你对亚马逊广告玩法了解多少?-ESG跨境

“广告玩法”是一个老生常谈的话题。不同的运营商有不同的广告玩法，但不断变化。不管怎么玩，都逃不出基本的广告玩法。今天娜姐就根据自动广告、手动广告、新品期广告、低客户单价产品广告等不同玩法与大家交流。

1.明确概念

如果我们想做一个几乎完美的广告游戏，我们必须首先知道一些名词，因为我们必须熟悉广告。

a.预算/budget

也就是说，当你设置广告时，广告活动不会超过这个预算，也不会超过一点。每天的预算或多或少，但尽量完全燃烧，以获得充分的曝光。

b.竞价/bidding

您愿意为此点击支付最高金额。

c.竞价策略/campaign biding strategy

根据活动目标选择合适的投标方式。投标分为三个小时。

动态竞价-只减少：当广告不太可能带来销售时，自动降低竞价。

动态竞价-改进和减少：可能带来销售，提高竞价，不带来销售，减少竞价。

固定竞价：保持竞价不变。

d.曝光/impression

展示广告的次数。

e.点击率/Click-through rate

点击广告的次数取决于你的曝光率、第一张图片、价格、星际、评论，这是一切的开始，它与ACOS、转化率等都影响广告的重量。

f.每次点击费用/cpc/cost-per-click

点击你的广告支付的平均费用大约等于你的竞价。

g.广告投入产出比/ACOS

除了广告活动带来的总收入外，这种计算方法是广告活动的总支出。因此，很明显，指标越小越好。ACOS也被用作判断广告性能的重要指标，从而影响广告权重。

h.转化率

转换率非常重要，计算方法是除以广告点击量的广告订单量。

2.自动广告玩法

新产品上架后，我们通常会选择先打开自动广告，因为自动广告可以检测我们的列表质量，因为自动广告是从列表匹配的，所以我们可以检查匹配的词是否与产品密切相关，如果不相关，则证明列表埋有问题，需要及时优化列表。

a.增加收录词

我们自动化的主要原因是我们希望我们产品的关键词能够被亚马逊算法包括在内，这样我们的广告展示就会越来越好，单个数量就会增加。包含的词是流量入口。这意味着我们的广告必须出现在关键字的搜索结果页面，而不是商品详细信息页面，所以我们需要采取的广告策略是：低竞价高广告空间。基本投标一般设置为推荐投标的一半，广告空间在搜索结果的顶部(主页)设置300%-500%的溢价。

然而，这种广告方法的成本非常高。此外，产品在新产品期间的回报较少，转化效果一般，ACOS也会相对较高，因此该方法一般只在新产品期使用。

b.增加曝光率

当自动广告包含关键词一段时间后，我们需要打开一个新的自动广告，以提高曝光率和点击率，并降低广告成本。开放新广告活动的原因是扩大广告活动的流量只集中在搜索结果的顶部(主页)，而另外两个广告空间实际上有不同的属性，所以我们需要开放另一个新的广告活动来测试另外两个广告空间的效果。

降低收费

在产品成熟期，我们将建议再开一个自动广告。此时，自动广告设置为：基本投标为推荐投标，采用动态投标(改进和减少)策略，不设置广告空间。第三个广告活动的目的是降低自动广告的投标，节省广告成本。

3.手动广告玩法

在准备一定关键词的基础上，开设手动广告，推出关键词广告排名。

a.选词

b.拓词&排名

手动广告主要有两个目的，一个是扩展单词，不断扩展更多围绕核心单词的单词;另一个目的是通过广告排名，不断提高关键排名。

c.提高关键词排名

4.新品期广告打法

a.首先打开自动广告

目的是在自动广告的早期阶段运行更多的关键字。运行约一周后，搜索关键字，观察自动广告关键字的位置和转换率，打开类似和相关性。运行两周后，降低自动广告投标，打开手动。

b.打开手动

打开手动后，找到核心关键词和长尾关键词，分析每个词的搜索量和竞争力。首先，从低竞争的长尾关键词开始，将关键词排名提高到第一个，然后根据情况降低手动关键词竞价，找到合适的竞价，优化ACOS。

c.调整广告

手动广告注重准确性和短语，自动广告注重广泛和紧密性，早期自动广告词，后期手动广告推广转型，低预算、低竞价、高预算、高竞价。

尽量在国外晚上没有搜索量的时候调整广告竞价和优化，所有预算尽量全天运行。如果预算有限，通过降低竞价来降低预算成本。

5.低客户单价产品广告玩法

每个人都觉得很难做低客户单价的产品，因为低价产品的利润很薄，而且目前的网站广告非常昂贵，从投入产出比的角度来看，不适合做广告。如果广告能获得更多的订单，提高列表排名，战略损失是可以接受的。

a.低价螺旋打法

首先设定一个你可以接受的最低价格的中间价格。如果卖了，价格会慢慢上涨;如果卖不出去，继续降价，涨跌过程需要根据实际情况动态调整。

b.关键词研究

由于客户单价不高，我们应该做好关键词研究，同时启动自动和手动交付：打开自动广告，提前添加转换不高的关键词;选择1-2个主要单词，让系统通过广告识别产品。减少无关的流量，确保准确的流量，降低广告成本。

c.设置投标

广告运行1~2周后，我们基本上知道产品广告的一般转变，为了进一步降低广告成本，我们可以在销售高峰期设置竞价，以确保广告卡位置、流量和订单;在非销售高峰期，我们应该降低竞价。

6.多变体产品广告玩法

a.确定广告产品

面对多变体产品，我们不需要做所有的广告，我们不需要做所有的广告。我们需要观察市场，看看哪个产品销量最高，市场需求最大，选择这个产品做广告。

b.关联营销

当我们做多变体广告时，我们发现其他不做广告的变体产品转发不好，流量少。此时，我们可以做相关的营销来改善流量。

(图片来源:亚马逊前台)

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