亚马逊如何利用站外测款、推新品、推排名、激活老链接、做关联流量?-ESG跨境

亚马逊如何利用站外测款、推新品、推排名、激活老链接、做关联流量?

　　一、测款

顾名思义，发少量多款自己新开发出来的产品到亚马逊仓库进行测款，然后把产品发布在一些外国人常用的社交媒体，如FB,INS,TW,TK(基本针对的都是US人群)，通过国外买家市场反应来判断哪种款式好卖。总所周知，差的产品即使折扣很大，出单情况也不是很理想。常见的模式有如下几种：

1.通过社交媒体群组进行测试，比如发布一些免费赠送产品，大折扣站外帖子，通过这些帖子的热度，回复情况，订单量来判断哪款好卖。

2.在test网站上测试，国外有比较专业的测试网站。

3.还有一种就是通过测评人去判断哪个款式更受欢迎，比如把不同产品给他们，看哪个产品的测评接受度更高，哪个产品就是更受欢迎的。

　　二、推新

这个主要针对一些比较深耕于某类品类的卖家，他们非常了解这个市场，自己产品文案各方面已经完善到极致，用站外只是为了短时间出订单量，有订单就有转化，他们常与一些红人博主合作。

主要体现在两方面：

1.做站外有些给的是关键词超链，每个买家点击对这个关键词的排名都有提升，转化也是，但是很容易反作用就像上一个问题说的，转化不够，即使通过点击提上来了，较低的转化率也会让它再掉下来，不过是可以在一定时间内冲上来，至于能不能把握住，就看链接本身了 。

2.销售排名的提升，亚马逊的A9算法A10算法，转化率以及销量都是影响排名的重要因素，做站外可以短期内快速提升产品的销量或者转化率(站外做的不好，可能导致转化率下降)，自然而然，做站外，是可以提升排名的，但是这个排名是短暂的，想要维持住，还是要依靠产品本身，产品质量好，评论多，差评少等等。

　　四、关联流量

关联的核心是A和B是捆绑销售，站外做法就是把关联的产品放在同个受众群体，买了A的顾客极大可能会买B，形成关联。

针对不同的运营目的，运营的节奏也是不同的。站外的目的就是为了协助站内运营。站内为主，站外为辅。

来源：跨境潮汕妹，作者：潮汕妹

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