亚马逊新品期如何打广告?-ESG跨境

　　一、新品期影响转化的因素

在新品上架后，我们一般都会选择先开启自动广告。我们认为，自动广告是非常好的广告类型，自动广告有很多作用。

第一，自动广告可以帮助检测listing的质量。由于自动广告是从listing里抓词匹配的，所以从自动广告的搜索词数据里，我们可以看到匹配到的词是否是与产品是密切相关的，如果不相关，则证明listing埋词是有问题的，就需要及时优化listing。

第二、自动广告可以增加曝光与收录。增加曝光与增加收录这两个目的下的广告设置是不一样的。

但文案不是转化的唯一标准。还有主图和价格，对转化也有至关重要的影响。

新品期自动广告，不宜给太高预算，我一般给20-30之间。新品太多曝光，不转化的话呢，会降低产品的转化率，影响产品的表现。所以广告是一个循序渐进进行调整的过程。

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　　二、手动定位广告

如果你的产品竞争大，广告可以精准否定大词，去开精准词。如果产品之间有关联，可以开一个手动定位，让自己的产品彼此之间互关和导流。一样，其他手动广告也是否定大词，去跑精准流量词。

有朋友问，长期挂Coupon和Prime会不会被亚马逊降权，我认为不会。他恨不得会员天天用prime,这样子粘性才会高。

最优先关心的肯定是最铁杆的粉丝，按付费高低，打赏啊，互动程度，粘性啊，后续续费可能等等指标去做一个评估。

　　三、新品期广告常见问题

新品期，经常会低曝光，点击不转化的情况，这种情况一般是关键词不准确。建议调整关键词。

有朋友问：

每天给10美金的广告预算，这个如何优化?

还有一个卖家朋友说：给了1美金，没有转化是否正常?

广告成本没有细化到这个程度，要么是重仓争首页首位，要么是没有花广告的。

为什么会有这样两个策略呢?

第一，新品上架广告位的首页首行，很多产品是同类新品，相对于这些人我们容易找到竞争优势。所以必须和他们同台竞技。

第二个，为什么去掉广告?因为该拿到手的销量和排名已经拿到了，又何必在每天花那不必要的一美金，十美金呢。

不同的产品竞争程度，可以根据需求进行不同的策略呢。

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