亚马逊选品思路（五）：美，是致命的愉悦；站的靠前，卖的快!-ESG跨境

人常说，爱美之心，人皆有之!

是的，对一切看起来很美的东西，消费者一定是非常心动的。所以，一个产品打破了原有的设计风格，而在外观上看起来很美的时候，那么你的市场就来了。

所以，在选品的思路里，第八条我是将外观创新，设计精美作为一个参考维度的。也许跟我多年做广告创意类工作有关，我相信美的东西，一定会收欢迎的。

这个东西，我想大家都知道，很多人也都会用，粘毛发用的，老美也用。所以宜家里这个产品量还是可以的。

当人们日常生活中，出门在外，衣服上有些东西需要粘一下怎么般?从包里拿出来这么一个家伙，粘两下，转两圈，然后再放回包里么?

看一下这个：

这是我卖的一个粘毛用的神器，是不是漂亮了很多。

而且能够有一个外壳给合上，放在包里也不会粘到东西，便捷、干净。携带特别的方便。关键我觉得好看，比原来的那种粘毛器颜值高多了。

在我看来，这个东西就是一个特别精美的东西。

再举个例子：

每到圣诞节，都会送各样的礼物给亲朋好友。圣诞老人一定是少不了的元素，其中圣诞老人树脂摆件是一个大需求。

这是我在阿里巴巴上找到的产品，说实在的，真的很俗气，俗的我都会忽略掉，更不不带多看一眼的那种。

圣诞老人难道不能做的很精美么?一定能!

用心的设计，创意就是生意。

所以，选品的原则中，精美产品是必须的。

十则九：站的靠前，更容易被人看见!

销售排名靠前的产品，自然流量就大，更容易被消费者找到，也更容易销售出去。

我们试想一下，亚马逊单独一个品类里面，产品可能都几百万，上千万个。消费者不可能把所有的产品都看到的。

我们举个例子：服装、鞋、珠宝品类，产品的数量多大1000多万个。消费者怎么可能在1000多万个产品中找到你的，并购买呢?所以，在亚马逊上销售排名靠前的产品，才有可能会销售的掉。

单纯以上面讲的服装品类为例子，销售排名超过60万的，基本上就是滞销产品了。也就是基本上销售不动的。我们简单的算一下就知道，这个品类中虽然有1000多万产品，但90%多的产品没有销量。

这里插个题外话，就是：无货源铺货模式，不可行的原因是什么?就是这个。

当你做无货源铺货的时候，把产品上传了，就是没有销售排名的，所以基本上也没有流量。没有流量也无法带来购买，没有购买销售排名就无法提升，从而导致更加没有流量。

这是个死循环。所以所，你铺货很多产品，偶尔可能会有那么零星的出单，也可能没有出单，原因就在这儿了。很多做亚马逊的人还不了解这个最简单的规则，以为铺货多，就销售多，其实没用的，因为你的产品没有排名，也就没有流量和销售。

精品模式其实卖的产品也是这样，登了产品，就需要推广，破局。所以广告引流、站外引流，然后还要刷单测评，形成虚假销售，从而提高销售排名。但这个费用支出是相当大的一笔费用了。

套利模式，本生就是一种跟卖的做法，销售美国本土的产品和国际知名品牌。他的选品其实很简单，就是排名好，品牌好，自然而然的流量就多。

比如我卖的星际的摇头娃娃，在玩具品类大类目里面排名都在1000左右，好的可以到几百。这种产品放到那里都不用管他，随便自己销售就可以。

当然，这种产品并不是随便就找到的，或许刚巧打折，优惠碰到，平常的情况下，基本上各平台价格趋于一致，也或许某一两个产品有利润，但基本上利润也很薄了。

总体的意思是：选择排名靠前的产品。

排名多少合理呢?一百情况下在top3%以内。超出前3%了，就 不考虑了。

当然每个品类也有不同，比如化妆品我的选择范围会在10%以内。服装排名在60万以内，家居排名在80-100万以内。

这是保证我的产品在1-2个月内是能够销售掉的。

这也就是我说的选品原则第九条，站的靠前，卖的快!

文章来源：火箭站外，作者：妖猴

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