最全Q4备战攻略，美国站下半年亚马逊选品指引-ESG跨境

最全Q4备战攻略，美国站下半年亚马逊选品指引

2018-09-06

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进入9月，就代表着亚马逊Q4的“战争”已经正式开始了，数字显示，较早开展营销活动的卖家，其实现的销售转化率也会更高。因此，各位卖家一定要尽早开始进行亚马逊选品和推广哦！今天我们就为大家仔细盘点第四季度

进入9月，就代表着亚马逊Q4的“战争”已经正式开始了，数字显示，较早开展营销活动的卖家，其实现的销售转化率也会更高。因此，各位卖家一定要尽早开始进行亚马逊选品和推广哦！今天我们就为大家仔细盘点第四季度旺季备战提醒。不想错过大卖机会的话，记得仔细看。

做对选品，提前备货

在产品为王的亚马逊，选品始终是卖家关注的重点之一，尤其是在期望出爆品的第四季度。我们需要根据具体节日特点，提前做选品和备货，还要根据当地市场情况、当地的消费需求，并结合自己本身供应链和物流的能力，来选择最适合的热卖产品。下面就是美国站下半年的重要节日时间表和备货建议：1.万圣节(Halloween )：10月31日备货准备：建议9月开始备货，尤其是生产周期长的产品，最迟入库时间在10月中旬之前。适用品类：Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品2.感恩节(Thanksgiving)：11月第四个周四感恩节是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡，所以厨房类用品销量将为此大增。备货准备：建议9月开始备货，最迟入库时间11月中旬之前。适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。3.黑色星期五(Black Friday)：11月第四个周五黑色星期五是美国人疯狂购物的日子。感恩节团聚了之后的第二天凌晨，很多人就冒着寒冬在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折扣。备货准备：建议9月开始备货，最迟入库时间10月末之前。适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品4.网购星期一(Cyber Monday)：感恩节后的第一个星期一Cyber Monday是亚马逊专门发起的一个网购日，这一天Amazon等网上商城都会进行全年最大的打折促销。备货准备：建议10月开始备货，最迟入库时间11月30号之前。适用品类：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品。5.圣诞节 Christmas：每年12月25日平安夜： 12月24日备货准备：建议10月底开始备货，最迟入库时间12月初之前，如果过了12月初，入库时间会比平时长。适用品类：圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品、更多产品6.元旦 1月1日 (New Year’s Day)备货准备：可以跟圣诞节一起备货适用品类：服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品等等这里还有三点旺季备货通用规则：非季节性产品，参考会员日表现;季节性产品，参考去年Q4促销季表现和今年的总体增长趋势;考虑促销后下一次补货时间，若可以及时补货则不需过多备货。

用心做推广，及时报促销

对卖家来说，旺季的各种促销活动可以说是相当重要了。比如Best Deal(划算)、Lightning Deal(秒杀)、DOTD(镇店之宝)，都能够帮助卖家在短时间内迅速提升销量。现在，提报best deal和DOTD的入口现已开启，卖家朋友们了解详情可以询问自己的招商经理。如果想要参加Lightning Deal(秒杀)，卖家朋友可以登录自己的后台提报。亚马逊Q4旺季备战攻略：选品备货、推广促销、发货物流全get！卖家自行提报和参加方式：1.找到advertising下面的Lightning deals的选项，点进去。2.如果看到符合要求的商品已经被推荐可以参加黑五和网络星期一了，建议你抓紧时间选择合适的商品提交，因为这个通道将会在9月中下旬关闭。3.对于已经提报上黑五和网络星期一的产品，卖家们可以开始准备发货到FBA仓库了，避免最后入仓慢耽误了促销。即使没有被选上，卖家们也不要灰心，年底重大节日的流量都是平常的很多倍，选择你卖得好的单品，建议提早做好备货发货准备。通常11月就会逐渐停止入仓了哦！大家注意下时间节点。很多卖家说自己做广告花了很多钱，有很多的展现量，但是转化率却很一般，这种情况就要考虑是不是自己产品页面不够吸引人，是不是需要优化。建议卖家在旺季来临之前从自己的产品页面(listing)入手，做这些检查和优化：1.检查自己的标题是否过于冗长，关键字是否清晰，图片是否是白底无文字高清;2.定价的时候要考虑到产品本身后续会用coupon，或者参加促销活动，因此这部分的利润空间要足够;3.记得为Q&A做优化，可以增加卖家对于产品的了解，也可以通过这部分的优化来达到减少差评的产生。做广告是推广产品的不错途径，想要广告效果明显，这里有几点小建议：1.先考虑清楚要为哪些产品设置广告，设置广告的目的是什么，是清仓，推出新品，还是要盈利，等等。2.在刚开始上新产品的时候，就要开启广告了，刚上的时候，卖家可以通过调低预算，借助广告引来流量。待review，Q&A, listing完善之后，可以加大广告的投入。3.建议卖家通过设置自动广告来获取关键词和搜索词。关键词还可以通过对自己产品特性的了解，或者通过关键词工具来获取。4.有了关键词可以设置手动广告，通过设置精准匹配、广泛匹配、词组匹配来观察效果。5.广告效果和本身产品的listing、关键词的设置、出价都有关系，所以做广告要耐心、细心，通过不断尝试多种设置广告的方法，找出适合自己产品的规律。

发货和物流，务必考虑周全

当你的商品成功吸引买家下单，你只成功了一半，之后的事就靠发货和物流了。在促销旺季的物流方面，你需要做好备货量预估，计划好发货时间及方式，按要求做好货物包装及海关申报。在发货方面，你需要考虑海关检查时间、仓库位置和转运时间差异、旺季上架时间会延长等因素，最好少量多次发货，并做好海运空运两手准备。货物包装及海关申报也特别重要。首先，货物的包装要严格符合收货标准。然后是打托，这样能加快入仓效率，你可以考虑当地和出厂前打托相结合。另外，报关信息填写准确的话，能加快通关速度。

Selmuch-亿数通重要提醒！！这些雷区千万不能踩：1.售卖假冒伪劣产品2.侵权3.抄袭4.虚假、夸大描述5.刷单6.评价操纵这些绩效指标不能放松：1.订单缺陷率 (<1%)2.配送前取消率(<2.5%)3.迟发率(<4%)4.有效追踪(>98%)5.24小时之内回复次数(>90%)6.准时交货(>97%)（来源：雨果网）

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