亚马逊产品价格和优惠券,如何设置才划算?
运营打造一款产品时,在直接低价和设置优惠券折扣之间,你会选择哪一个呢?
有不少卖家选择了优惠券。
但如果你有运营经验,应该已经发现,同比例的情况下,优惠券没有直接低价更有效。
也就是说,A产品售价10美金,设置20%的优惠券,B产品售价直接设置为8美金,往往B产品在销量表现上会比A更好一点。
在设置优惠券时,还需要注意两点:
第一、除了优惠折扣之外,消费者每使用一个优惠券,卖家需要额外承担0.6美金的优惠券使用费;第二、如果优惠券不小心设置错误,可能会被系统判定为操纵排名违规操作等原因,导致重大损失和账号被移除销售权限。
具体来说就是,比如本来打算打八折,结果把优惠券设置成80% off,成了2折,库存可能会被快速清空,系统还会误判你利用低价操纵销量,亏钱不说,账号也被移除销售权限了。
这种情况在之前是没有的,只是亏钱而已,但在亚马逊最近的一次卖家行为规范调整里,把低价操纵销量纳入进来,紧接着就发生了不少卖家亏钱又受限的案例,所以,在此想对大家做一个提醒,设置优惠券时,一定要谨慎,谨防设错。
优惠券设置错误的情况还包括:
站外5折秒杀+站内5折优惠叠加,变成了零元购;
原本想打15%的折扣,不小心设置成了15美金的折扣,亏到底裤都没了;
不小心设置重复,站内两个优惠券叠加等等作为卖家,在设置时都需要小心。
很多卖家担心低价螺旋会不会导致被亚马逊系统误判为“低价操纵销量”,关于这点,我想说的是,那是你没有理解我讲的螺旋时的“低价”是什么价。
在线下课程中,每次提到低价,我总是强调,低价不是无底线没策略的任意设置,而是有策略的低价,最直接的,要以“盈亏平衡点”作为参考设置,可以在盈亏平衡点上下浮动一点点(比如盈亏平衡点是7美金,我们的价格可能会设置为7美金,如果测试两三天没销量或销量很少,再降低1美金,如果盈亏平衡点销量很好,就从这个点开始起步打造),所以,我们从来不是为了亏本,也没有因为这么设置价格而导致违规造成账号受限的情况。
有同学问,如果公司不允许降价呢?
我说,那你要评估是卖不动持续交超容费,同时可用仓容还提不上去,还是选择降低一点价格,让价格有竞争力,同时配合一点广告,拉动动销率,然后减少超容费,提高仓容呢。
很多人算不明白这笔账,总是死死的守着一个价格,还美其名曰公司规定。不知道是这老板蠢,还是这公司规定僵化,总之就是宁可不出单,也不低价卖。关于这一点,我写过一系列的文章讲述“运营是道算术题,运营讲究算总账”,道理是相通的,真正理解了算总账的重要性,也就懂了一大半的运营。
还有同学问,我和同事使用同一个品牌,产品也机会一样,他在小类目Top 5,我在20左右,我该怎么冲销量冲排名呢?如果我降价,就损害了他的利益,也不利于品牌打造,如果不降价,似乎销量又冲不起来。
关于运营,如果不在销量、排名、售价、利润、广告投入之间构建一个模型,取最优解,那我也还真的没有什么建议了。
至于担心伤害同事的利益这些,如果从公司整体布局来说,既然一个店铺已经在前边,其他店铺就应该依次跟进,多个店铺,占据不同坑位即可,但如果暂时还没有占那么多坑位,那就努力往上冲吧。
你不占领,别人也会占领。
来源:跨境电商赢商荟,作者:赢商荟老魏
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