亚马逊最全面的SP广告投放思路-ESG跨境

一千个读者有一千个哈姆雷特，一千个ppc运营有一千个运营策略。以下的关于SP广告的投放思路，是我个人做亚马逊推广的经验总结，大家可以参考一下。

SP广告主要有精准广告，广泛广告，词组广告，自动广告。那么这几个广告要怎么互相配合呢?之前有一些培训机构，会告诉我们SP广告里面可以把广泛跑的好的词捞到词组里面，然后词组跑得好的词再捞到精准里面去，然后词组里面否定精准，广泛里面否定词组。这种思路我们暂且先不评论。广告组是有广告权重的，那么在广泛广告里面跑的好积累了一定权重的词，我为什么要重新放在精准里面去重新跑权重，然后在跑得好的广泛里面否定掉呢?明明广泛里面的那个词我可以花更少的广告费，我为什么还要放在精准里面用更高的广告费去重新跑这个词重新积累广告权重呢?所以从这个逻辑上面分析，你就会觉得培训讲的有点矛盾。

其实亚马逊的SP广告是各行其道的，优先展示哪个广告的其中一个重要判断因素是哪个广告的权重高。所以一般如果广泛里面跑的好的词，我精准上面也会继续开这个词，但是我会让广泛的这个词的出价，比精准上面的出价要高，通过这个方法来避开一个词在不同广告组里面的竞争冲突。至于自动广告，是不是只是用来跑词，然后等词跑完了，自动广告就可以关了呢?肯定不是这样的。自动广告其实除了用来跑词，它的另一个作用是用来跑关联和跑活动的。 你可以尝试一下，在你准备做LD的时候，你开一个新的自动广告，给这个活动一个专门的预算。当你跑LD的时候，你把这个广告的竞价提高，你会发现你的广告烧得很快，那是因为你这个广告会在活动页面里会有展示。

那么产品推广的时候，什么时候开什么广告，是不是链接一上来就把所有广告都开启呢?

这个时候我们就要明确你开这个广告的目的是什么了。如果说是对于一个新品来讲，一开始新品没有review, 没有rating ,甚至可能连个QA都没有，这个时候是不适宜把所有广告都全部开启的。因为这个时候的广告转化会特别低。在产品上新初期，我是连自动都不开的，我只会开一个广告，就是你要shua哪个词你就开哪个词的广告，而且你不需要把这个广告开到首页，你只要开到前5页的位置能让你shua单的那个买家找得到你的产品就可以了。不然你开到首页去，广告预算一下子就会被点光了。然后当你的链接上面挂了5-10个评论和rating, 还挂了一些QA的时候，这个时候你可以把你的自动广告开启，然后让链接开始慢慢的跑一下关联了。

因为关联流量像是一个巨大的蜘蛛网，越长的时间跑的关联会越多，蜘蛛网会更密，所以这个时候你可以设置一部分的预算去跑一下自动广告。等你的链接回评到了差不多20个评论左右，这个时候你的所有SP广告，自动，广泛，精准可以全部开启跑起来了，因为这个时候就是你的链接要吹起号角要冲锋陷阵的时候了。这个时候为了销量和排名，ACOS的多少甚至产品亏损这些问题你都需要暂且摆放都一边了。

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