双十一的失败，对亚马逊的启发-ESG跨境

2021年11月12日零点，天猫双11总交易额定格在5403亿。如果单纯从交易额而言，双十一好像依然是成功的。虽然增速低于往年，但是交易额依然实现了增长，首次突破5000亿。那为什么又说今年的双十一是失败的呢?今年双11实时成交额不见了，你知道为什么吗?为什么网络上出现了双十一抵制活动“我就是不买”?往年火爆的双十一晚会也冷清了许多。确实身边也很少有人谈及双十一是否剁手。所以真的可以定义今年的双十一是失败的，下面简单剖析下失败的原因，对我们亚马逊卖家是否有一个启发。

一、购物方式的转变。

近几年直播的涌现，确实分走了传统电商非常多的流量。首先直播可以非常清晰的展示产品，并且主播生动的讲解，比起图片视频更加让人有购买冲动。目前国内的电商确实是领先国外很多年，那未来几年直播也必定会在跨境电商圈子里引起腥风血雨，你是否开始布局呢还是等待被动淘汰。TikTok，你懂?

近几年双十一确实就是个自欺欺人的笑话，充斥着欺骗和人为的设计，早就已经失去了原来的初衷。太多的卖家抱怨，你能不能一刀来个痛快，直接给我多少钱包邮，直接打多少折。难道真的不会奥数，不配参加双十一吗?一遍又一遍的计算折扣，耗费了大量买家的各种精力，仅仅得到那么一点点优惠，而且还不一定优惠。很多产品双十一涨价后再打折，实际成交额比日常价还要高。

三、一定要有品牌意识。

双十一不仅仅买家痛苦，很多卖家也厌恶。很多卖家参加双十一是亏钱的，但是又不得不参加。别的卖家都参加，你不参加就好像你就是一个奸商。身处其中的平台品牌商，包括用户，某种意义上都被绑架了。双十一搞完，马上又有双十二，双旦节，靠价格战打来的用户，你觉得真的能产生长期的品牌性质吗?为什么苹果不参加双十一销量也能很好?苹果的产品很多都是平台自己贴钱的，他们官网的价格一直都是稳定的，但是依然能够得到客户的认可。一个品牌更应该把目光聚焦到消费者，靠低价促销的客户，不会是你的忠实客户。只有那些愿意以正价购买你品牌的消费者才是你的品牌价值。品牌的核心是要让你的产品能够真正解决客户的问题，让他在想要使用某类产品的时候第一时间想到你。亚马逊上也是如此，站外推广低价引流做了一大堆，你的客户真的有黏性吗?你恢复原价了，他们还会购买你的产品吗?一直喊着口号“品牌出海”，你真正为了品牌做出努力了吗?还是你一直在为卖了多少销售额而努力。

来源：狼王站外推广，作者：狼王

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