亚马逊选品指南：如何选品？哪些选品容易打造为爆款？-ESG跨境

对于一个亚马逊店铺的运营人员来说，选品是一项“终身事业”，对于许多卖家头疼的亚马逊选品问题，我们总结了以下几点经验，希望对大家有所帮助。一般来说，选品分四个步骤进行：市场调研—确定主营的产品线—找出关键词，分析销量，竟争度—样品分析及货源的查找。在市场调研阶段，一般的要求是：第一，市场竞争度不高，搜索结果少的产品。一般以2万个搜索结果以内为宜；第二，刚需产品。产品没有太多属性差异（例如颜色，尺码，容量等），只需要在功能上满足用户就能获得好评，这样的产品便于单款爆品打造；第三，在关键词搜索结果中有多家卖得比较好，且有不少真实订单留下的Reviews的产品；第四，多数搜索结果的Reviews的平均星级较高，低于4星的产品则说明产品本身有不可克服的缺陷，可以直接舍弃；第五，选品中不一定非要选同款产品，选择相似款产品进行优化可以用来打造差异化销售。除了以上几个要求，在打造产品时，卖家还应该关注以下几点：1. 找出竞品短板，在开发产品时把这些缺点进行优化并解决掉。2. 如果产品属性比较多，不宜所有属性都做，分析出其中比较热卖的款式去做即可。3. 检查产品是否涉及侵权，亚马逊政策一天比一天严格，卖家必须谨慎对待。

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