史上最全面的亚马逊广告流量运营大会即将来临，迎接旺季的最佳大会!-ESG跨境

继年中大促Prime Day之后，亚马逊黑五网一应该是2021年最受瞩目的另一场盛大的线上购物活动。对卖家来说，这样的机会屈指可数，直接影响着公司年报的好坏。11月已过半，意味着黑五网一年终大促即将开启，你准备好了吗?

亚马逊黑五网一每年都在不断突破推广力度，让更多卖家能通过黑五网一盘活、提升业绩。今年也不例外，亚马逊已经预先派发了折扣，官方以外的大促预热更是如火如荼。

旺季虽然已来，但让卖家头疼的事情也随之而来......

一、广告费增长，物流费上涨，亚马逊利润真的就少了吗?

自2021年9月1日起，新的广告管理费会添加到卖家亚马逊广告账户的账单中;而在今年6月1号起，美国亚马逊物流配送费用以及销售佣金又有所变动，大部分的费用都涨价了。好多卖家表示：“本来都没什么利润，而且还要涨价，亚马逊真的太难搞了……”就在美国站发布费用变更的通知不久后，欧洲站也发布了FBA费用变更的通知，这下卖家的成本又要上涨了。

那么，卖家们如何应对广告成本增加，物流费上涨呢?不想成本飙升的就往下看......

卖家们需在广告这一块进行调整，如下方法去应对：

01高效CPC广告管理

高效管理所有店铺站点广告，修改新建分析广告，监控多个站点的广告数据变化，及时提醒异常数据涨跌，预警提醒 ，降低广告花费成本，快速筛选优质关键词。

02广告分时调价

分时调整广告投放竞价、广告活动预算，在不同时段设置不同出价，将广告效果最大化，对广告活动，广告组，关键词，投放对象全面支持。

03广告历史修改日志

广告历史修改日志记录所有亚马逊广告操作和动作并保存历史，追踪，精细化管理，通过追查 结合广告具体表现更好的优化广告。

04广告业绩统计

全面掌握广告各方面的数据，多维度精准分析，直观呈现效果，对比广告和自然销售之间的联系，评估广告效果，为调整广告策略提供数据支持。

亚马逊卖家们需要更加高效管理好广告运营成本，方能在广告费增长、物流费上涨中，维持与之前的运营成本平衡。亚马逊是全球流量最大的电商平台之一，就算各方面物价有所上涨，但只要做到合理控制成本，高效转化销量，利润还是非常可观的。

二、广告投放的核心是什么?

广告是一个不管在亚马逊任何销售阶段都能对产品销售起到一定作用的功能，也是卖家在运营当中会重点关注的对象，亚马逊广告是卖家想要给产品增加曝光量可以选择的一种方式，卖家可以通过广告来为自己的产品匹配更多的流量，并让这些流量成为产品的实际转化。

怎么查看广告数据

广告的投放形式已经是卖家都很熟悉的部分了，由此产生的数据和起到的作用才是卖家进行优化的依据。影响广告活动的数据主要有ACOS、ROI和ROAS，是卖家察看自己广告效果的最直观体现，而通过数据的涨落，卖家就能够对广告投放结构进行优化，调整不同形式的比例，来获取更多的转化。

三个数据可以结合起来分析，因为它们分别体现了卖家广告的成本、投资回报率和支出回报率，正好涵盖了卖家在广告投放过程中的所有花费，不过其中也各有千秋。ROAS支出回报率是能够识别最佳广告的指标，而越高的ROI和越低的ACOS也能证明卖家的广告活动是正在盈利的。

当然数据最终也是要为产品所服务的，如果脱离了产品销售实际，只是面对数据来进行广告活动的调整反而会对销售起到了反效果，所以卖家要继续考虑广告对产品销售的作用。

广告宣传不能脱离实际

为了达成这个目标，广告对于卖家来说其实是反过来检测Listing和关键词的效果，有的卖家会发现跟自己同类产品的卖家也投放了广告，但是效果就是比自己好，其实在这里缺失的就是对于产品的回报，广告是一种宣传形式当形式升级的时候，宣传的本体也要跟随着一起升级，不然买家看到的就会是与宣传不符的产品，产生了心理落差也自然不愿意进行购买了。

为了最大化自己的广告效果，设定一个清晰的目标很有必要，这个目标不一定是爆单这种大目标，关注广告数据很重要，但卖家也不要一味地忧心数据变动，只要达成了这一阶段的销售目的，那么广告就是成功的。现在正好是旺淡交际的时候，建议卖家可以把自己的广告拿出来跟产品一起优化一下，在下次销售就会有更好的效果。

三、如何控制亚马逊广告成本?

控制广告成本

广告投放是非常有效的推动销量的方式，运营时这部分的花费通常占到了比较大的份额。但是盲目的烧广告来转化并不是长久之计，尤其是对资金不是很充足的卖家来说，优化广告，提高广告转化率显得尤为重要。

1. 精确定位关键词

在站内广告设置过程中有一个“否定关键词定位”栏(如图所示)，很多卖家在广告投放时没有注意到此项目，也有卖家知道它的存在却不知道该如何恰当利用。

“否定关键词定位”是亚马逊系统提供的让卖家可以为减少广告中的某些关键词所带来的无效流量而进行的设置。

我们可以在广告运行的过程中，根据广告报表对“二高一低”(高曝光、高点击、低转化/零转化)关键词进行否定，这样操作既可以节省广告成本，又有利于优化商品定位，提高广告转化率。

2 .调整广告投放时段

由于中西方时差的问题，导致我们上班时消费者却在休息，而每天广告的运行是从站点当地时间零时开始的，所以，很多时候很多卖家遭遇的局面就是，客户在休息，广告在运行，广告被点击，而销售高峰到来时，广告已经被点爆，超出预算下线了。

为了避免由于时差造成的广告浪费，我们可以采取分时段竞价的模式调整广告在不同时段内的竞价，用竞价改变广告位，节省成本，减少浪费。

旺季已来，要想你的店铺产品销量如春笋般增长，流量的问题就显得尤为重要，流量要大，广告必须要做得好，不然产品做得再好，但无人问津的话，也枉为你的用心设计。

来源：百马汇

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