如何判断产品的利润空间?2个关键指标，亚马逊卖家一定要掌握-ESG跨境

最近有粉丝朋友问我：老陈，做选品时如果有一款产品，我们在其他的层面分析认为它值得打造，但在利润这个板块却不知道该如何去把控，那么究竟该如何衡量该产品的利润呢?

我们衡量产品利润的关键指标有两个。第一，是“能不能挣钱”，这是最关键的一点。第二，是该产品在推广过程中，我们“需要投入的推广资金是多少”;如果推广投入的预算太高，很多小卖家承受不了，就只能选择放弃。

基于以上两个关键指标，衡量产品利润的过程就会非常简单。其实亚马逊的各项成本都很好算，唯一不好把控的只有广告费，因为每一个类目、每一个品类，广告费都不是固定的，所以相对复杂一些。

这里给大家分享一下我的衡量方式：首先扣除产品的成本，其次扣除亚马逊已知的各种扣费的项目，最后再算出产品有多少毛利。

举个例子，假如我的产品在扣掉产品的成本和各种已知的扣费之后，有5美金的毛利;那么这个时候，我就会考虑该产品如果要去打广告，它的 CPC(广告的单次点击费用)是多少?我这5美金的利润能支撑广告点击多少下?如果能够支撑点击10下，我的CPC就是0.5，这个时候我又要考虑该产品它的转化率是多少?

不过这里还涉及到另一个问题，CPC我们可以查，毕竟我们用各种这种分析工具，比如卖家精灵 Js、鸥鹭，包括H10都可以查出来(需要以上选品工具优惠码的小伙伴请私信我)。每一个关键词都有亚马逊预估的CPC费用，就算你没有这些工具，你也可以上传一个这样的产品，尝试在后台去开广告看看给你的建议竞价是多少，我们就能准确把握，最后你广告开下来实际的CPC跟建议竞价之间可能有一些差异，所以仅供参考。

所以最难的问题是，我们不知道每个产品平均的转化率是多少。这项数据是绝对保密的，我们只能凭经验去推算大概的数据，比如时尚品类的转化率普遍较低，很难超过10%;但如果是标类的转换率就会高一些，比如浴室垫这样的产品，它的转化率可以达到15%—20%。

接下来你就可以去预估该产品扣除自身所有的费用后，它的毛利润能够支撑广告点击多少下，广告要点击几次才能出一单，进而分析出推广该产品需要投多少资金，以及自己是否能够接受。

以上就是关于我对产品利润该如何去衡量的解答，希望能够对大家有所帮助。转发加关注，创业路上不孤独，我是老陈，拜拜。

(来源：老陈聊跨境)

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