曝光!亚马逊广告转化率低的两大致命原因以及解决方法-ESG跨境

对于跨境卖家来说，每年的旺季都是都是营收关键点，特别是年底的几个月， 亚马逊Prime会员日、黑五网一、圣诞节......可以这样说，卖家们能不能过个好年，就看这一波冲刺。

如何提高广告转化率，这是所有卖家亟待解决的问题。通过广告获得了流量后，还会遇到各种转化难题。比如说：

起步期的ACOS是否正常?当自动广告中跑出相关度高但暂时没有出单的词时，我们应该怎么做?效果不错的自动广告转化率忽高忽低，应该怎么应对?

其实ACOS阈值可以根据自己的产品售价、生产成本和物流等其他运营成本进行计算。在转化率没有问题的情况下，起步期不用太过于关注ACOS表现。

如果自动广告中跑出相关度高但暂时没有出单的词时，我们可以先把这些词投放手广告并持续观察。在自动广告中表现差可能是竞价和广告位等原因影响所致，手动广告允许精准控制上述相关信息，更利于观察关键词所产生的点击和转化。

效果不错的自动广告转化率忽高忽低时，我们应该先查看商品详情页面广告位是否被更具有竞争力的商品占据，尝试投放其他自家ASIN进行防御;然后通过定向策略报告查看投放关键词表现，预算向转化率高的关键词倾斜;最后通过广告位报告查看不同广告位表现，预算向转化率高的广告位倾斜。

那么，造成转化难的根本问题到底是什么?怎样才能有效提高转化率?

　　问题一：流量触达面广，精准度却不高

当自动广告运行了一段时间后，可能会有高效的搜索词并开始产生业绩;但是也有可能由于搜索词宽泛而毫无收获。面对这两种截然不同的场景，我们可以使用不同的优化方式。

其实没有出单的原因往往是因为搜索词与商品有关联但却太过于宽泛，都是品类大词，例如：台灯、LED灯，在这种情况下我们应该降低原自动广告的预算和竞价，减少投入但是保持开启。

手动投放精准长尾词，例如：台灯 黑色，增加相关性的词来强化listing，并进行手动的关键词布局 。

有出单的一般是因为自动广告抛出的词比较好，这个时候我们也可以用这些词拿去打手动广告，并否定原自动广告中的无关的搜索词，由此来提高流量的精准度。

无论是在有出单还是没出单的情况下，我们后续的优化其实都希望能达到同一个目的，就是提升流量的精准度。下面给大家介绍几种不同的优化形式，锁定那些有效的关键词，提升转化。

1、善用否定投放

无论是自动广告还是手动广告，在运行期间都会出现和产品无关或者相关性不高的搜索词，这时候我们就应该及时的进行否定，从而拒绝无关的流量，提升精准度。

2、手动关键词投放

高效的关键词就会一直带来高转化吗?表现没那么好的词就可以放弃吗?

当然不是!

随着消费趋势，季节假日等的影响，关键词的效果也会有变化，因此我们应该持续关注关键词的表现，并根据展示和转化来相应调整竞价，在提升流量准确度的同时也让预算用在刀刃上。

在这里，不得不推荐一款亚马逊广告工具：出单高峰统计、广告分时调价工具，2个工具配合使用。

出单高峰统计，这个功能统计了您店铺以及店铺内产品的出单峰值的时间段;结合广告分时调价功能，作为一个依据安排您每天的竞价和预算，把握住流量高峰，把钱用在刀刃上。

广告分时调价功能可以帮助您在设置的时间段内自动调整竞价、广告预算和广告位溢价，您可以根据当地的作息时间或者结合前面介绍的出单高峰统计功能分时调整，竞价、预算和广告位是同时使用的，系统支持每天设置7个时间段做调整，可以运用到广告活动、广告组、投放词、广告组合、推广预算和广告位六个层级，帮您合理分配每天的竞价和预算。(点击链接，限时免费注册出单高峰统计、广告分时调价工具)

　　问题二：没抓住重点，包装不给力

除了关键词，其实我们还能通过Listing页面来抓住消费者的眼球，吸引他们下单。如果了解消费者，并且有针对性地制作Listing，还能事半功倍。我们作为卖家，怎么才能了解消费者在关注什么?其实可以看评论、Q&A、评论标签、竞品Listing，来了解他们。如果是卖耳机的卖家，从评论和Q&A就能发现购买人群的种类，例如：从评论标签可以发现办公职场人在意尺寸和重量，音乐人在意多单元音轨和降噪技术，电竞爱好者在意外观设计和延迟。

除了Listing，还有免费的A+页面也要利用起来，A+页面有大幅图片模板、图文结合模板、三列式模块、表格模块等4个模块，可以帮我们免费且有效的帮助宣传品牌、吸引消费者。

大幅模块：

表格模块：

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。