亚马逊PPC广告入门，新卖家必看！-ESG跨境

在如今的亚马逊平台上，广告几乎随处可见，亚马逊的PPC广告已经成为卖家推广和销售彦的不可获取的重要部分，这也使得它比以往任何时候更受人们的欢迎。对于希望利用PPC广告在2019年继续创收的卖家，你需要了解以下几点：

亚马逊的PPC广告是什么?

不少亚马逊卖家，只知道亚马逊PPC广告，却不知道它为何物，到底如何操作。PPC广告是亚马逊站内的点击付费广告项目，会展示在亚马逊的搜索结果页面和产品页面中。点击付费意味着广告客户只有在潜在客户点击该广告、查看该产品之后才需为该广告付费。亚马逊第三方卖家、品牌和制造商可以通过这些项目推广自己的产品或品牌。值得注意的是，仅拥有专业销售账户的卖家或使用Vendor Central的亚马逊供应商有权投放PPC广告，并且该广告项目不适用于所有类别产品。

Sponsored Products和Sponsored Brands有什么区别?

亚马逊的PPC广告主要有两种：Sponsored Products和Sponsored Brands。Sponsored Products用于推广单个产品listings，Sponsored Brands可推广同一品牌的一系列产品。Sponsored Products显示在亚马逊搜索结果页面和产品详情页。投放Sponsored Products广告时，卖家需挑选产品，并选择合适的关键词，关键词的选择可以卖家自行完成，也可以交由亚马逊“代工”。卖家可以控制广告支出和关键词竞价，并监控活动的表现。亚马逊用户点击广告即可进入特定的产品listing。Sponsored Brands（过去的标题搜索广告)是包含多种产品、品牌标识和自定义标题的大型广告。亚马逊点击广告后将被带到品牌页面、品牌商店或亚马逊的登陆页面。Sponsored Brands广告会出现在搜索结果页面中最显眼的位置：页面顶部、页面底部，或在浏览器窗口的一侧。亚马逊的PPC广告也出现在移动端搜索结果页面，该来源的流量真在逐年增长。

那么投资亚马逊的PPC广告，卖家要投入多少？

亚马逊PPC广告的成本是可变的，这取决于广告商对关键词的出价。根据不同的需求，每一个产品和关键字组合的成本都不同，但通常情况下，竞争最弱的关键词的每次点击价格为0.05美元，竞争最激烈类别的关键词的每次点击价格高达4美元，甚至更多。与谷歌AdWords和Facebook广告相比，亚马逊被认为是一个非常划算的PPC广告平台，这主要是因为进入平台的用户都拥有极高的购买意愿，这意味着点击亚马逊PPC广告的用户更有可能购买广告中的产品。相比，在谷歌上看到广告的人们可能只是在寻找产品建议，而Facebook上的用户可能只阅读自己所属的群组中评论。这些用户虽会点击广告，但购买意向并不强。卖家运行亚马逊PPC广告活动时，必须设定每天预算，最低限额是1美元，建议的预算可以从每天10美元到75美元不等，甚至更高。还是那句话，成本取决于产品、竞争对手和关键词竞价。部分有经验的卖家会用 “2.5规则”来预估广告成本，根据该规则卖家关键词的每次点击成本不应超过产品售价的2.5%，这或许是一个不错的策略，但不能保证你一定能成功。此外，卖家要注意的是，为确保广告表现，在设定一个竞价后，还要根据后续的广告表现不断对竞价进行调整。

亚马逊是如何决定广告是展示位置的？

PPC广告在搜索结果页面中的位置选择是基于其竞价系统决定的。一般来说，出价最高的卖家在搜索结果页面中的最佳位置，出价第二的卖家则获得曝光度排名第二的位置，以此类推。当然，出价最高的广告并不总能赢得曝光度最高的位置，因为亚马逊还会考虑其他因素。亚马逊使用一种内部广告展示算法，根据购物者在访问网站时搜索的内容，决定向他们展示哪些广告。通常，亚马逊会考虑以下因素：1、卖家关键词竞价；2、产品的相关性，卖家 listing中需包含正确的浏览器节点(子类别)和相关关键词；3、广告活动质量得分，这是是亚马逊内部的一个衡量标准。分数不会显示在任何地方，因为只供亚马逊自己使用。据分析，亚马逊在评分时，会考虑广告点击率、总点击量、广告投放时间等因素。总的来说，购物者点击次数越多的广告在搜索结果中的排名就越高。

PPC广告能帮助卖家获得更多的自然销售？

自然销售是指通过正常搜索结果“自然”发生的转化，消费者购物不通过点击广告。令人惊讶的是，一个良好的PPC广告活动也能够推动卖家的自然销售，达成这一目的，主要有2种方式：其一，利用PPC广告“糊弄”亚马逊，为亚马逊提供数据展示你的产品与特定的关键字的相关性。这有利于提高你在搜索结果中的排名和可见度，从而为你的产品带来更多的流量。其二，一个成功的PPC广告活动将为你创造销量，增加你产品在亚马逊畅销榜的排名，而这些数据将反馈到亚马逊的搜索算法中，对你产品的自然搜索排名产生积极的影响。可以说，PPC广告活动是一个增加销售的好方法。

在开始投放亚马逊的PPC广告前，卖家是否应该得到尽可能多的产品review，并尽力优化listing？

良好的review是卖家拥有好产品的有利社会证明，为了获得最佳的广告效果，有经验的卖家会至少累计6到8个的review。当然，也有卖家选择在新品上架的第一天就投放PPC广告，如果你也有这个打算，你需事先运行自动广告活动，亚马逊将帮助你发现相关的关键字，并为你带来最初的销售和review。但总体而言，在投放广告前，拥有几个产品review会让你的广告效果更好。此外，卖家在投放广告前，还需注意listing的优化，具有吸引力的listing将大大提高你的转化率，不辜负你的广告投入。一般在优化listing时，卖家需注意以下几点：1、使用高质量的产品照片，来展示产品的功能和优点；2、在listing中包含你在广告中使用的关键词；3、撰写一个具有丰富关键词和描述性词汇的标题；4、确保你的产品要点（bullet points）具有可读性，能够清楚展示你的产品主张；5、使用良好、具有相关性的后端搜索词（search terms）；6、如果你在多个亚马逊站点销售产品，要注意产品描述翻译的准确性；7、制定一个具有竞争力的产品价格；（来源：雨果网）

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