亚马逊新品手动广告数据优化-ESG跨境

　　一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

昨天写了一篇新品自动广告数据优化，如果老铁自动广告数据搞的一塌糊涂，一定要看看我写的这篇文章：

《亚马逊新品自动广告数据更快更有效优化!》

今天继续来聊聊新品商品推广的手动广告数据优化。

　　二，手动广告优化

关于新品商品推广的手动广告，我一定要普及一个非常重要的概念!

【一个广告活动 一个广告组 只放一个关键词或一个ASIN 只放一种匹配模式 只有一种竞价策略】

这句话什么意思?就是一个广告活动里面只放一个关键词，而且只能打开一种匹配模式，竞价策略只有一种。这个对于有一定搜索量有一定曝光量有一定点击的相关关键词。

比如行车记录仪大词 dash cam，在新品期启动手动广告，大部分的卖家可能会这样新建手动广告活动。

新品按照这种模式去布局，一个广告活动一个广告组一个关键词同时启动三种匹配模式：

1. 三种匹配的关键词会互相抢流量

2. 广泛和词组容易匹配垃圾关键词

3. 某种匹配模式可能没办法曝光和点击

新品不建议这样操作，还不如直接把dash cam关键词分成三个广告活动，每个广告里面只有一个关键词只有一种匹配模式，比如下图：

分别开三个广告活动比一个广告活动放三种匹配模式更好优化，更方便做否定处理。而且可以把某个手动广告活动调成自己想要关键词。

比如【X1 搜索流量 手动广告 dash cam 词组匹配】，里面只放了dash cam一个关键词，那么这个广告活动就会匹配出

xxx dash cam

dash cam xxx

三种类型关键词，假如我只想要这个广告活动跑出来dash cam xxx后缀关键词，其他前缀和前后缀关键词都不想要。通过关键词调研和关键词整理，把xxx dash cam xxx和xxx dash cam 提前精准否定，那么这个广告活动以后基本只会出现dash cam xxx后缀关键词。

一个广告活动一个关键词一种匹配模式，如果是词组匹配或广泛匹配，还需要提前加入否定垃圾关键词处理，具体看我写的这篇文章：

《小类目否定关键词一网打尽》

按照这些节奏去新建手动广告活动，手动广告活动的数据真的不会那么乱，也不会那么难优化。

【有曝光有点击没成交的关键词怎么优化?】

1. 在词组匹配或广泛匹配跑出来的这类关键词

2. 先判断跑出来关键词的相关性(精准度)

对于这类关键词，先第一时间确定这类关键词是否为精准关键词。

第一：通过翻译和亚马逊前台搜索此关键词，搜索页面展示的产品还有其他小类目的产品，这类关键词是比较广泛的关键词，直接在原来的广告活动做此关键词否定精准，或者把此关键词拆分成单属性，单属性再做否定词组。

第二：通过翻译和亚马逊前台搜索此关键词，此页面只出现小类目的各种各样产品，比如dash cam共性关键词会出现单录记录仪/双录记录仪/三录记录仪等等其他种类的记录仪。这类关键词叫类目共性关键词，竞争很激烈，广告转化率不会很高，新品不建议把多预算分配给这类共性关键词。

这类关键词在手动广告活动里面，只要出现3次以上没有成交，就可以直接在原来的手动广告里面做否定，并且再直接新建一个广告活动只放一个关键词，精准匹配，广告活动预算1美金或者和单次竞价一样的预算。

此类关键词建议在稳定期，就是链接已经有一定评论优势，有一定价格优势再来打这类关键词，而且是一个个共性关键词去抢，不能同时抢，利用阵地战，先抢一个阵地，再抢下一个阵地。

第三：通过翻译和亚马逊前台搜索此关键词，搜索页面全部展示同类型产品，比如全部展示双录记录仪链接，那意味着这个关键词是相对精准的。这类关键词如果有曝光有点击没有成交怎么办?

在原来广告活动没有超过10次点击都不需要否定，超过10次还没有成交广告订单，可以按照下面两种模式处理。

1. 这个广告活动预算全部留给此关键词，把其他出现的关键词精准否定或者单属性词组否定，这样以后广告活动基本只会跑出来此关键词，比如dash cam front and rear。超过20次点击没有成交广告订单，直接降低广告活动预算，还没有成交订单，再来降低单次竞价。最终最坏的结果，不需要暂停广告活动，只需要把广告预算降低为1美金即可。

2. 超过10次点击还没有成交，立马给此关键词dash cam front and rear新建一个广告活动，单次竞价和原来广告活动跑出来的单次竞价一样即可，1美金预算起步，精准匹配。超过20次点击还没有成交广告订单，直接在原来的广告活动精准否定。新的广告活动dash cam front and rear，根据广告出单表现，再逐渐加大预算。

【不同广告活动都出现某个关键词如何优化】

比如有三个广告活动里面都同时出现dash cam front and rear关键词。应该如何优化呢?

对于精准关键词同时出现在多个广告活动里面，两个原则：

1. 广告关键词点击率>5%

2. 广告ACOS<毛利平衡点

注意：毛利平衡点=【售价-(产品成本+物流成本+FBA配送费+亚马逊佣金)】/售价

只要同时满足上面两点，那么这个精准关键词就可以在多个广告活动共存。

假如不能满足，在广告活动里面做否定精准处理，保留关键词表现好的广告活动即可。

来源：一味君

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