亚马逊卖家容易忽略的点击量的计算公式，你注意到了吗?-ESG跨境

上星期冷冷冷，小亿在南方速冻，同时室内没有暖气的情况下，被冻成一只行走的企鹅。每天打开后台看广告数据不到五分钟不仅手冷脚冷，被广告系统的数据也惊到心冷。但为了不让大家跟小亿一样心冷，这期又带来新的指标优化指导啦~!

这期是点击量，大家在观察广告的时候会怎么去分析这个指标呢?看到点击量多或少会做出怎样的判断呢?怎么去提高点击量呢?围绕这几个问题我们往下看吧!

影响点击量的广告指标

在点击量和点击率之间，很多运营都更加关注点击率，而忽略了点击量也是一个非常重要的优化点。

你以为的点击量计算公式

• 点击量=曝光量X点击率

实际上点击量计算公式还有另一种计算方法

• 点击量=预算÷平均点击费用

思考1、提高点击量的必要条件是?

　　A-提高曝光量 B-提高点击率 C-提高预算 D-降低平均点击费用

我们可以利用排除法来分析以上选项执行之后，广告会达到什么样的效果。

1.选A提高曝光量，广告的做法则是提高竞价

· 提高竞价的同时没有将预算增加，竞价提高点击费用增加，从而导致能够获取的点击量更少，该选项否决。

2.选B提高点击率，同样也是需要提高竞价

· 一旦提高竞价预算也是要同样提高，否则点击量会减少，无法达到增加点击量的目的，该选项否决。

3.选C提高预算，有两个场景需要注意

· 预算不足的情况下，提高预算可以达到增加点击量的目的，所以该选项可行

· 预算充足的情况下，就不应提高预算，而是提高关键词竞价让关键词通过高竞价获取靠前的位置曝光，进而被点击。

　　4.选D降低平均点击费用，广告做法是降低竞价

· 竞价降低的同时，产品广告关键词排名下降，可能会导致曝光量下降，点击率下降，迎接我们的就是点击量下降，并不能提高广告点击量，所以该选项否决 。

所以，当我们发现广告出现点击量偏少，需要获取更多点击量时：先判断自身广告的预算是否充足，会不会在当地很早的时段用完预算，或者一天都用不完。检查完后再根据预算不足时增加预算的操作;预算充足时增加核心关键词或转化率较好的关键词出价。

　　01.提高点击量的方法

方法一：预算充足，提高竞价

我们在预算充足的时候，可以提高一些转化率相对较好的关键词竞价，或者提高一些曝光太少的关键词竞价

提高竞价可以让产品的广告为靠前，使产品的曝光量和点击率都会有所提升，从而点击量上升

方法二：预算不充足，提高预算

一次点击费用$2，广告活动一天预算$5，最多也就只能获得2个点击

通过提高预算来延长广告活动运行时长，从而点击量上升

　　02.如何计算目标点击量

公式：目标点击量=目标订单数÷(预估)转化率

举例：如果当前产品每天计划成交2个订单，当前(或预估转化率)为8%，将数据带入到上方公式

目标点击量=目标订单数÷(预估)转化率

2÷8%=25

即：要想每天出2个广告订单需要保证至少有25个广告点击

　　03.了解目标点击量的意义

一、可以指导设置预算

预算=点击量X平均点击费用

当我们知道一天大概需要获得多少个点击，即可根据以上公式设置相对充足的预算

平均点击费用可以通过广告设置进行预估，如：广告位设置300%,竞价策略使用动态-提高和降低，投放竞价设置为$0.5，则最大竞价的85%可以视为平均点击费用，即$3.4

所以25个点击应设置至少$85(3.4X25)一天的预算

二、了解出单的点击界线，不对广告数据过早下定论

在产品转化率为8%的情况下，出一个订单需要13个点击(1÷8%)左右

所以当广告点击量积累不够13个之前，不对广告活动/投放词的效果下结论

　　04.总结

小亿希望大家可以对点击量给予更多的重视，毕竟只有产品被点击了才有成交的可能嘛!

好啦，今天的分享时间就到这里，下期《广告指标的优化技巧》再见!

END

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。