如何确定亚马逊站内广告架构?如果广告架构太乱该怎么调整?-ESG跨境

　　目 录

　　一、案例分析

　　二、产品属性

　　三、业务目标

　　四、个人精力

　　五、命名规则

　　六、最后总结

　　预计花费6分钟阅读时间......

　　一、案例分析

知无不言论坛的问题

　　因为现在广告开的太乱了，对于调整广告可以全部关掉重开吗，重新调整会不会有什么影响?

　　因为现在广告开的太乱了，所以想重新关闭掉再重新开，其实也有出单，但是出单效果不是很理想，但是差不多又全是靠广告出单。acos一百多，这种情况该怎么办呢，这是一个小类目。然后我想重新关掉再做调整，请问各位大佬有什么建议呢?

　　破而后立，败而后成。

　　一个清晰的广告架构好处多多，不仅能准确衡量不同渠道和关键词对产品的订单的促进作用，还可以极大方便后期的优化，实现指哪打哪的目的。反过来看如果架构十分混乱，广告表现好，你无法让其更好，广告表现差也没法下手优化，很容易陷入，不加预算不出单，加了预算白出单的情况，基本上广告表现就随缘了。

　　所以如果楼主真的觉得当前的广告架构十分混乱且无从下手优化调整，干脆就直接全部推倒重来，影响肯定是有的，短期内可能会经历数据的波动，但长期来看是有很大好处的。

　　怎么设立清晰的广告架构呢?有这么几个原则

　　单个ASIN广告要分开

　　单个广告活动里只有一个广告组

　　单个广告组里只有一种匹配形式

　　这么做的好处是因为很多广告设置都是在广告Campaign层级的，例如动态竞价，如果我们想对精准匹配组用固定竞价，想对广告匹配组用只降低，通过这种架构就能轻松实现

　　清晰的广告架构可让广告优化的颗粒度更细，实现精细化调整，但是颗粒度不是越精细越好的，要精细到什么程度还需根据自身的产品属性、业务目标、个人精力和命名规则等角度来衡量。

　　二、产品属性

　　这个主要涉及产品的流量来源，如果产品更多依赖关键词搜索出单，我们就会以关键词广告为主，ASIN投放为辅助;

　　关键词大词流量很大，为了精准调控就需要一个关键词一组广告;

　　依赖长尾词出单，那就需要自动组+广泛组+长尾词精准组;

　　如果产品是高客单价的产品，因为购物周期一般较长，所以还要再原架构基础上加上SD的在营销广告(VCPM模式)推进客户尽早下单

　　......

　　这个就太多了，产品的属性，所在类目的情况特点会影响流量来源渠道，决定广告的架构雏形，所以开广告前一定要先分析产品。

　　三、业务目标

　　公司层级无非就是增加销售体量、提升销售利润以及维持稳定这些目标

　　如果是增加销售体量，我们可以考虑补充DSP广告去给产品拉新，增加SB广告去抢头部的流量或者去分析关键词自然排名，增加预算给排名还没上去的关键词广告;

　　提升销售利润，就需要精简广告，留下ACoS最低的广告组或者去分析关键词自然排名，预算腾挪给排名还没上去的关键词广告;

　　维持稳定就需要整个账户以RoAS/ACoS为目标, 逐渐减少不达标广告 的预算或竞价，逐渐提高超预期的广告预算和竞价，在整个账号在销售体量没多大变化的情况下，使RoAS/ACoS趋于稳定。

　　产品生命周期常见分为新品上新，拉升排名，销售维稳和清货

　　产品上新需要让系统更准确的收录，可以从小往大通过自动+广泛长尾词，也可以从大往小，直接从精准大词+广泛长尾词，也可以直接ASIN投放去打最相似的竞品，产生大量的对比购买数据，快速完成动态相关性的提升，哪种方式更适合你需要多测试;

　　拉升排名就需要增加产品和关键词之间的相关性权重，此时最好用广泛+精准;挂靠FBT和Compare自然位用SP&SD的ASIN投放

　　销售维稳就以RoAS/ACoS为目标, 逐渐减少不达标广告 的预算或竞价，逐渐提高超预期的广告预算和竞价，在整个账号在销售体量没多大变化的情况下，使RoAS/ACoS趋于稳定。

　　清货不论广告类型，只要衡量下来成本低于直接弃置就可以使用(其实清货最好的方式不是开广告而是用站外)

　　四、个人精力

　　五、命名规则

　　广告实现精细化调整一定会导致单个产品开设的广告活动变多，所以还有一个重要支撑，那就是完善的命名规则，要不然开那么多广告，到最后你都不知道哪个是哪个了。

　　命名规则的设定原则就是“只通过广告活动命名就可以知道广告内部设置的重要参数”。常见的重要参数包括产品代号、广告活动类型、广告匹配方式、词的属性、广告建立日期、广告的建立者等(完全可以根据公司组织架构，业务目标进行DIY)，竞价模式由于会经常调整，所以不会加入命名规则(看你自己需求)

　　可以举几个例子供参考：

　　“S12_SP_EX_Bigwords_211123_Lawrence”

　　通过命名规则，我可以看出这是一个叫S12的产品的SP广告，广告匹配类型是精准匹配(Exact)，投放的词都是流量大词，开广告的时间是2021年11月23日，是Lawrence开的。

　　如果更复杂一点，比如SB广告：

　　“S12_SB_BR_Brand Words_Store_Our Product Better_211123_Lawrence”

　　通过命名规则我们可以看出，这是S12的SB广告，广泛匹配(Broad)，投放的是品牌词，着陆页是品牌旗舰店(Store)，标语是Our Product is Better，时间，建立者。

　　看起来好像很麻烦，但这是广告活动多了之后必须要做的事情，有句话是这么说的，用完东西如果你不肯花5分钟把它放到正确的地方，下次使用前你就得花两小时把他找出来。命名规则就是在帮你归档整理。

　　六、最后总结

(来源：一味君，作者：劳伦斯杨杨)

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