亚马逊低价值产品怎么做广告?如何控制ACOS?-ESG跨境

为了更好的管控低价值广告，从前期就开始严格管控，那就需要在原有的广告基础上就行修改。

正常情况下我们商品推广广告的方式是：自动组+广泛+词组+精准+商品投放的方式。

低价值产品投放广告有2种方式：

1. 自动+(广泛+词组+精准) 共2组

2. (广泛+词组+精准) 共1组

那么下面我来就这2种方式简单解释下：

因为是低价值，所以我们的组不可能很多，所以会把手动的几组全部放到一个组别中去做，预算根据你们出单的情况结合ROAS做一个动态值。那么有人肯定会说，之前不是说自动要一直开着么，为什么第二种方式会直接不开自动。因为低价值的自动广告效果相对于高价值来说会差很多，所以为了节省开支控制前期预算我们可以适当放弃，其实关键词的选择我们还是有很多方法知道，而且根词就那么几个，其他全部是长尾，也可以根据广泛匹配出来的词进行添加。还有就是这个商品投放，这个也是到后期，如果大词排名都稳定了才考虑做不做。上面所说的只是一个框架，可以根据自己产品实时变动。

TIP：灵活运用广告位置的竞价快速出单!

ACOS我想基本上是所有运营手都关注的一个问题，说它重要吧，也没想象中那么重要;说它不重要吧，它又在衡量你广告好坏的标准中起到非常重要的作用。所以，我们需要客观辩证的看待这个值。

这时候有的人会这样做：降低竞价和预算。这样当然能适当的控制下来一些，但是同样你的单量也会跟着下来，这不是我们想要的结果，我们的目的只是为了出更多订单而不是把ACOS控制的越低越好。

这时候我们就很明确了，把acos和roi结合起来，分析在什么样的一个值才是最合适的一个值。(每个产品不同，公司的定位不同，所以你的这个值当然也会不同)

方法如下：

1. 前期我们可以不做大词，先做长尾词(因为长尾词的转化是比大词高很多，后期再加大词)

2. 分时分段去调竞价和预算，越精细越好(根据目的国的购买高峰低谷期去调，每天需要去做)

3. 定期精确否定无效词，添加出单词(新品需要7-10天的一个数据积累)

4. 根据广告位竞价和广告策略来增加出单词的曝光和转化。(这个是个难点，需要去下报表总结)

5. 根据低价值和高价值产品区别去设置不同广告组，尽可能做到最优配置。

来源：跨境潮汕妹，作者：潮汕妹

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