3步设置亚马逊PPC广告最佳预算，你学会了吗？-ESG跨境

随着亚马逊卖家数量的不断增加，每个卖家的流量都非常小，特别是对于新卖家来说，这是非常困难的，所以为了让我们的产品脱颖而出。通过对大量亚马逊数据的分析，亚马逊PPC是最直接有效的方式。今天我们将介绍亚马逊PPC预算部分，该部分是如何在亚马逊上为您的PPC广告系列设置最佳预算，同时确保您的利润率保持不变。让我们开始吧！首先，我们必须记住一些重要指标：1.展示次数：展示次数可以定义为广告在搜索结果中的展示次数。换句话说，它可以让您知道广告中涉及的人数。2.点击次数：点击次数基本上就是广告的点击次数。3.每次点击费用：每次点击费用是指您为广告的每次点击支付的金额。例如，如果您在产品广告上花费60美元进行60次点击，则在这种情况下，您的每次点击费用将为：-  CPC = 30/60 = $ 0.50这意味着您向亚马逊支付每次点击广告0.50美元。4.点击率：点击率定义为广告点击次数的比率。这是看到您的广告展示次数然后继续点击广告的用户所占的百分比。计算方法如下：- 点击率=总点击次数/总展示次数广告销售成本（ACoS）：广告销售成本可以理解为您在广告上花费的销售百分比。它由以下公式计算：-  ACoS =按产品/总广告销售额计算的金额例如，如果您在产品广告上花费2,000美元，从而产生8,000美元的收入，那么在这种情况下，您的ACoS将为25％。根据这些指标，我们现在可以为亚马逊广告系列设置预算。使用以下步骤设置Amazon PPC预算

第1步：确定理想的ACoS

在设置亚马逊广告之前，您首先需要问自己购买广告可以花多少钱。您需要有一个号码，以帮助您在亚马逊上创建有效的营销活动，而不会损害您的利润。为帮助您执行此操作，请考虑以下示例：假设移动电源在平台上销售。以下是每单位成本： 亚马逊PPC预算和Amazon Acos计算通过简单的计算，您将看到您的利润率为10美元。换句话说，在考虑了您的商品总成本后，每单位的利润为10美元。这意味着您可以在销售上花费高达10美元，并且仍然可以获利。所以你的ACoS将是：$ 10 / $ 30 = 33％要解释这一点，您必须明白，如果您对任何成本低于销售额33％或以下的关键字出价，您仍然可以赚钱。如果你越过这个数字，你将会亏本，你的利润将受到负面影响。这就是为什么在设计广告系列之前，您需要仔细运行这些数字，并确保您花费的金额不会影响您的利润。根据经验，建议最初将ACoS维持在30-35％。

第2步：预算分配 - 平均每日预算和固定的每日帐户预算

确定理想的ACoS后，您需要确定每个广告系列的平均每日预算。您必须为在亚马逊上创建的每个广告系列设置每日预算。它使用以下公式在日历月中计算：每个日历月的最高支出=每日预算x在日历月中剩余的天数重要的是，每日预算可以结转到第二天，这意味着如果您未在一天内使用整个每日预算，则未使用的金额可以在接下来的几天内继续使用。请考虑以下示例：广告于8月15日开始，每日预算为8美元。其余活动（剩余的17天）的总预算为136美元。如果您只花5美元，剩余的3美元可以在第二天使用。通过为广告系列分配固定预算，您可以确保在所有广告系列中均匀投入。它还可以更轻松地跟踪您的广告预算。此外，您还可以根据其盈利能力确定特定广告系列的预算。除了设置平均每日预算外，您还可以为整个广告帐户设置固定的每日预算。此预算基本上限制了您每天在产品帐户上投放的广告量。例如，假设您为整个帐户设置了40美元的每日预算。在您的帐户中，您运行了三个不同的广告系列，每个广告系列的预算为15美元。当您的总广告支出达到40美元时，您的广告将在第二天停止投放所有三个广告系列。为广告优惠帐户设置每日预算是可选的。但是，为您的亚马逊帐户设置固定的营销预算会很有用。否则，最好将重点放在单个广告系列的平均每日预算上。此外，只要广告系列有利可图，您就不应考虑在帐户级设置广告预算上限。如果您限制预算，您的广告可能会在同一天停止投放，从而可能导致潜在的销售损失。

第3步：计算您的默认出价

设置广告的每日预算后，您需要计算默认出价。这是您为要为广告排名的关键字出价的金额。您每次用户点击广告时都会支付此金额，因此您可以将其视为每次点击费用。要轻松计算您的默认出价，请做出一些假设：例如，您的ACoS为30％，这意味着您将在广告上花费高达30％的销售额。您在亚马逊上的产品转化率为10％，这意味着您的产品广告每10次点击中只有一次会带来转化。因此，您需要通过考虑这些因素来计算默认出价。由于您平均需要10次点击才能销售，因此您应该在每次点击的基础上花钱，这正是亚马逊所需要的！假设您需要平均10次点击才能获得转化，只需30％的ACoS，您的每次点击费用不应超过销售额的3％。当然，对于使用ACoS的20％广告系列，您应该关注不超过CPC的2％，依此类推。为了提高获胜机会，您可以再次添加20-30％的默认出价。通过将默认出价设置为略高于其理想值，您可以提供缓冲以防止可能遇到的意外成本和情况。考虑到这些因素，默认出价公式将如下所示：默认出价= ACoS x销售价格x转换率假设该产品在亚马逊上以30美元的价格出售，转换率为10％，这意味着销售的平均点击次数为10次。 ACoS为30％。根据这些参数，我们将默认出价设置为：默认出价= 30％x $ 30 x 10％= 0.9美元因此，在此示例中，您可以为关键字支付每次点击0.9美元。这里要记住的一件重要事情是你的ACoS不一定是30％。如果您有更高的利润率，您可以增加您的ACoS并更积极地推广您的产品。虽然较大的广告预算通常转化为较少的利润，但从长远来看，它最终会被拒绝，因为您为您的产品带来了更多的销售！我说30％的ACOS只是一个例子。请分析您产品的利润率。了解产品关键字的转化率可以帮助您计算默认出价。通常，转化率越低，您进行销售所需的点击次数就越多。例如，转化率为5％的产品意味着平均需要20次点击才能进行销售。（来源：Stephen聊跨境）

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