是买peet's coffee的咖啡豆。年轻一代还是对速溶的或者冲泡的感兴趣，不麻烦。

我跟peet‘s coffee的品牌厂家沟通了，希望成为他们的代理，他们也愿意卖给，但有进货数量要求，每周不能少于35磅。这个量不知道大家有没有概念。一般情况下，一杯咖啡需要8-10克咖啡豆，35磅除以7天，相当于一天5磅的消耗。5磅咖啡豆，大概出200多杯咖啡。也就是说，相当于我开一个很不错的咖啡店要用的消耗量。

这是，亚马逊上给我开通的peet's coffee品牌权限，早晚有一天，我会回来的!

今天分享这么多，下次分享化妆品我的一些销售经历。

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