亚马逊手动广告和自动广告哪个划算-ESG跨境

1、亚马逊自动广告

做亚马逊自动广告有很多优点。第一，它有助于积累数据，自动广告筛选出来的关键词可以为后续我们的手动广告做准备，在广告推广初期，自动广告的重要程度甚至远高于手动广告。尤其对于一些新手卖家而言，亚马逊自动广告能够帮助卖家在广告运营积累相对薄弱的情况下也能够为产品赢得更多曝光。

另外，千万不要认为自动广告非常简单方便，开通后就可以直接等待效果。亚马逊自动广告开通之后也要密切关注广告的展示位置，和以什么方式展示。如果相关性不够的话要及时检查产品页面描述，及时纠正。同时，自动广告要每天坚持投放，否则没有任何数据收集意义。

2、亚马逊手动广告

不同于亚马逊自动广告，亚马逊手动广告是亚马逊卖家自己动手去设置的关键词，只有在买家搜索到设定的关键词时，才会去在搜索结果上展示。如果事先设置的关键词没有出现在前三页的话，产品就不会出现在广告排行榜的前二十四位，曝光和点击率会很低。

在关键词选择上，其实有广泛匹配、词组和精准这三个类别，需要按照推广需求来平衡。曝光量方面，广泛匹配最佳，精准匹配则不理想。广告转化率来说，精准匹配最好，广泛匹配则差。就点击花费来说的话，精准匹配最佳，广泛匹配最差，词组匹配则为居中。因此在推广预算范围内，应当尽可能采用词组搭配组合，这样性价比会更高。

建议手动广告的关键词可以采用短尾关键词+长尾关键词模式，利用短尾关键词来引流，添加精准长尾关键词，提高转化率。

无论是亚马逊自动广告还是手动广告，后续的数据收集及数据的下载、分析、研究都是卖家日常的重要工作。不断地分析数据，调整策略和广告比例分配，才能获得最佳的推广效果。

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