到底要交多少学费，才能玩转亚马逊广告？-ESG跨境

　　什么是亚马逊自动广告?

如果你想玩转亚马逊广告，首先你必须得搞懂亚马逊不同的广告类型以及其展示位置，竞价，效果，同时还要根据竞争对手的广告策略制定出适合自己的作战地图。

投放亚马逊广告，或者说无论你投放任何广告，核心是抢夺消费者的心智，在你抵达消费者的心智之前，你要先跟你的主要竞争对手PK一轮。

在我教你如何跟竞争对手赤身搏斗和画战斗地图前呢，先来讲一讲基础的概念。

要耐心读哦，不积跬步无以至千里。

概念：亚马逊自动广告是由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配;

其主要展示位置：亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’s Deals页面、Browse浏览界面。

自动广告的优点：

① 用于检测 Listing 文案

通过产品文案的对比，判定两条 Listing 具有很高的相似性，然后将自己的产品展示在相关同行卖家的详情页面。

当很多竞品的 listing 已经很热门的情况下，搜索报告里，就会有很多 asin 作为搜索词来源，而大部分应该是买家真正的搜索词。

反向搜索，就可以了解你的产品挂的详情页，是否跟你的产品相似，如果不是，那就说明你的文案出了问题。

② 用于测试关键字

如果只做手动，就把 listing 的流量范围锁定在已经选择的关键字里。

在不了解 listing 本身需要什么流量的情况下，卖家需要自动广告来跑词，除非你对同一类型的产品有足够的关键字经验，知道哪些词语适合自己的 listing。

所以，自动广告是检测 listing 是否被亚马逊正确识别的工具，是最好的关键字规划工具，能给 listing 带来更多的展示机会。

　　什么是亚马逊手动广告?

概念：亚马逊手动广告，是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。

其主要展示位置：在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后，亚马逊展示的结果中带sponsored标志的位置，或者是其他页面。

手动广告的优点：

① 新品期

帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。

② 稳定期

可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌,配合产品促销或者清货。

自动广告与手动广告的区别

① 自动广告是优先于展示在别的详情页内的广告推荐的;

手动设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的

② 自动广告设置简单，量大，广告成本也偏高;

手动广告，设置中需要添加广告关键词，且并一定带来预期流量和销量

③ 自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入;

手动广告因为在投放中设置了关键词，和流量的来源优先会由这些关键词直接导入

广告的主要作用

1.打造爆款 - 针对需求量大，体量中上，毛利率能达到30%以上的产品

2.挖掘需求 - 挖掘新的关键词，开发新产品

3.快速获取流量 - 通过广告匹配获取更多的搜索流量入口

4.品牌曝光 - 大量曝光，增加品牌认可度

5.提升转化率 - 匹配更多精准长尾词，长尾词代表着精准需求，提高转化率

6.测款 - 快速测试市场反应，用户喜好

8.快速清理库存 - 快速获取大量流量，快速回笼资金

　　自动广告的匹配模式

自动广告有两种投放方式

第一，“通过投放组设置出价”

① 紧密匹配

买家使用与您的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其现实您的广告。

举个例子，如果你的产品是“blue cotton pillow”，当买家使用“blue pillow”或者“cotton pillow”这种匹配度很高的词的时候，亚马逊就会向买家展示你的广告。

② 宽泛匹配

买家使用与您的产品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示您的广告。

比如，你的产品仍然是“blue cotton pillow”，当买家使用“grey pillow”，“silk pillow”这种不是高度符合你产品Listing时候，亚马逊仍然会向买家展示你。

③ 同类商品

买家查看与您的商品类似的详情页面时，亚马逊会向其显示您的广告。

④ 关联商品

买家查看与您的商品互补的详情页时，亚马逊会向其现实您的广告。

比如你的商品是“blue cotton pillow”，亚马逊将在包含“blue sheets”的商品详情页面上展示广告。

这就是亚马逊的一个闭环流量，最经典的例子就是，你买鼠标的时候，亚马逊也会经常给你推个鼠标垫，因为它们经常被一起购买。

第二，”设置默认出价“

默认出价，就是固定出价了，相比之下，通过投放组出价跑回来的流量会相对精准很多的。

投放广告的策略

一、前提准备(关键词的准备)：

1.找亚马逊前台拉下框的关键词

2.利利用关键词工具找更多的关键词(后面会讲到好用的关键词工具)

二、步骤如下：

第一步：首先开启自动广告，开到两周的时间，跑一些词回来。(通过数据报告可以看到哪些词)

第二步：选词。

1.拉下框的关键词

2.关键词工具收集过来的词

3.数据报告跑回来的词

将以上找来的关键词放进去手动广告，通过广告报表的分析以及各项指标(点击率，转化率，曝光量)的分析来将关键词分组以及进行匹配。

第三步：重复以上两步，然后通过每周的广告报告分析，将竞价以及预算调整到最佳状态，实现以最低的广告费换去最大的流量，从而有效促进产品的转化率。

更多的广告实操内容，小牛婆会在后续的广告系列里，持续出来。

你问我要花多少刀，才能打造一个产品我可能很难给你具体的答案。

但是小牛婆的从业经验里，花出去的广告费可能有个10几万刀吧，练就了各种不同的操作经验。

我不敢说我彻底的玩转了广告，但是一个产品行不行，广告如何做性价比更高，这个产品靠广告还能不能起来，广告有没有被浪费掉。

我百分之八百的具有绝对的发言权。

让我们下次见。

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