亚马逊广告关键词投放新思路，长尾词是“主力军”?-ESG跨境

现如今，亚马逊广告在全球已覆盖18个站点，已达3亿多活跃用户。卖家们想在2022年开拓“新”站点让销量陡然增加，却担心短时间内达不到这种效果吗?

今天，小编带来亚马逊关键词投放两位专业人士的分享，他们分别为“欧洲站点”和“日本站点”做出自己的专业见解，带你放眼全球高效完成多站点的关键词布局，快速打入“新”站点。

很多卖家在开启多站点运营时，经常会被困于关键词投放这一“难关”中，那这两位亚马逊专业人士对此有什么方法传授下，让卖家们高效率解决这些疑问呢?

(专业人士1)Lisa：我们可以让长尾词扮演的“角色”变得更加重要，让其成为投放“主力军”，但与此同时也要兼顾“多样化”。

我们在设置各站点的关键词投放时，可将长尾词作为主要投放“阵地”，以此获得尽可能多的自然流量。在预算足够的情况下，可适当投放精准流量词。

PS：建议不要放弃对广泛关键词的投放，这是我们争夺中后期流量的重要渠道。

(专业人士2)Alice：我们要借助长尾词来培养优秀的自然流量，从而提高自然出单量。

我们一般会根据曝光量在长尾词中挑选投放的关键词，通过积累让后台“认识”我们的产品，以此来实现“另辟新径”推动整体关键词的自然排名。

　　那么在结合站点的实际情况中，我们应如何将理论应用到实操中去呢?

Lisa：以欧洲站为例。

由于欧洲站的关键词搜索量普遍较低，此时做好长尾词收集工作并通过长尾词积累流量就显得尤为重要。

在对长尾词进行投放时，我们通常采用竞价先高后低的投放策略。

这是什么原理呢?如下：

• 利用高竞价抢高位广告进行曝光，将点击好转化好的长尾词进行重点投入。

• 对重点投入的长尾词进行自然排名跟踪，如果自然排名较前，就可以考虑降低竞价;如果表现不好，调查它的竞争情况;如果持续不好的话，那就可以放弃 。

• 保持低竞价，持续铺开页面尾部流量即可，解放更多的预算到其他广告中。

Alice：以日本站为例。

拥有1.26亿人的日本，是亚马逊的一大市场，市场潜力大且客户忠诚度高，因此，日本是我们打造品牌的重要“战场”。

对于在日本站上新，我们建议可通过竞争少投放价格较低的长尾关键词，借力商品推广广告加速其“成长”，让其成为可进行精准投放并提高自然流量的“优秀战士”。

　　除了关键词投放，在进行多站点运营时，两位专业人士还有哪些实战秘籍呢?

Lisa：在进行多站点运营时，建议做好以下三点工作：

1.投放前必须自查，帮助广告顺利避坑;

2.注重你的视觉工作，特别是A+页面;

3.重视品牌旗舰店的运营。

Alice：在进行多站点运营时，我们建议尽可能地做到“入乡随俗”，让你的站点真正成为“当地人”。

以日本站点为例。由于日本消费者对产品质量有高于其他站点消费者的要求，因此在进行选品及进行商品详情页设计时，需要更注重产品的细节展示与产品教学，同时做好产品的包装设计优化。

另外，还有一个重要的小细节，亚马逊创意版面在电脑端和移动端中，产品要点描述和A+页面的位置是相反的。

大家在进行商品详情页布局时，可根据两个端口的呈现“习惯”不同，而针对性的调整你的呈现重点。

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来源：百马汇

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