亚马逊大词、长尾词、类目词如何划分和筛选？-ESG跨境

关键词是成功“捕获”消费者很重要一环，那么什么样的关键词能够吸引处于不同阶段的消费者呢?先来做个测试题吧!

做完测试，大家可以看出不同类型的关键词带来的流量和精准度各有不同!今天就带大家一起从不同维度认识关键词，还有建议关键词的新功能上线，干货满满必须收藏!

● 按关键词属性分类

首先我们先从关键词本身的属性出发，例如关键词是否与品牌相关，能够带来哪些曝光等来进行分类，帮助你有针对性地找到合适的关键词。

● 按消费者搜索属性分类

想要消费者在搜索时找到你的商品，当然少不了要站在消费者的角度去进行分类。比如说消费者想买一盏台灯，这也就是我们常说的大词;他对颜色、功能等偏好，就是我们说的属性词和长尾词。

下图以台灯举例：

TIPS：如何建立你的关键词词库——属性词

不难看出，你所设置的关键词很大程度决定了消费者能否找到你的产品。不想错失良机，是时候建立自己的产品关键词词库了!我们还是以灯具为例，分解产品的构造，获取一系列的属性词。在不断的运营中，也可以通过评价等方面提取关键词，逐渐扩充词库。

● 按相关性分类

设置合适的关键词，除了能够带来转化，也能避免无效展示带来的预算浪费。下面来看看按照相关性来分类，什么样的关键词才算相关性强，能够带来更多有效的流量。

关键词有多种分类，它们对于ROAS又有什么积极影响呢?

聊了那么多关键词的分类，相信有的卖家还是想问：有没有“捷径“可以走?

●现在新上线了建议关键词排序依据，有了这项新功能，你可以依照点击次数和订单数量来排序建议的关键词，并根据建议关键词的过往表现参考指标来帮助你作出选择。

●小助手：展示量份额 (IS) 和展示量排名 (IR)指标

同时，你可以在建议的关键词选单中添加展示量份额(IS)和展示量排名(IR)两项指标，了解特定关键词在此帐号下近期的表现，从而选择是否投放全新的关键词，或是调整竞价来优化广告活动表现。

关键词的设置对于流量和转化的效果来说至关重要，今天学到的分类与新功能赶快用起来，为销量冲刺增添助力吧!

在关键词设置上花点心思，实现“优中选优”，距离爆款又进一步啦!

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(来源：亚马逊广告)

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