从亚马逊小白到大卖，跨境人的进阶到底有何高招？-ESG跨境

跨境电商生意真是一大趋势。但是小编也发现，对于如何进入跨境电商这道门，以及如何从小白成长为大卖，很多卖家还是没摸清门道儿。来，先让小编给大家捋一捋，支支招儿。第一步：进驻合适的亚马逊站点目前中国卖家可以进驻的海外亚马逊站点有12个，包括：美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、澳大利亚、中东和印度。进驻哪一个？分两步：a.看各站点流量：美国作为全球第一个亚马逊站点，毋庸置疑地拥有着极大的流量和购买需求。而欧洲五国的力量也不容小觑，加起来不比美国少。而日本作为新兴市场，也有着强大的市场需求。b.结合选品进驻合适站点：进驻哪个站点合适？除了站点流量还要结合选品。比如美国人热情奔放，热爱随性的生活，喜爱户外运动，所以休闲类服装，户外运动相关产品在美国比较畅销。而日本则很不一样，日本地方小人口多，消费者更喜欢买小而精的产品。第二步：上传Listing并不断优化在亚马逊上，每一款产品只通过一个Listing页面展示，你需要将这个Listing做到足够优秀，才能让消费者看完立马下单。如何做出优质的Listing？你需要：a.学会上传Listing:你可以在卖家后台直接上传或通过库存模板上传，上传时你的必填项包括：SKU、产品图片、产品标题、产品价格、配送方式、五行描述、隐藏关键词、产品信息等等；b.不断优化Listing:Listing的每个部分都有优化空间。产品图片是不是风格一致且展现了产品的不同特性和优势？产品标题是不是简单明了且在电脑端和手机端都美观？五行描述是不是和产品图片一一对应？这些都是你可以努力的方向。第三步：搞懂跨境物流跨境物流不同于国内物流，你的产品会通过跨境物流跨越千山万水，经历百转千回，最终送到海外消费者手中。那如何做跨境配送呢？a.自配送/FBA:自配送是指从国内直接通过第三方物流将商品寄到消费者手中。而FBA则是你先把货存储在亚马逊的仓库里，然后由亚马逊直接帮你配送给消费者。b.加入更便利的FBA项目：FBA里还有轻小物流计划，欧洲配送网络计划，多渠道配送等，而这些项目可以让你的物流更便利更划算。第四步：聚流量提升转化可能你运营亚马逊一段时间，会发现流量不足，转化不理想。可能广告也开了一段时间，但是并没有明显的销量增长。怎么办？a.诊断是流量还是转化问题：是CTR不高，还是CVR不高？ CTR不高是因为你的广告投放不科学，广告有了曝光却没有点击。而CVR不高则是因为Listing有问题，消费者点进来但并未购买。b.确定解决方案：如果是CTR不好，你需要结合广告报告，优化关键词、广告预算并确定更精确的广告方案。如果是CVR的问题，你需要做的则是优化Listing。第五步：结合后台数据全面优化运营亚马逊卖家后台开放给大家的数据报告不少，有销售报告、广告报告和库存报告。这些报告怎么看？如何科学地运用这些数据报告帮助你分析销售情况，科学合理地监控库存以及优化站内搜索广告。这些进阶技能需要磨练，需要通过多次的分析培养你的数据敏感度。第六步：打造品牌，布局全球最后，小编想对各位卖家朋友说，现在的时代不再是渠道为王的时代，而是产品为王的时代。随着5G的到来，全球的物质将极大丰富，信息将高度透明，时间将变得无比宝贵。你的产品是否能在短时间内让消费者做出下单的决定，关系着你的销量。在这个以产品为核心，小而美的时代，你需要打造以设计、品质和价格为核心竞争力的产品，并加以品牌的包装和全球的布局，这是小白进阶为大卖的必经之路。（来源：亚马逊全球开店）

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