亚马逊如何使用广告将流量导入新网站?-ESG跨境

在过去的30篇文章中，我们一直专注于亚马逊市场，以及如何制定如何在亚马逊成功的策略。在接下来的十周，我们将着眼于在亚马逊之外建立品牌，以及你如何在更广泛的范围内创造影响力。

这一次，我们看看如何使用广告发送流量到一个全新的的网站。此外，您也会学习到建立网站的基础知识，为了帮助您理解得更快我们将使用亚马逊PPC的术语来教学。

　　一、新网站的问题

无论您是正在启动一个新网站，还是已经创建了一个新网站。您都会遇到一个问题：客户通过自然搜索很难找到您的网站。这是一个问题，因为从长远来看拥有网站的好处之一是能够使得产品和客户搜索词进行挂钩从而产生有机流量。这意味着人们可以通过关键词搜索到您的产品，就像他们在亚马逊上做的那样。这不会花费您任何钱，而且可以无限期地为您带来销售。

获得自然排名的最好方法是专注于您的SEO策略。换句话说,当有人使用搜索引擎时，通过与您市场相关的关键词并提高排名。具体的来说，创建博客是一种提升自然排名的好方法，当人们有疑问的时候您可以通过博客的内容回答他们的问题，或者创建足够吸引客户的内容。

问题是这需要时间。您需要做基于SEO的调研，诸如怎么创建内容，生成SEO优化的内容，然后等待。您至少需要等6个月，才可能看到效果。同时也不能保证您的排名会很好，像谷歌这样的搜索引擎可能会决定另一篇博客文章的内容比您的好。

通过SEO获得流量就像种下一颗种子。这远远达不到即时就可以看到效果的程度，没有人能保证它会奏效。但回报可能是巨大的。另一方面，您可以通过付费广告立即为网站带来流量。就像亚马逊的PPC，您可以把您网站的某些相关关键词提高排名，使得您的网站的置于搜索结果的顶部或者中部，从来带来巨大收益。

虽然成本很高，但正如之前的文章所述，与在亚马逊上销售产品相比，通过自己的网站销售产品可以带来更大的收益(和节省)。在谷歌上，您在广告领域面临的竞争也更少，因为平均每页只显示2个广告。

但是一个全新的广告平台，比如谷歌Ads，会让人感觉难以承受。所以剩下的

本文将为您提供一些谷歌广告入门技巧，同时也尝试将体验与更熟悉的亚马逊PPC领域联系起来。

　　二、启动策略

类似于Amazon PPC，当您从0开始时，最好是利用广告平台自身的历史数据为基础让它帮助您从0开始。开始时需要一些关键字(谷歌有一个关键字计划工具帮助您)，然后从那里您可以建立一个广泛的匹配活动类型。您的关键词列表将被用来匹配其他相关的关键词。

虽然这种方法可能不是最具成本效益的策略，但通过频繁的监控以及适当的预算，通过频繁的监控您能够更早的剔除任何高成本的活动。一旦您的活动已经运行了一段时间，您就可以知道哪些关键词的表现会更好。从而将表现好的关键词放入一个新的活动中并进行精准匹配，并相应地优化您的预算。

在谷歌广告中，强大的广告表现直接与高质量分数联系在一起。帮助决定一个关键词的质量得分的一个主要因素是客户对于落地页的体验。落地页面的体验感受是根据实用性，搜索相关性，导向性对于用户是否便利以及页面涉及到多少链接。

质量评分总结了谷歌如何评判您的网站的购物体验。例如，如果您的网站速度很慢且反应迟钝，访问者就不会待在那里等待它加载。这个评级系统可能很苛刻，但这都是为了提升网站的质量和权威性。如果您得到一个低质量的分数，那么这是一个很好的指标，表明网站有改进的空间。它也同样与自然表现挂钩(如果您设置了搜索引擎优化策略，这将会派上用场)。

　　四、直接反馈活动

您可以选择您要开展什么样的广告活动，比如将人们引流到您的主页或产品页面的广告。两者都是不错的选择，但可以做的还有很多。例如，在节日期间，您可以在您的网站上建立一个全新的页面，围绕该节日设计。您还可以利用该节假日为想要折扣的用户设计一个特殊的折扣活动。一个更为一劳永逸的策略是建立一个直接反馈活动。这是您希望访问者对您的网站采取某种行动。例如, 注册成为会员。您可以通过提供一定的百分比折扣来吸引访问者注册后再享受相关折扣。或者可以让他们填写一份问卷。如前所述，电子邮件是您运行自己网站的宝贵工具，所以您应该寻求利用这一点。

　　五、监控成果

正如上面所强调的，您必须积极主动并监控您的活动。减少表现不佳的关键词，注意表现较好的关键词。您需要有耐心，就像PPC一样，但您必须尽早明确哪些关键词不合适，哪些仍有潜力。

　　六、总结

在谷歌上，一个新的网站需要时间来成长，并逐渐发展自然排名。您可以使用广告推广某些特定的关键词来使得您的网站出现在搜索页第一页-操作与亚马逊PPC类似。第一次设置谷歌广告时要小心，确保您采取积极的方法来监控您的新活动，创建专门的活动类型，并确保您的网站达到谷歌质量评分标准。做好上述每一件事情可以让您创建一个强大的广告体系，帮助您立即产生流量和给您的网站带来销售。

来源：从宇宙大爆炸到PPC，作者：Apollo_Navi

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