亚马逊站外坑增多!卖家放deal前多做功课-ESG跨境

此前和大家分享过，很多亚马逊大卖在站外的投入非常大，每个月预算很高。但是，经常做站外的亚马逊卖家会发现，今年亚马逊站外的坑越来越多。新手卖家或者没经验的运营，如果没做好充分的功课，贸然选择把预算投向站外，非常容易踩坑。

首先，今年大量的亚马逊站外博主已经明确宣布不接FBM的deal了。去年有一个一度很流行的打法，用FBM发货的方式，制作80% off甚至更高折扣的deal，放给站外发帖。产品销量瞬间暴涨，产品可能一夜之间就上了新品榜第一名!但是因为一些店铺出现了套路的状况，产品最终不发货，或者发货时间过长，导致大量投诉增加，今年很多博主都不再发FBM的deal了。卖家如果还要发FBM的deal，要找到可靠的资源。

不仅FBM不接，很多博主和群组成员对30% off的帖子已经很不感冒了。40% off也可能没什么作用了。50% off或更深的折扣在多数折扣群里已经常态化了。所以，对于很多产品而言，如果不希望做站外亏钱，在定价时就要定出足够的利润率。不然，放到站外是肯定要亏的。

还有一个情况，大概是和现在FB/INS的推送机制有关。同一类产品，同一个折扣，出单量可能会有10倍以上差别!在同一个群组，或是同一个INS红人发的贴中，有时一单不出，有时能出几十单。很可能因为，现在FB/INS增大广告曝光的动力，比分配群组内容的动力大得多。也就是说，如果发帖时社交平台没能把帖子推送到目标用户的时间线中，帖子效果可能就特别差。单次发帖的有效性，现在比较看运气。即便很好的红人，可能也要投放2-3次，才能确保出单效果了。这样，又进一步增加了站外投放成本。

还有就是，对于比较少做code的新手来说，一定要来回检查是否出现了code、coupon、prime deal等折扣重叠的情况。这个操作，再三强调都不嫌多!一旦折扣重叠，出现损失，现在开case也大概率不能挽回。

现在要做好站外，也是一个技术活。公司内部需要有人专门跟进，或者找到靠谱的供应商长期合作，并且定时做回顾总结。

新手卖家现在对亚马逊运营各个环节必须都有非常深刻的理解。现在运营端大多数黑科技都不能玩了，操作上看似简单，但各个细节控制不好，非常容易亏钱!希望大家每年都预留一些时间，用于深度交流，用于对前沿知识的学习，才能少缴不必要的学费，保持竞争力!

来源：跨境电商跨境屋，作者：跨境屋Can哥

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