亚马逊季节性产品该如何打广告?-ESG跨境

在电商领域，产品为王的理念已经是根深蒂固，更是经过千万卖家的市场验证，特别是当下竞争激烈的亚马逊，亚马逊这两年涌入的新卖家一波接着一波，大环境内卷的情况下，产品的优势就显得尤其重要。现在大部分卖家在选品的时候，无非就是两个选择，一个是四季常青的产品，一个是季节性产品，前者在广告打法方面基本是万变不离其宗，而季节性产品如何打广告成为了很多新手疑惑的点，今天就给大家分享一下亚马逊季节性产品如何打广告?

　　一、对产品的季节性进行整体的把控

对于优化季节性的产品的广告，需要精准的掌握产品的季节性属性，对于自己的产品需要深入了解，比如说什么时候是旺季，什么时候是淡季，什么时候是铺垫期，分阶段的去进行各个时期进行精准的划分，再确定各个阶段不同的广告策略。

　　二、淡季时广告的优化策略

季节性的产品自然会有淡季，淡季的整体策略是尽量收缩广告，减少资源浪费，全方位优化内功。

1、控制预算：在淡季期间，广告上尽量收缩预算，甚至一些转化不太好，表现变差的campaign先暂停，待旺季到了之后再打开。

2、竞价策略：对于数据积累较长，且相对稳定的campaign，在淡季期间更推荐“down only”的竞价策略。

3、优化广告：在淡季期间，我们也需要花一些时间与精力来优化产品的广告系列，及时检查并添加否定关键字，根据数据表现来调整关键词的竞价。

4、优化Listing：检查产品的图片，标题，描述等信息，不断进行完善，并测试修改后的广告效果对比;以上操作均可以帮助您在产品的淡季期间减少一些不必要的广告浪费，并更好地分配营销预算。

　　三、旺季时广告的优化策略

当季节性产品到了旺季的时候，广告整体方向上的策略可以放开，多加投放，各方面突破，那么具体该怎么操作呢?

首先需要调整的肯定是预算方面，在旺季期间，预算不再以收缩为主，而且是要适当的放开，也就是说我们需要根据campaign的表现情况去增加预算，表现好的可以多加一些，表现差的先优化之后，再调整预算;且在增加预算时，尽量遵循“小幅高频”的调整方法，避免由于预算一下子放开太多，导致流量精确度降低，广告的转化变差的情况出现。

2、竞价策略调整

检查各个campaign的竞价策略，之前采用“down only”的campaign，如果近两周的数据表现较好，可以先切换竞价策略到“fix”，之后再根据数据表现情况，切换到“up and down”测试其表现，如果表现持续较好，那么整个旺季期间，这些campaign都可以采用“up and down”的竞价策略进行放量;同样，之前采用“fix”的campaign，如果近两周的数据表现较好，也可以测试“up and down”的表现。

3、多加投放

旺季时期，火力全开，各种各样的广告都需要去投放，占据多种流量来源，但我们需要做的是检查广告架构的完善性，在淡季期间暂停的那些campaign，打开测试一下数据表现，如果数据表现好转，那旺季期间可以一直开启;然后再检查，SP-auto，SP-keyword，SP-product，SB等广告系列是否都已经齐全，如果没有，则建议新开campaign补齐，从各个流量点进行突破。

4、优化广告

广告优化也是至关重要，需要进行不断的优化，否定和调价是必不可少的操作手段，根据数据表现进行调整即可;如果您出售的产品属于同一款产品的多个款式(也许是一款鞋子，有不同的尺码及颜色)，那在投放广告的时候，不需要每个变体都单独进行广告投放，只需要找出转化最好的几个变体，并将所有的广告流量吸引到该变体。

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(来源：K哥聊出海)

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