亚马逊美国站消费者心理需求如何，怎么提高店铺销量？-ESG跨境

美国由于地理位置的原因，进口需求非常大，一直都是亚马逊跨境电商平台的大热站之一，也有一些卖家从中赚了不少，使得从事美国跨境电商者越来越多。虽说美国进口需求很大，但也不是所有的产品都是美国消费者需要的，所以我们卖家也要了解该国的消费者心理需求，有目的性销售，提高店铺销量。

每个时期亚马逊美国站的热卖产品都会变化，趋势也有所不同。个人建议从下面几个方面观察亚马逊美国站商品需求，提高店铺销量。

1、从Amazon Best Seller观察大卖类别：挑卖得最好的商家 —— 评论最多，销量最高。可以从大类别开始， 挑选自己比较熟悉/感兴趣/有专长的大类别，再点进去看细分类别。

2、从销售排名中看：

(1)价格：通常最终售价在 $50以下，重量通常在 3lb以下，产品运输不易碎(比如：玻璃制品就算了，运输过程容易造成损坏)

(2)销售排名：同类销量最高商家在主类别的销售排名最好在 5,000以下 - 这一点是判断该类别产品是否有大量需求的最直观判断标准

(3)品牌：在某类别下最好 没有垄断品牌(比如：手机基本就被苹果，三星这样的垄断产品，那就最好不要销售手机)

(4)季节性：最好是 全年都需要的商品，没有太大的季节浮动

(5)重复购买：最好是有重复购买需求的商品

当然这不是硬性规定，可根据美国一些传统节日或活动作出改变。另外还可以使用工具判断市场需求，从而判断热销产品来锁定自己想要卖的产品，这个方法也是特别使用。

以下为亚马逊上这6类产品最赚钱：

1、玩具和游戏(Toys & Games)

有句话说，女人和孩子的钱最好赚，这话相信亚马逊也深有体会，不然也不会每年都发布一份玩具清单了。卖家可以用这个清单来分析吸引孩子及其父母的玩具和游戏的类型。哪些玩具最受欢迎是孩子决定的，卖家想发现趋势，进行调查还是有必要的。比如电视广告、YouTube玩具视频等。

我们的生活已经被电子产品包围，适合各种人群的新设备一直如雨后春笋。亚马逊每年都会分享Best ofPrime报告，里面有Prime会员在某一年购买最多的产品。在由大品牌主导的电子产品领域，新卖家想脱颖而出并不容易，与其销售一系列的电子产品，不如选择这类产品中的一个利基市场，考虑一下你最熟悉的技术领域。

3、相机和摄影(Camera & Photo)

相机和摄影是电子产品类目中的一个子类目，包括相机、相机配件和摄影设备等，卖家在选品时可以专注于特定用途或需要复购的产品，比如最近很受欢迎的有关安全或监视的产品。

4、视频游戏(Video Games)

视频游戏已经成长为亚马逊最赚钱的类目之一，价值1000亿美元。为了跟上这一领域的增长，亚马逊还在为其游戏工作室项目招聘开发人员。

5、书(Books)

亚马逊刚开始就是卖书的，在亚马逊的畅销品排行榜上，销量最好的书籍是儿童读物、文学和小说，以及自助类书籍。

6、衣服、鞋子和珠宝(Clothing, Shoes & Jewelry)

根据摩根士丹利2018年的一项调查，服装、鞋子和珠宝类中最受欢迎的商品包括休闲上衣、休闲裤、鞋子、运动服装、配饰、连衣裙、内衣等。消费者在亚马逊上购买服装的主要原因是购物简单方便。为了提高便利性，卖家可提供多种尺寸、款式和颜色的产品，使用FBA，提供灵活的退货和换货政策。

当然，不同的卖家有不同的优势，想要卖什么还要自己深思，持续研究受众和产品，洞察受众不断变化的需求，确保你的产品满足他们的需求。但不管卖家最后卖什么产品，都一定要注册该产品的美国商标，否则很容易造成侵权行为。

想要了解更多美国商标注册详情可关注留言，祝大家好运连连，财源广进!

(来源：Winnie聊北美)

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