精铺还是精品，如何选择?剖析2022年亚马逊玩法-ESG跨境

虽然大家都在抱怨2021年亚马逊内卷严重，利润下滑严重，甚至亏本出局的也不少。其实任何行业都内卷，都无法避免竞争，有人的地方就有江湖。外部环境的变化，我们无法左右，能做的只有不断调整，去适应它不断的更新自己。亚马逊之所以内卷，是因为亚马逊还有赚钱的机会，如果真的是夕阳产业，大家纷纷逃离哪里会内卷呢!再过一个月就2022年了，今天来谈谈亚马逊运营的大方向，精铺还是精品。

简述精品，精铺的区别

精品路线：深挖产品品质，做强做精，运营和推广上面猛砸巨资，站内的广告站外的引流测评啊，图片也要求极高，一般一个链接要砸十几万，几十万。基本都是奔着类目的top链接去的。但是目前亚马逊内卷严重。基本只要你的链接到了top前几，你就会收到竞争对手的打击报复。给你链接丢差评什么都是小意思了。动不动给你链接加些敏感词变狗，利用独立站投诉你版权侵权，等你努力恢复链接的时候，排名已经下降了。前期的投入都还没有收回成本。可以说头都要裂开。

精铺不像精品路线那么少而精,也不像铺货那样多sku，需要挑选几个大的类目，然后用心垂直，深挖。精铺模式对于现在刚起步的，资金不多的朋友比较友好，深挖两三个自己熟悉的类目，有选择的去慢慢上产品。留足够的时间运营和消化产品，循序渐进终有一天会积少成多，收获满满的!相对来说也会安全，铺货真的自己什么时候侵权都不知道。

那2022年亚马逊卖家如何选择呢?

2021年亚马逊卖家最遭罪的是什么?库容限制。亚马逊平台竞争加剧，如果铺10个款，每个款发100个去测款，很多时候新品没有流量，没有销量的情况，非常容易库存挤压，IPI数据下降，库容更新小。这时候就陷入了清货难清，开发新品又没有精力。之前在交流时，有卖家说自己做精铺的，但是sku数量有1000多个。这样的卖家建议尽快删减产品数量，慢慢转精品。

那为什么不让新卖家直接去做精品呢?每个卖家都喜欢精品，但不是每个卖家都适合做精品。你知道精品团队的架构是怎么样的，精品运营需要哪些支持?精品运营要做到什么样的程度才能开始盈利?这些你知道吗?精品的团队架构通常包括研发设计部门、采购部门、运营部门、推广部门、售后部门。精品的运营核心就是研发设计和供应链，运营和推广是辅助工作。因为精品的运营核心就是产品，而不是运营。这样的模式下，亚马逊投入都是几十万甚至几百万计算。新卖家真的适合直接去做精品吗?真的不需要先从精铺过度一下吗?

任何问题都是需要多方面辩证的去看待。只有适合自己的方式才是最有效的方式。

来源：狼王站外推广，作者：狼王

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