亚马逊新品冲排名，预算有限的情况如何打词?-ESG跨境

Q1：在新品期冲排名阶段，1.在预算有限的情况下，假设300，是集中打一个词，冲到目标位置，再换下一个词;还是说找排名靠前的多个关键词，比如3-5个一起打。哪种效果好?2.在新品冲排名阶段，是低bid，+%去到首页top位，保证高CTR效果好，还是说直接开高bid，首页top位，详情页面，和其他搜索页面都去打比较好?

A：这个问题没有一个标准答案，影响的因素包括类目的竞争程度，关键词流量的分布，你listing中匹配的词，通常情况下,是会建议打3-5个词，每个词都单词单组投放。但如果说类目中只有一两个词的流量明显高于其他词汇。那么就只选取一两个。同理关于广告位置的设置，我们既然是在进行推新的过程，那么肯定是追求短期的一个流量最大化以及出单，但是这和你在那个广告位没有必然联系。因实际投放2-3天后,根据表现去进行调整。

Q2：亚马逊的视频广告跟商品推广广告不一样，是看不到客户的搜索词的，我给关键词ABC投放了广泛匹配，会不会匹配到AB这个词呢?如果只能匹配到完全包含ABC这个词，那曝光应该很小的，但我在实际投放中ABC这个词投广泛的话曝光量是这个词在商品推广中的广泛匹配的曝光量的10倍。

A：词的匹配和他投什么类型的广告无关,和他做投放的匹配方式有关，如果是abc做了广泛，那在他的匹配中是包含ab这个词的。获得的某个词的曝光量应该是这个词的总曝光*你的曝光占比。同时Amzon对每个类型的广告的流量是分开统计的.在商品推广中的过程中，可能与你一起进行投放的用户较多,或者说出价较高，导致你所能获得占比不高，总的曝光量不大。

Q3：自动广告以首页百分比模式开启哦，固定竞价，bid输入的建议竞价的0.8倍，但是每天曝光只有300-400，而且跑词关键词基本都是出单1-2次，导致不知道怎么去降低acos，不知道该用哪些词去打手动广告。

A：自动广告不用去打Bid+,曝光不足的话可以考虑去增加竞价，然后自动广告降ACOS主要是通过否词，拉出客户搜索词报告将自动组跑出来的高点击不出单或者是不相关的词给否掉。然后把出单2单及以上的出单客户搜索词拉出来打手动广告就好了。

Q4：我目前有一款价格比较贵的产品，遥控类的，亚马逊上面目前没有找到外观上一样的产品，我跑了四五天的自动广告，点击率还可以，但是没有转化，我设置的七折优惠券也是很少领取，请问这样的产品该怎么优化才能有转化呢?广告方面和listing方面的建议都可以，谢谢

Q5：找了很多关键词，我同时打了，每个活动只能给少的预算，因为控制成本。请问词是先打一些再打一些吗?这个节奏和打词的分类和先后顺序是怎样的?

A：测词的时候建议先测一部分词再测一部分词，如果同时开始测试的话就会导致每个词分到的预算很少，从而导致每个词的点击很少，看不出具体的表现。在测试完一批以后将表现好的词投放精准匹配，然后测其他词会好一些。

Q6：单流量控制法的运用可以这样吗?我的新品刚上架开广告就用单流量控制法来建立广告活动。比如apple watch band 44mm开一个SKAG，匹配方式是exact,同时在Auto和apple watch band 44mm的Broad的广告活动里把apple watch band 44mm这个词给精否掉。直接跳过测试的阶段，直接把这个词拿出来单独测试。这样可以吗?因为这个是直接对标竞争对手的精准大词。

A：没有问题，控制单一流量入口本身就是防止自己的广告活动自相争抢流量，给了SKAG活动最大的流量入口，可以方便我们直接观察这个词的表现。

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