常见的亚马逊CPC广告误区，看看你犯了几个?-ESG跨境

一般来说，卖家把listing创建好之后，就要考虑如何在平台获取流量，好让产品取得更好的销量。

而在平台上获取流量，卖家第一个想到的自然是平台的站内广告，而站内的广告也是离成交订单最近的，好的广告对产品的影响也是立竿见影的。

但是平台随着卖家的增多，广告的点击成本也在水涨船高。因此卖家在做亚马逊CPC广告时，一定要避免陷入CPC的思维误区，防止花费大量的钱最终连关键词都锁定不了，也出不了单。

所以今天就来跟大家分享一下卖家在做CPC过程当中经常会陷入的误区。

　　一、认为出价越高，展示位就会越靠前

一些新卖家在做CPC时很想当然，认为产品卖不动时，提高关键词的出价就可以让展示位更加靠前，排名更加靠前，甚至觉得高出价就可以带来源源不断的订单，殊不知这种想法其实是一个大误区。而且如果这么简单，亚马逊还不如把展示位拿出来拍卖得了，而平台这样做的后果就是，把买家不青睐的或者质量不过关的产品摆到买家面前，买家慢慢会丧失对平台的信任感，这对于平台来说是极其不利的。

而亚马逊的广告展示位是根据产品表现和出价来决定的，然后在一定的时间周期进行轮换，目的也是为了把对顾客有利的产品优先展示出来。

当然，也不是说少花钱就可以让自己的产品排名靠前，在条件相同的情况下，当然出价越高，排名靠前的几率也会大一些，所以“出价越高，展示位越靠前”是相对而言的，并非绝对。卖家要明白，竟价是个次要因素，而不是主要因素，千万避免陷入这样的思维误区。

因此，卖家要更加重视的是产品的质量得分，提高整体广告组的点击量和点击率，优先权才会更高。

　　二、listing没有优化到位就盲目投放广告或认为有做广告就好了

一些卖家在对listing还没优化到位的时候就开始花费大量金钱投放广告，因此带来的后果就是钱花了却一点效果都没有。

要知道广告对产品来说只是推手辅助作用，做了广告，只是会增加产品的曝光量，引进平台的流量，但并不能改变产品本身的质量和竞争力。而产品的流量有了，还得看产品的转化率，当靠流量来拯救单量是不现实的。因此，卖家应优化好产品本身的listing之后再做广告，避免白白浪费掉广告费。

还有些卖家认为做广告，设置个自动广告就可以出单了，之后也基本不看广告报表，放任广告不管。

而当广告在跑时，尤其是自动广告，经常会跑出很多无效的关键词，所以不看广告报表这是一种极不负责的做法。因此卖家要定周期对广告报表进行分析，不断调整和优化关键词、优化产品，对广告活动进行优化以达到最优的投入产出比。

　　三、前期对关键词的调研不精准，产生过多垃圾流量

关键词是亚马逊站内流量的入口，突破关键词运营就能突破亚马逊站内接近80%流量池。但是很多卖家在做关键词调研时，花费的时间并不多，也不够仔细，导致关键词不精准，跑广告时，跑出大量的垃圾流量，而运营人员就需要花费大量的时间精力去否定这个或那个广告跑出来的垃圾词，不仅浪费时间，还会耗费大量的广告费。

　　四、不会合理搭配广告结构，把所有的listing都放到一个广告组中

其实，做亚马逊运营也是一个不断试错的过程，我们常常要强调减少试错成本，但千万不要连错不愿意去试。所以把所有的listing都创建到一个广告组中，是一个极其错误的做法，有时候对于广告和推产品来说都是致命的打击。

卖家需要通过不同的广告组来进行实际的投放，并根据每组广告数据的反馈不断地进行试错、修正，以此来得到最优化的广告投放方案。

　　五、为了省钱，预算调很低

这其实也是很多运营会遇到的问题，老板把广告预算给得很低，底下的运营施展不开手脚，但老板却要很好的效果，运营却因此无从下手。

首先，我们要明白，做CPC的目的是什么?是为了效果，那么假设你把预算调得特别低，最后跑出来的效果相当于没做，还浪费钱，那索性CPC还不如不做。

比如竟价高的关键词，而它的价格高自然而然会有它的道理，可能会直接给你带来产品的成交，或者更好的权重以及更高的排名。当然这个高不能理解为就是越高就越要做，一切都要在卖家能承受的范围之内，还有根据产品的生命周期、产品的利润和竞争情况去判断的，总之一句话，在可接受的范围之内，预算要给足。

最后，想要让产品通过广告获得更好的曝光和更好的排名，一定要避免陷入到这些CPC的思维误区上。

亿数通是一款亚马逊广告工具，节省20%广告费用，释放60%运营时间。

(点击链接，限时免费体验亚马逊广告工具)

(来源：董海温)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。