亚马逊广告常见100问(第五期)：商品推广中自动广告的那些两三事儿-ESG跨境

纵使是咱们的春节，放假时间也是过的“滋溜"的快。小亿很是想抓住这假期，但毕竟做亚马逊的，国外不放假我们仍然要按时上班，逐步开始2022年的广告优化。

正因为这样，小亿在新的一年上班带来大家最期待的《亚马逊广告常见100问》，这期围绕亚马逊商品推广自动广告，记录了在跟客户交流时，偶有问到的问题。事不宜迟，那么我们开始吧!

　　一、自动广告搜索词点击量偏少如何优化?

不论是小亿在线上或者线下的活动，都会听到各种卖家提问：自动广告里面跑出很多词，但是点击都是1-2次，有一些会和产品相关，但是转化低，那要怎么去对这些词做优化呢?

解答

1. 不相关的词及时否定

无论点击量多少，点击量少的词看是否有共同词根

如果有共同词根，用词组匹配否定共同词根

2. 相关词划定否定界线

比如5个点击不转化就否定

否定界线需要看搜索词的转化率，把搜索词的转化率降序排列

可以将点击量高的关键词转化率当作搜索词整体的转化率

3. 移词至手动广告后

如果搜索词从当前广告活动移动到手动广告，不建议立刻在自动广告内立刻加否

需要等新广告活动跑出一定数据后，再根据移词在旧广告活动的表现再决定是否要否定

在旧广告活动表现良好，则保留;反之否定

表现差的界线是该词在此广告活动的转化率比新广告活动的转化率要低

搜索词层级否定技巧

以下是一款120W的紫外线美甲灯广告活动搜索词

1、做法一

汇总14天以上的搜索词数据

找出每个搜索词是否有不相关的词根

2、做法二

检查搜索词词根发现【OPI】这个词出现频率较多，但包含该词根的搜索词无转化

同时发现产品文案是没有这个词根的

通过网络搜索得出【OPI】其实是一个非常专业的指甲油品牌

在节省广告花费的前提下建议将【OPI】做词组否定及时止损

3、做法三

通过搜索词发现不相关词根【Kid】，并且无转化

由于自身产品是面向成人的美甲灯，所以将不相关的词根【Kid】做词组否定

4、做法四

这些搜索词一共被点击7次，总花费不超过$10

这些长尾词流量偏少点击量积累数据不充足所有无转化

总结：需要持续观察，如果后续依旧无转化需要查找原因

　　二、自动广告搜索词一直出现ASIN数据，请问怎么处理?

很多卖家在开启一段时间的自动广告活动，检查搜索词时发现基本上都是出现ASIN码。也就是代表产品广告都是曝光在竞品listing详情页，而不是曝光到关键词搜索结果页面。如果这个广告活动的作用是拓词，那么这个广告活动的作用就不大了。

而且自动广告活动一共四个匹配方式，有些卖家卖家全部都投，有些只投了紧密匹配和同类产品;那么问题来了，出现ASIN较多时，我们需要重新开启一个自动广告活动吗?

解答

以下思路可以根据实际广告情况进行参考：

1.如果需要ASIN类数据

保留同类产品和紧密匹配，调高紧密匹配竞价，让紧密匹配尽可能跑多一点数据

如果还有预算的话，可以额外开多一个新的自动广告活动，只投放紧密匹配，专门用于跑搜索词关键词数据

2.不需要ASIN类数据

在原来的广告活动，暂停同类产品，只保留紧密匹配

同时将广告位溢价：搜索结果顶部(首页)提高百分比，尽可能让产品广告出现在搜索结果页面

自动广告设置分享

　　三、自动广告转化率难提高怎么办?

解答

1.自动广告提高转化率无非就是否词

如果觉得搜索词都是精准的话，可以将关键词移动至手动投放并在自动加否，同时在手动观察这些移词的表现

关键词在自动广告里运作时，由于我们无法掌握它的广告位，会在很大程度上影响它的转化，例如高峰期关键词竞价不够，导致广告无法展示等情况

而将关键词移动到手动广告活动投放，我们就可以及时根据广告位调整关键词竞价

2.广告位溢价的设置

其实自动广告提高转化率还有一个很重要的地方，那就是广告位溢价

不想出现ASIN码，那就尽可能打搜索结果页面，给顶部设置溢价

当然也需要看整体的广告活动，哪个广告位效果好就打哪个位置，前提是三个广告位都要积累够了一定数据能判断哪个广告位效果好

好啦，今天的分享时间就到这里了，下期《亚马逊广告常见100问》再见!

别忘了吃汤圆哦!!

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