亚马逊ACoS是什么，理想ACoS应该是多少？-ESG跨境

亚马逊ACoS是什么，理想ACoS应该是多少？

亚马逊观察

2019-02-19

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ACoS是什么？ ACoS（亚马逊广告销售成本比）是衡量卖家广告活动表现的关键指标，表示卖家每销售一种产品的PPC广告总成本。 ACoS=总广告支出／广告带来总销售额x100，例如，如果你花5

ACoS是什么？

ACoS（亚马逊广告销售成本比）是衡量卖家广告活动表现的关键指标，表示卖家每销售一种产品的PPC广告总成本。ACoS =总广告支出／广告带来总销售额x 100，例如，如果你花5美元做广告，而广告带来的销售额是50美元，那么你的ACoS就是10%。

那么卖家的理想ACoS应该是多少？

根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。为了计算每次销售的盈亏平衡点，卖家需要知道自己的产品的售价和其它所有成本，这包括：1、销货成本(COGS)，你从供应商那里购买单个产品的成本；2、单次销售产生的亚马逊费用和FBA费用；3、杂项费用，如产品运费、税金、关税等。从售价中减去所有的成本，即你的单位利润，用它除以售价，即能获得收支平衡时的ACoS，此后你可以根据自己的需求不同，对该数据进行调整。

卖家如何开始投放亚马逊的PPC广告？

当你开始投放亚马逊PPC广告时，你有两个基本的选择，一个自己做，一个通过工具或代理。作为独立的卖家，建议你从亚马逊的自动广告开始。自动化的亚马逊活动将为你提供一切，你不必使用任何额外的工具。亚马逊将为提供一些竞价较低的关键词，你可以通过后续活动了解不同关键词的转化情况。自动广告活动运行一段时间后，你可以使用生成的数据和关键词启动手动广告活动。为此，你需要专注于以下几点：1、关键词选择；2、理解不同的关键字匹配类型；3、设置广告竞价和预算；4、创建合理的广告组和广告系列；5、优化你的广告活动。

卖家如何获得关键词？

卖家手动运行亚马逊广告活动时，需自己生成关键词，卖家有两种途径来寻找关键词：如果你已经为相同的产品运行了一个自动广告，可检查搜索词（search terms）报告并找到产生销售的关键词；或者你可以使用第三方的亚马逊关键词工具查找与你的产品相关的关键词，以下是一些不错的工具：Jungle Scout、MerchantWords、AMZ.One、Sellics 、 Sonar、Helium 10，这些工具将你节省下不少的时间、金钱和精力，同时帮助你为你的PPC广告活动创建一个有效的目标关键词列表。值得注意的是，部分有经验的卖家会选择同时为同一产品运行自动广告和手动广告，你也可以采取这一策略，将自动广告活动作为自己的一个研究工具，获取有用关键词，手动广告活动则可以集中在经过验证的关键词上。为了确保你在两个活动中没有为相同的关键词付费，你可以将手动广告活动的关键词竞价设置为高于自动活动的竞价。另一种方法是添加否定关键词来阻止你的广告出现在某些搜索结果中。

亚马逊的PPC广告“预热”需要多长时间？

每个广告活动都有一个“预热”期，自动广告通常在短短几天内就会开始获得曝光，并表现良好。手动广告活动则是另一回事，2016至2017年间，这类广告的热身期通常是2到4周，但由于亚马逊在2018年对广告做出的调整，现在预热时间平均需要8周。因此，卖家要有足够的耐心，仔细观察你的广告指标。

“为什么我的亚马逊PPC广告没有出现？”

如果你的没能从PPC广告中得到任何展示（impressions），你或许需要检查以下几点：1、检查你的listing，并确保它的每一部分都经过优化；2、调整你的关键词，注意包含更长和更具体的搜索词；3、更改关键字匹配类型；4、增加特定关键词竞价。亚马逊是一个竞争非常激烈的平台，你可能会发现过低竞价是无法给你的广告带来可见度和你需要的转化的。此外，卖家要注意的是，如果你的自动广告没能获得任何展示，这可能是因为亚马逊不相信你的产品，你的广告活动被亚马逊屏蔽了。倘若你也遇到这一问题，有效的策略是每2到3天提高一次你的竞价，向亚马逊展示你的积极态度。