旺季必备：亚马逊广告常见问题解答及投放技巧-ESG跨境

亚马逊广告是管理自然搜索排名的一个很好的利器，已经成为我们的新品开单必备。同时，与站外广告相比，亚马逊广告能实现更好的投入产出比，获取更多站内流量。在旺季来临之时，亚马逊广告策略应该如何制定呢?Q1: 在设置旺季广告活动时，一个广告组应该添加多少关键词?A: 关键词的数量应按照广告组中的产品而定。 在确保同一广告组中的产品类似的前提下, 若只是型号或颜色的不同, 此时，这个广告组建议加入尽量多与品类相关的关键词，以确保该广告组在旺季期间有充足的曝光量。Q2: 在旺季期间，设置的广告活动中，有些关键词没有带来展示，应该怎么办?A: 首先确保这些关键词与产品相关, 其次确保关键词的竞价足够高，才会赢得展示。在旺季，多数卖家都会提高广告竞价, 因此同一个关键词的竞价在旺季时的竞价应比平日高。Q3: 将节日相关的词添加为广告活动中的关键词是否有效?A: 在特定节日时, 节日相关的热搜词会为产品带来高流量。比如在圣诞节来临时，像Christmas Gifts, Kids Gifts这类关键词都可以加入广告组中。对于某些特定品类，也可以考虑增加品类相关的节日热搜词，（例如：Christmas outdoor decoration）进一步增加流量, 以吸引特定顾客浏览和购买。Q4: 同一个关键词设置了不同的匹配方式是否会自己和自己竞争?A: 同一个卖家自己和自己不会产生竞争。 在旺季时, 建议对比较热门的关键词综合运用三种匹配方式 (广泛匹配, 词组匹配, 精准匹配) 来获取旺季流量并增加客户覆盖率。操作时，应确保以下竞价阶梯: 宽泛匹配<词组匹配<精准匹配。Q5: 旺季时是否应该将我自己的品牌设置为广告关键词?A: 旺季时卖家都会加大广告投入, 品牌关键词必然是引流的方向之一。将自己的品牌词添加为关键词，可以获取来自对您的品牌感兴趣的客户的流量, 由于您的产品与品牌词相关度高, 在广告投放时也能以相对低的竞价赢得展示。Q6: 商品推广中的手动广告的关键词是否可以加入竞争对手的品牌名?A: 手动广告可以加入竞争对手的品牌名。但是在您创建商品时的搜索词中，绝对不能加入竞争对手的品牌名。Q7: 为什么商品推广中的自动广告表现好的客户搜索词，放到手动广告活动中就没有曝光了?A: 请注意商品推广中自动广告表现好的客户搜索词放到手动广告之后，自动广告还是会继续运行，因此，这并不代表该搜索词没有表现。建议将手动广告活动中的该关键词提高竞价, 可以进一步确保手动广告中的该关键词有更高的展示概率。Q8: 哪些产品应该在旺季时做广告?A: 旺季是亚马逊各站点的流量高峰, 建议只要是客户评论在3.5颗星及以上的产品，都应该投放广告, 这样才能更好的利用旺季的流量为您的商品带来曝光销售。Q9: 旺季时是否应该为新品做广告?A: 旺季是一个推广新品的好时机, 在旺季为新品投放广告，可以增加新品的流量，并快速累积新品的客户评论和销售排名。在此阶段，新品的曝光对您来说是首要目标，因此，应该对于新品的广告活动有更加有弹性的ACoS接受度。Q10: 在为多变体产品投放广告的时候，所有变体都要做广告吗?A:在旺季时，要为所有的变体投放广告，以确保所有变体都有机会赢得展示并获得被客户浏览的机会，防止被竞争对手抢走流量。同时，也可以测试不同变体在目标市场国的销售潜力。Q11: 增加关键词竞价是否会降低点击率而对我的产品不利?A: 在旺季, 增加曝光和产品流量是首要目的。因此，在增加竞价的同时, 也要确保您商品的详情页面的质量，以保证高点击率, 同时也可以考虑结合促销或Coupon来增加客户的点击率。Q12: 在旺季期间，预算用光时，会有无法调高每日预算的情况，每日预算提前多久调整是有效的?A: 在平日，通常对于预算的调整在短时间内就会生效,  而在旺季时建议提早调整预算, 避免因为预算调整生效较慢而影响到广告表现。在流量高峰期间建议紧密观察广告组花费状况, 尽量不要等到广告预算超支之后才开始增加预算。Q13: ACoS在旺季期间太高，是否应该暂停广告?A: 在旺季初期，有时会遇到ACoS升高的情况, 其中一个主要原因是：客户还在浏览商品，仍在考虑阶段而并未下单。建议您确保广告组一直运行, 保证在整个旺季期间，不间断地吸引到潜在客户, 让客户最终有机会产生购买转化。

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