亚马逊红海类目每天烧广告流量曝光却很少，怎么制订运营计划和分析广告?-ESG跨境

主题：产品真的那么好推吗，大家都是怎么做广告分析的呢，每天烧广告，订单好少，现在都是亏本的，感觉自己要失业了。

先说下情况，总共4款产品， 手动工具产品， 好红海的类目啊，之前没有接触过这一块。

店铺是去年12月份，1月份这样子的时候产品陆续到货， 看了订单记录有出单， 但是当时的运营没有开广告， 也没有打理店铺， 店铺还从专业降级到个人了，产品没有评价。接手过来的时候， 大概是3月份底，几乎没有订单， 每个个位数的零星的订单。后面开始做广告 ，刚开始的不敢开太高的点击，广告流量曝光都很少。

然后大概过了1个月， 感觉这样子不行， 加大了广告预算，做了vine，流量还是很少,单量从个月个位数到2位数，5月份的时候有款产品有点起来的趋势， 就催老板可以补货了， 但是老板说出货要7月份。想想是要断货节奏了，只能把卖的好的那款涨价了， 然后单量有点下滑， 后面还是断货了。卖的好的断货，由于是在同一个变体里，其他产品的曝光和流量大幅下降，这个感受很明显。

另外3款产品的流量和销量收到了影响， 后面参加了奥特莱斯的活动， 单量有涨， 但是价格有点低， 做了5天，价格还是改回来了，正常是持续2周的。不知道是不是改价的这个问题， 后面再也没有推荐了，好惨。

说到这里，感觉不少人要嘲笑， 自己也感觉很羞愧啊，但是工作还是要继续，没得办法， 感觉好难。

本来说好的断货的产品7月份可以出， 后面工厂没有交货， 拖拖拉拉到了8月份才出运， 预计要9月份中下旬才能到港。

然后说下广告， 广告是自动+手动+展示，广告的表现不稳定， 今天有单， 明天又没有单，acos也不稳定。

想知道大家是怎么做广告分析的， 要看哪些数据。现在看数据都是自动广告的效果更好， 要怎么筛选， 做手动广告才能提高转化和曝光。从自动广告里面筛选出来的出单词，放到手动广告里面曝光不多流量也少， 是因为竞价不高吗?

要怎么设置广告预算才算比较好，现在一天超过40刀， 我就很心痛， 产品单价不高30-40美金之间， 有试过让广告开一整天， 增加产品的曝光， 那时候曝光高， 可惜转化不多1单，甚至没有单，最高的时候一天能烧70+，都没有转化的。

自然流量很少，只有广告曝光，订单也基本是广告出单更多些。现在有点迷茫， 每天的单量都很少， 老板每天问订单，但是每天都是个位数， 我要怎么办?

怎么样制定运营计划和广告分析，希望各位能给我出谋划策， 把产品单量做上去， 让我保住这份工作，万谢!!!!!

再补充一些资料，现在产品是有评价的，55个评价， 4.8的评分， 产品质量是没有问题， 产品成本高，相比同类产品， 我们的品质是好的。但是同类的工具产品价格都是在30美金上下浮动， 也有20美金的产品， 类目是top1，但是老板说， 这个产品质量跟我们的产品不是同个档次的。我们的单价在35+， 这个价格已经很低了， 同类目的产品， 日出单是可以到达400这样子的,就那一个两个是卖得特别好的。其他没有那么多。大类目，这个类目也确实真的很红海， 大卖垄断很严重， top前30，有12-13个位置基本都是大卖们的，这个刚刚数过了， 毕竟深耕多年，实力雄厚。

再补充最近30天的广告数据，让大家分析一下。

有一款新产品，老板很关注， 上架一个月了， 总共出单36+，现在还没有评论， 已经做了vine，有做QA。每天出单有2-3单， 但也有0单的时候， 单次点击2-3美金， 真的很肉疼，放10美金，马上就没有了， 然后放了20美金， 但是经不住烧啊， 有做否定， 但是在单词点击太贵了。是不是舍不得孩子套不住狼， 我应该再烧一段时间?

什么都不懂 - 亚马逊6年运营经验，分享干货知识及优质资源，欢迎私信

赞同来自: AndyXuL

楼主你好：我这边分析了一下，感觉你写的好悲观。但是我分析了数据，为啥觉得起步还算不错呢。

1. 最近30天的广告数据花费931美金，点击率0.35%，广告投入产出比35%。第一个问题，不计算广告成本的情况下。你的利润率有多少呢?正常我们要求如果产品是海运的情况的下，利润率要高于35%的。那你过去30天的，广告投产比也是35%。如果是这样的情况下， 也意味着你的广告出单利润刚好能抵扣你的广告费用。这样的情况也就是我们所谓的广告收支平衡了。所以广告效果还过的去。

2.当然广告的点击量才0.35%，不知道你类目的平均点击量能有多少。但在我看来，这个点击量是不及格的。需要优化下主图，价格等情况。

3.对于广告方面的调整。有如下几个建议：

一：加大你自己框住的红色广告组的预算，你目前10美金。在不调整出价的情况下。逐步提高到，广告组能够展示一整天。

尽量让这些投产比好的广告组多出一些订单。

二：你可以观察下，你自动广告表现比手动广告好很多的主要原因是转化率。自动广告的转化率差不多6%，而手动广告出单才不到1%。这说明你手动广告选的词还是不好。需要从关键词这方面去调整。

在开设手动广告之前，一定要提前进行选词，就是确定自己产品的长尾关键词。一般一个产品，都需要选取200个以上的长尾关键词。

长尾关键词的来源如下：

1. 使用一些软件，比如卖家精灵，JS等等。

2. 产品的核心关键词+材质+颜色+功能+对象等词进行组合

3.使用asin反查工具，查询出竞品的关键词

4.亚马逊搜索栏中的长尾词推荐

5.亚马逊手动广告中的关键词退件

6.竞品的asin 也可以作为你的手动广告词

7.亚马逊官方后台的这个品牌报告当中搜索关键词的数据

精准匹配：精准匹配的目的就是为了不断推精准长尾关键词，不断的提示排名。所以精准长尾关键词使用精准匹配。流量精准但最小。

词组匹配：词组匹配的目的就是不断的拓展出更多的精准长尾关键词，所以中等规模的词，可以直接在广告当中去开启一个词组匹配的广告组。这些词本身它就是中等规模的词。我们在中等规模词的基础上再去拓展的话，基本上就肯定是长尾词。再把这些拓展出来的长尾词投放到精准匹配中。

广泛匹配：广泛匹配的目的就是不断的拓展出更多的中等规模词。拓展出来的中等规模词，再投放到词组匹配中。核心关键词使用宽泛匹配，我们跑出来的关键词总数会不断增加。流量最大，但最不精准。

匿名用户• 2021-09-10 17:18

自动广告出单的都是大词， 放到手动广告里面了， 给的竞价是亚马逊建议竞价，平均单次竞价在1美金左右，给的预算是10美金。表现确实不是很好， 给到的曝光不多， 点击也不多。后面有放长尾词， 但是系统给的曝光还是给大词， 预算烧完之后就没有展示了。给的长尾词没有曝光。现在手动就是放了5个左右的大词，广泛+精准匹配。这样的情况下是要怎么调整手动广告才会有流量给长尾词?

什么都不懂 • 2021-09-10 17:25

@匿名用户: 在我回答里，我举例了7种手动广告长尾词的收集方式。自动广告里好的词拉到手动里去打，仅仅是一种方式而已。你需要用多种方式去收集关键词。然后根据关键词的大小去分别用不同的匹配方式去推广。“现在手动就是放了5个左右的大词，广泛+精准匹配。” 现在你选的词如果是大词，肯定要选用广泛匹配的方式去推广。怎么能用精准匹配呢。确实如果大词精准匹配能做好，流量最大。但是要考虑现阶段，转化率的问题。你目前手动广告转化率低的原因也有大词作精准匹配的缘故。其实5个大词开手动广告实在太少了，如果产品类目不是很小的话，100个关键词还是要有的。这样说能理解吗?

匿名用户 • 2021-09-10 17:36

感谢回复。手动广告是不是要开两组分开?这样子大词不会抢占所有的曝光。一组大词，一组长尾词。还有就是关键词的单次点击要怎么设置会更合理呢?之前手动打法确实没有细细研究，虚心求教，感谢。

什么都不懂 • 2021-09-10 17:48

@匿名用户: 最好是分开投放。大词使用广泛，前期大词使用广泛可以比建议出价的最低价高一些就好。如果确定已经是长尾关键词了，使用精准匹配，可以比建议竞价的中位数高一些。关键词的出价是要根据表现去调整的，一般5天或者一周要调整一次。我说的也只是刚开始做手动广告时候的出价。

AndyXuL • 2021-09-17 14:53

yao gei你点赞!说了广泛到词组到精准，通过描述，我想到了转化率，我想到了广告预算分配，所以我之前的预算划分都是无头绪无依据，更好的预期应该是沿这个轨道走。

小蝴蝶的阿飞 - 此介绍有效期六个月

产品有分析过么，如果说产品没有更好的地方，成本还比别人高，那广告跑不好不是很正常，以及本身所处的小类的一个大概情况。本身也是有限的小预算，所以还是先一个个减少会影响自己业绩的因素吧。

独立思考的教主ykyb - 祈求独立的亚马逊运营

1、先让数据再飞一会，不要急，你起码要拿半个月甚至一个月的数据出来，因为有很多买家可能通过广告加入购物车，过几天才出单，并不代表你的广告不好，所以你拿一个近七天的没什么参考意义。

2、我下面说一下我的广告打法，然后你可以根据这个打法跑一段时间之后就行优化，acos低的广告增加预算，每天都要做否定词。

首先，你需要知道，当你产品表现好的时候，你的基础竞价是会慢慢变低的。我觉得你产品的主图和标题问题是不大的，看点击率看的出来，在平均以上，但转化率低的话，你要看看以下几种情况(按重要度来排)。

1、你的评价够不够多?跟同行来对比。

2、五点描述描写是否准确，我个人觉得五点可以放多点形容词(自己体会一下形容词的感觉)。

3、图片问题(主副图和A+)。你的产品处理客单中高层次，单次点击费用低的类目，相对于我做的类目都很便宜了，我客单跟你差不多，点一次都要差不多两块。我没做过你这个类目，但我给自己的目标就是先要有单量，让排名起来再说。我跟你说一下我常用的方法：

(1)广告预算定在每月销售额的30%，我新品前期如果这个月要做10000美金，那我这个月有3000美金的广告费。

(2)加入广告费花出去不出单，我会怎么样，一种就是弄亚马逊联盟(小心不要折扣重叠)第二种就是弄优惠券放到站外提高单量(一般弄五折，你弄促销做成本分析时，是不能算广告进去的)

(3)稳定可以每天出单后，我会看看近一个月我出单的词语是哪些，我会去做一些(CP)提高这些词的权重和评论。

(4)产品运营是长期的，不能急，先把前期的基础打好，起码拉一个月数据出来看，你这个产品还经历这么长时间的断货，这个才是最麻烦的，只能把掉的权重慢慢养回来

(5)跑一个月之后，你可以把acos很高的广告直接关了，我一般会暂停50%acos以上的广告。

我自己日常的做法就是这样，然后平时再准时地在后台按请求评论，提高回评率(不想做CP可以做一些心愿单加购提高一下出单关键词的排位)。

匿名用户我只能说卖完选其他产品吧，之前跟你一样，忙活半年不赚钱，最后还是做些小产品低客单，前期虽亏(因为成本低，选品最为重要，什么图片文案都随便写的，a+也没有，截止这两周每天稳定15单左右(广告5美金左右预算，一单只赚1美金)，前期虽然亏了广告费，现在变正数了)但是起码现在没有亏多少。

最近慢慢开始赚钱了。现在模仿竞争对手的产品又搞了一个私模产品(也是自己随便相机拍的图片，垃圾文案，没有a+)，目前每天稳定5单+左右，广告花费20美金，一单利润25块RMB。

《百灵子》 - 知无不尽言无不言

老哥，你这个情况我很有体会，在最开始做亚马逊的时候就是这样，很难搞，怎么搞都搞不上去，还亏了很多钱，最后发现一方面是运营资源没跟上，一方面呢是选品方向就出了问题。

匹配不了这个资源就不能去做这个类目，到了虽然是很简单，但我是17年入坑，去年才搞清楚这个状况，判断产品要从市场环境的顶层来看。

珍妮123 - 亚马逊杨幂

楼主可以先看一下这个，然后我们开始分析：产品不好推，爆款想要做的梗爆，血海产品想要提升单量，都是很难的。

关于广告分析：

广告词划分标准：有转化/无转化、核心流量词/精准长尾词、精准词/无关词。

asin划分标准：有转化/无转化、同类产品/无关产品。

我们需要的数据：核心流量词/精准长尾词(不管有无转化)、有转化的同类商品。

我们淘汰的数据：无关词(不管有无转化，即使有转化，大概率也是偶然出单)、无转化的同类商品、有/无转化的无关上评。

处理方式：

核心流量词开低竞价的广告，手动精准，这一步是为了养词(不管目前转化率好不好都不要失去产品的核心流量，有点打基础的意思)。

精准长尾词开高竞价的广告，手动广泛测试，漏斗打法逐渐测试出转化最高的词。

挑出来的asin开一组广告，根据转化的cpc决定出价。预算：自己控制。

自动广告不要关：否定掉上面已经开广告的词和需要淘汰的词，把预算空出来跑出更多的数据。

没有review只建议用商品投放，如果主图视频做的好的话，也可以做视频广告投放，这类广告当前竞争比较小，这里的广告组比较多，注意合理分配广告预算。

关于运营计划：

大前提，详情页面做好优化，这是提升转化率的核心!

影响转化率的因素：首先是listing本身的质量，包括以下这些方面，其次是人为引流做的好不好，也就是广告，但是转化的最终影响因素还是listing本身，广告本身只是引流作用，能不能把你的产品做好一个相对比较好的位置。

一点一点分析：

1.listing埋词是否准确?这一点会直接关系到亚马逊能否准确地抓取你的产品，以此来给你的listing一定的权重，以及直接关联到你自动广告的表现。如果跑出来的数据很杂乱，那就是listing埋词出了问题，这个可以结合自动广告的数据报告可以进行判断。

2.定价是否有优势(排除新款产品，不做前台同款，自己开私模)?同期上新的产品里，你的价格是否具有一定的优势，不用很多，多了买家会默认你的产品质量比较差，50美金的产品，5-10美金的价格优势比较可观。

3.详情页面有没有优惠加持?coupon、promotion这种可视化的折扣有没有做?coupon有单独的流量入口，可视化的折扣会给买家带来比较好的视觉冲击，比如在同等定价的情况下，我比老卖家多5%的coupon，或者买多件折扣10%，这样会使链接在同期上架的链接里面具有多一点的竞争力。

4.listing文字描述的部分(bullet point、description)有没有吸引力?这里涉及买家的感知问题，在抓住用户的痛点以后，尽可能地在五点里面具象化地体现出来，简而言之，就是描述的除了一些比较重要的产品参数以外，尽量加一些场景化的展示，比如一个东西的尺寸信息很重要，别人的描述都是这个产品的尺寸是**inch，但是你在数值描述的基础上，加上一个具象化的参照物，这个时候你的描述就会比别人的更加具象一点，买家也会感知到你这个产品的具体尺寸，有没有具象化地将产品的适用场景展示出来，诸如此类。但是前提是埋词准确。

5.整条listing有没有抓住买家的痛点，然后体现出来(QA/图片/bullet point都是主要的体现方式)?在新品前期没有任何review加持的情况下，怎样才能引起客户的购买欲望呢?就是抓住客户的多个痛点，在详情页面里面做好描述，这个需要对整个产品市场的头部卖家的评价以及QA最好深度调研，最大程度上抓取更多买家比较关注的点，体现在产品的图片/五点/A+/QA/主图视频里面，这一点有没有做好呢?

6.主图视频：视频可以动态展示产品，给客户更真实的视觉体验，加视频的话会比没有视频的新链接转化高一些。

7.review的加持：review多/星级好，转化越好，下面就具体说到搭建review的问题。

二、如何搭建review

1.测评：虽然当前的测评环境很恶劣，但是如果有靠谱的测评资源，还是可以继续做，前台目前还是有很多链接靠测评的方式养起链接，并且目前封店的大环境已经有所好转，德国卖家因为封店起诉亚马逊胜诉，所有只要资源靠谱，放心大胆做。

2.详情页面有绝对优势的情况下，最大程度做好站内引流。

1)增加广告种类：SP+SD+品牌广告+SBV同步开启，前面说不建议新品期做那么多广告种类，因此，最好在来了好评以后且保证产品链接有绝对优势以后，开始进行多方位的引流、

2)把握好亚马逊的多个流量入口。除了站内广告，还有很多免费入口：bundle，post，A+页面挂链接(老带新)，竞对页面的QA埋品牌词，等等。

3.短期内刺激销量拉动评论增长。这个是纯粹为了刺激评论来牺牲利润，不建议新品刚上架就做这个措施，所以我把顺序排在了最后一位，因为一个产品能够长久做下去，最终还是依靠站内流量，所以应该先做好站内流量的吸引。牺牲利润的手段：站外红人、高折扣、低价、买赠，做完以后及时邀评，注意不要叠加折扣!

4.绿标(vine，趁着免费，对产品质量有信心就做吧。)

以上说的是比较保守的打法，因为楼主说做的是比较红海的产品，我只能说除非类目里销量最好的竞品断货，或者你做一些活动牺牲一定的利润，否则短期内销量没有办法提升的很快。

再有一个就是看公司给予你的支持力度，能不能给你充足的时间以及充足的推广资金把产品做起来，这期间不要对盈利的期望值太高。目前不许测评的情况下产品想累积评论是非常难的，红海的产品说到底是关键词排位和review质量的较量，前者可以依靠广告，但是如果有后者的加持才能更上一层楼。

楼主可以根据你这个产品的来评率来计算一下你需要销售多少单，review才能累积到一个可观的水平，然后如何短期内将产品的单量推到这个高度(方法上面都有提到)。

匿名用户我也是做红海类目的，来回答一下~

可以先了解产品吗~如下：

1. 有没有做过7天deal 效果如何?

2. 降价或有折扣时，单量有明显分层式变化吗?

3. 如果可以，最好给一下产品日曝光或月曝光数据?以及转化率数据。

"要怎么设置广告预算才算比较好，现在一天超过40刀， 我就很心痛， 产品单价不高30-40美金之间"---你产品的单价就是30-40美金，不高的单价，但是绝对不低，相对于广告来说一天不超过40美金，最多一天10单广告，还是转化好的情况下，预算就把曝光锁死了。

我的有一款产品是30美金，一天的广告费是300美金，大概60单左右，这个比例利润大概在20%内的，你可以衡量一下，一天要出多少单，维持多少利润，能出多少比例广告费来推广，如果你的定价利润有30%，前期20%以内的广告费是少不了的，这是规划广告预算的第一步。你现在首先就把广告控住了，想出单怎么可能呢。

亚马逊其实就是广告推动曝光，拓展坑位，拉动自然位置的一个过程，现在已经基本没有不依赖广告的产品了。

“广告的表现不稳定， 今天有单， 明天又没有单，acos也不稳定。”--- 这还是转化和位置的问题，词转化不够稳定，或者是链接留不住顾客，价格不够吸引人。你的产品也不是新品了，如果需要重新推起来，必须要牺牲最少1-3个月的利润，不要这几天好点，又把价格提上去。

建议：

1. 广告即使没有转化，自动也得开着，不能停(除非你能知道你产品主要靠哪些出单词，能早中晚去监控位置，再分时给预算或调价。)自动广告现在对你有2个目的：

一个是看跑出来的词和你的产品相不相关，自检listing的质量，根据你的cpc情况，自动里的紧密最少要给1.2美金左右，然后看情况给广告投放方式。

二是靠自动给你拓词，有些词时好时坏，就是位置和竞争的问题，你的位置没稳住，自然位没上来，你就算在首页首位，点击低，或买家点了你的广告却没加购，这个时候狠心取舍转化差的词，在自动里找一些你能扛得住的词，测词也是一个过程，要观察位置，至少试7天，不要今天觉得心痛了又降低点竞价。

2. 手动广泛也是，转化时好时坏的词，拉长时间看acos，和单个订单的花费，超过你每个产品计划的广告预算的，坚决不要，或者只留1-3个养着，那必须给足预算，不要卡预算，不留也可以如果实在心疼，原则就是留下的词，给足预算，到首页首位都拉不动自然位置的就不留了。

3. 精确可以多打，一般很多产品后期都会一些精确大词在稳定出单，你现在打精确主要是亚马逊识别你的listing。

MorganStrak - 我是谁?我意味着什么?关于这些，我想我从不妥协!

楼主，话不多说，先看看图吧。不懂再聊。

一往无前虎山行

增删提降，我们能做的只有这四个操作。单独的从广告分析来说，选定和产品相关、且有市场(月搜索量)的词投放，每个词给到一定的点击量再去判断这个词值不值得继续花钱。

比如我其中一个产品客单价12.99，低价产品相对转化率要求要更高，所以如果某一个词拿了10个点击，一单没出，就直接pass了。如果说是拿了15个点击，只出一单，那我就给他降出价，让他少拿点展现，等数据积累的多点，排除偶然性后再决定是否pass。

匿名用户这个类目还是比较大，top1可以日出400单算可以的了;一是你们没有完整系统化可以执行的打法;二是对于广告的定位不清晰;单单说广告预算，这里流量很少，原因不仅仅在广告预算上，广告预算再多流量增加也不会很明显。

一个核心点是：广告预算有一个临界值对应一个流量数值;即使广告再加预算，如果相对应的销量不增加，同时，广告出单效率也就是acos不降，流量依然会维持在之前定位区间;所以，了解这个核心后，就是销量+广告效率+评论三者同涨即可推起产品;top1日出400，可以的，可以推成日出80单左右小爆款，fi*****!

匿名用户

1.广告一定要看一个周期才有效果，你如果只打几天是没有效果的，最少要打半个月。

2.看你广告的目的是什么，广告的目的是为了推关键词就只看CTR和CR就好了，只要数据还可以，就不管花多少钱。

3.自动广告数据好是因为你之前有历史数据在，有权重，所以数据还可以。

重新筛选出来的词重新开广告组，刚开始竞价肯定是高的，要有过渡，但是长期来讲，肯定是打手动的好，更容易掌控数据。

猪也有理想

运营不是光开广告，链接质量很重要，标题图片和产品相关度高么?如果相关度高广告曝光高，ctr合格，产品质量和需求没问题，那就是合格产品，后面做的就是剔除无效流量，提高转化，不要光看大流量词，转化好的才是适合已经的，坚持a9算法，你会看到效果的。

匿名用户

不了解玩具类目，仅看了数据，产品的广告点击率和转化率挺低的，不知道是因为价格问题(楼主也说了：产品价格是比竞争对手高一点)还是因为REVIEW。

做电商，消费者对价格的敏感度真的挺高的，因为无法从图片中看出质量差异。其它竞品的REVIEW数量应该远远高于你们的产品REVIEW数量的。你们的产品的价格更高，在LISTING的描述和图片上有没突出产品高价的原因?这是不是消费者更想要的产品?

自然流量很少，只有广告曝光。

1.现在看情况，你们的产品的 ，自然订单少，那么应该是：关键词的权重还没上升，关键词的排位也没上升。不知道主关键词的前三页竞争情况如何，是否存在突围的机会。

2.广告订单少，转化率也比较低，不知道现在打的是什么词，是大词?长尾词?中位词?是否把非相关的词根否定了?广告词的位置也会影响出单情况，手动广告的词出现在什么位置?是否需要调整BID?

3.如果词的BID太高，可以打展示广告，打互补型的使用场景广告，这个就需要你去拓展产品的使用场景了。

bill0040 - 迷途大叔

重复一下楼主的问题：(1)需要更多的订单;(2)希望稳定盈利。不知道我理解得对不对。

推产品的思路就是：第一步调整好转化率或者Acos，让广告的表现可控，需要优化Listing的地方要优化到位。第二步：想办法增加流量，比如放大广告预算、比如deal申报。

楼主开了好几个广告组，效果有好有坏，最简单的优化方式就是关掉表现不好的广告组，让能够接受的Acos的广告组留下来，然后逐渐加预算看单量能够去到多少。

关键词的优化思路也是这样的，表现不好的就去掉了，保留转化和Acos比较好的，不用太多词，就几个中大词就好了。这是最简单的优化方式。不必拘泥于哪种匹配形势，自动也好、广泛精准也好，只要满足条件，可以放大预算，一边跑一边观察和优化。

我通常用广告推产品的思路是：先找到1-3个转化和Acos都能接受的词，用精准的方式去推进(精准是为了可控)，逐渐把这个词推到首页比较靠前的位置，然后逐渐把预算撤回来推下一个词。预算充足的情况下，可以同时推2-3个词，但是要注意观察推进过程中，尤其是预算放大过程中的转化。推好几个词，基本就有稳定的订单了，然后再扩词和deal推进，再次增加流量。

楼主提到有些在自动里面跑得好，但是到了手动就跑得不好了，对于这个问题，我之前有提过一个问题具体可以参考：https://www.wearesellers.com/question/44481

Kevinkang09876 - 80后外贸狗

大致看了一下楼主的情况，个人见解如下：首先。你们做的是不是工具套装?这个太红海了，人家品质一般的家用肯定够用的，我一个螺丝刀扳手质量这么好干啥，一年也用不了几次。品质其实够用就好了，不要太高，会导致成品没有优势，我们还是得做物美价廉的东西。

看了你的内容，个人意见如下，

1，选品很重要。

如果像楼主说的这个类目，这个是红海类目，头部的几个每个出400单，前面12-13个单量占大多数，后面的人很少单量，那么这个产品就比较难了，正常来说这种类目就是我们要避免的类目!亚马逊的逻辑是这个产品是不缺卖家的，也就是卖家霸占了大部分流量，你们的流量很少!如果新品期没把握好节奏，那么久很难了!如果产品不好做，还要硬推的话，到后面就得不偿失了。

2，当然你目前的情况看起来是老板一定要做这个产品的，比如这个是他的老本行，你只能硬上，那无非就是下面几个办法。

(1)螺旋大法(哈哈，别笑)

你看下排名前10 的评价数量，看看人家的销售时间，再看看你们的价格，你再查一下你的关键词排名，实在抱歉，你啥地方都比不过人家，将心比心你会买吗!你再看你的点击率就知道了，0.6的及格线都不到，人家点都不想点!

那么如何改变呢?

a, 首先你得看广告数据报表。数据里面下载下来，我看你没有上截图，是不是不会!这个分析很重要，你首先得去看下曝光高的词的ACOS和转化率，得去看下有没有只有点击不出单的词，这些都得优化!看下总体的转化率，一般行业转化率是10-20%，有些红海的只有5%!如果你的转化率非常差，那么再多的广告预算也没有用。你得优化别的地方。

b,再说你的广告预算，预算实在太低了!一般来说广告预算是CPC的30倍，你CPC2-3USD的预算10USD根本不够，纯粹浪费钱。况且这种红海的产品预算太少了，美国站最起码每天100USD以上，一般我们30USD的产品，单品的预算要开到200USD以上。否则你得到的数据根本就不够分析!

c,分析完广告，我们就要到价格这块了!你说你们的品质很好，所以我必须卖35.那么你每天浪费的广告费是成本吗?如果是的话，麻烦你算下如果把价格降下去，会不会有效果。建议你看一下排名前100的价格区间，做一个统计表，看一下爆单产品的价格区间，最好你们自己去调整下，新品高价格很难爆单!

d,然后就是得亏本去做站外的引流了。如果你不想动价格，那么你就只能靠站外的引流来刷销量。其实算下来这个成本也是很贵的，一般都是4-6折在推，同时你得配合上QA，评论(现在已经很少在做了，风险太大了)。

总之如果可以换品，你们早点闪!如果要强推，那么就降到30USD以下一点，加大自动广告推，同时配合精密好词+竞品定位广告!逐步淘汰不好的词，最后只开精密好词和定位。你的备货要大量的放在海外仓去烧，千万不能断!否则根本没法玩!

来源：知无不言公众号

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