顾小北：2019最权威亚马逊选品指南 + 选品案例（一）-ESG跨境

本文为《2019最权威亚马逊选品指南 + 选品案例》第一部分：怎样进行亚马逊选品。。作者：顾小北。第二部分文章主讲内容为选品的灵感来源电商的四大核心要素为：-产品-渠道-运营-供应链产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。特别是在做平台类的，比如亚马逊，可以这么说吧，我不知道大家同不同意，产品的重要性，至少占据70%是的，我说的是至少！包括那些做自建站的，无论是shopify，还是dropshipping，还是单页，最重要的一个要素就是在产品的选择上。所以说，选对产品，比什么都还重要！但那些新入行的来说，自己积累的经验也还不够，根本没有头绪。而且就算盯着那些热销品，看竞争对手的listing，特别费时间不说，还整理不出什么头绪。而且选品不是看一眼就对，这个东西真的是需要时间去看，有时候还需要不断的花钱才能买的教训，才能积累出更好的经验。就像我刚才说的，大部分人选品的时候其实不知道自己在选什么，选到后面就是大脑一片混乱的局面。所以这篇文章就是来跟大家探讨一下，选品怎样选？

1. 选品基本原则

首先，最基本的几个原则

• 利润高
• 重量小
• 不易碎/变质
• 不是危险品

最开始做亚马逊的时候，这几个原则应该是大家都知道的。现在肯定有人在想，如果按照这个标准的话，那我卖钻石不好吗？轻，利润大，而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子，但是有一个问题：谁会在亚马逊买求婚戒指？所以除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。如：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内但是这个好像也不是很绝对，因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。除此之外，还有一点要非常小心所选的产品类别里不要有巨头品牌。这其实是一个比较有趣的店，因为大家可能也听很多专家说你不要卖篮球，不要卖耳机，键盘，床单，汽车部件或是手机壳等等。然后我研究了一下，就是想看一下这些专家到底是怎么得出这些结论的。因为这个完全跟我们的常识不符嘛，比如不要卖耳机，可是耳机明明受众很大，需求很高啊。然后，我得出的结果就是，不卖这些产品的原因，就是因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。也就是说，这些巨头品牌已经基本占领这个市场了，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，什么华为，苹果。如果这个时候我们一个新来的，再去跟这些巨头来竞争，简直就是在找虐。

2. 分析数据

前面说的这些都是笼统的一些概括性的东西，下面我们再来step by step吧。来教大家怎样找到真正可以赚钱的产品。所以，有很多人可能选品选到最后头昏脑胀，于是也不看数据，就凭直觉来选。这是选品最忌讳的一个错误。要选出一个真正能够盈利的产品是绝对要经过细节调查以及充分的准备的。所以，要找到一个能够盈利的产品要分析哪些数据？投资回报率（ROI）最重要的一点，要找到投资回报率好的产品。新手选品很容易犯的一个错误就是，他们计算了利润空间，但是没有计算投资回报率。举个例子。一把刀和一个勺子，这把刀呢，有30%的利润，勺子有20%的利润空间。这样看好像刀会比较赚钱，但是我们再来看看投资回报率，你就发现刀的投资回报率是53%，但是勺子的投资回报率有120%。所以，如果我们只看利润空间的话，大家肯定都会直接选利润空间比较大的刀。但是一看投资回报率，你就会知道，投资在勺子身上会比投资在刀上好得多。利润空间产品要可以卖到20美元及以上，因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍，否则产品根本没有利润可赚。我知道有很多在亚马逊上买东西可能基本上不会超过10美元。价格低廉，产品又没什么重量，这个区域确实是比较理想，但是这个区域已经非常饱和，容不下其他更多卖家了。所以，大家还是放弃这个区域吧。因为有些价格真的是超级无敌低啊。比如我来搜一下这么便宜，怎么跟人家比。价格这么便宜，还免邮费，真的可以赚到钱吗？看起来很厉害的样子，那我们就来分析一下这个产品的利润到底怎么样。都在亏本。所以产品的价格要在15 – 100美元之间，最好是20 – 75之间。要是你的产品售价低于15美元的话，我估计你这个产品是没什么利润空间了，毕竟你后续还有一大堆什么广告费，邮费仓储费要管。所以如果你确实想要赚钱的话，低于15美元是不可能的。至于价格不要超过100美元，就是说，你价格定太高的话，人家顾客不会买啊。所以人家这里为了卖便宜，获得价格优势，都在亏本大甩卖了，还是不要进来了，放弃这个区域吧，其他还有很多产品可以选的。竞争对手评论如果不想竞争太大的话，最好就是找那种竞争对手的评论少于20个的。因为亚马逊评论本来就很难得，所以如果你的竞争对手的评论有很多了的话，那说明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。竞争对手评论最高不要超过1000+如果这个产品的评论超过1000+了，我们基本上可以断定这个产品已经占领了这个市场了。关键词搜索量我们要卖一个产品，肯定要保证亚马逊市场还有需求。要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事，所以最好的办法就是在现存的市场里面找。我们一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在100,000以下。这个关键词分析，还是用我们前面说的jungle scout就行。这个工具可以帮我们看到我们选择的关键词的搜索量的搜索趋势。有搜索量就代表有需求量。这里要注意一点：不要选择季节性的产品，不要选使用跟季节关系太大的产品比如，像复活节兔子这种产品，在圣诞节怎么卖？所以我们要选的产品就是要全年都能卖的，我们不能依靠三个月的销量活一年啊。所以在选品之前，我们还要搞清楚这个产品的热度趋势，用Google trends搜一下就知道了。

3. 选品雷区

易碎/易变质不要很简单，不是易碎品之类，这个包装费都要便宜很多，而且也会大大减少这个退货的概率，省下一大笔钱。最开始进货的时候，产品不要买超过200个如果你想要一次多投资点，可以，你可以一次买个4，5种产品，但是不要一次性买太大量的同一种产品。也就是说鸡蛋不要放在一个篮子里，这么说大家应该都明白。产品上不要有商标会有很大的风险被告，这个不用多说。下面我再继续跟大家讲具体应该怎么选首先看一下亚马逊的产品，在去速卖通上找一个相似的产品，问一下价格。然后计算一下他的成本以及利润空间。然后进一小批货，来试验一下，看看这个产品到底成不成功。如果成功，做得好的话，可以再进更多。如果不行的话，那再换一种方法选品。（本文来源于：顾小北的B2C博客）

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