快速精通亚马逊2019新版广告，附大卖选词技巧-ESG跨境

近期，亚马逊推出了新功能，优化后台广告，取消Bid+，新增广告活动竞价策略和展示位置调整出价。如今第一季度已经过去，大家对新的广告功能适应的如何？亿数通总结了一套基于亚马逊新版广告的优化方法，接下来将大家分享。

亚马逊广告新功能解析

2019年里，亚马逊Sponsored Products广告活动中新增了重要功能——广告动态调整，卖家可以根据广告展示位置的不同按需调整竞价，其中展示位置有3种，竞价策略也分为3种。

展示位置

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竞价策略

动态竞价（Dynamic bidding）——只降低（Down only）亚马逊会根据一系列的算法预判销售情况，当他认为你的商品不太可能带来销售的情况下，就会降低你的竞价。动态竞价（Dynamic bidding）——提高和降低（up and down）亚马逊根据广告的转化情况上下调整你的关键词竞价的权利，最高只会将你的竞价提高50%。动态竞价（Dynamic bidding）——固定竞价（fixed bids）亚马逊不会改动你的广告关键词竞价举个例子，假设您的初始竞价是1美元。广告设置为按展示位置使用调整竞价。要进入搜索页面的顶部，您愿意将竞价提高50％。在这种情况下，竞价可能从1.50美元开始。动态竞价可能会将此增加到最高3美元，如下所示。$ 1（初始竞价）* 1.5（50％竞价调整）= $ 1.50 + $ 1.50（最高100％动态竞价）= $ 3点击费用。 

亚马逊广告优化的几个方面

根据亚马逊的相关说明，亚马逊PPC广告的这波更新将凭借算法针对出价进行调整，在可能带来销售的情况下获得更多的展现机会获得转化，提升销量，在销售情况不佳的情况下节省广告费用的支出。但更多综合更智能的广告投放方式也将带来更大的竞争，调整以后最明显的变化就是为了抢顶部广告位可以增加10倍竞价。在优质广告位竞争日趋激烈的今天，卖家应该对自身的广告进行精细化管理。

广告发布的时间

以美国站为例，从大数据中我们可以看出一天之中23：00-7：30；12：00-14：30两个时段转化率最高，适合提高广告出价，而其它时间可以降低出价，避免广告费用大量增加。即将推出的亿数通2.0系统中，卖家可以对广告投放时间进行预设，更加方便，不需要一个个去调整。此外，卖家也需要监控一段期间内的销售趋势，产品的季节性与节日性也是需要考虑的一部分。例如每周的销售高峰与低谷，产品的销售旺季与淡季，都需要按销售周期调整出价，此时可以使用亿数通进行销量监测，产品销售趋势一目了然。

广告关键词优化

广告费用增加，关键词的选择就显得尤为重要。词越精准，点击费用减少，因为当关键词的转化率高，A9系统将判定为关键词的相关性好，质量得分高，点击费用也将减少。这里教大家一个大卖的关键词分析技巧：首先利用自动广告获取客户搜索词，我们首先判断关键词相关性，如果少量成交则放在手动广告中进行词组匹配，并通过关键词分析，提前否定不相关的核心关键词。如果某个关键词有多次成交，则将词放入手动广告中进行精准匹配。

三种匹配形式的区别

广泛匹配：将每个词或者词组为核心分别进行匹配。常用于试词、试产品精准匹配：匹配单复数、时态、形容词副词。用于提升高转化词的展示。词组匹配：以设定关键词为核心前后增加关键词形成词组。目的是找出关键词的长尾词，同时避免买家误点

步入2019年以来，亚马逊广告功能已经出现了数次调整，广告位的竞争日后肯定有增无减，卖家能做的，就是更好地调控竞价、更精细化地管理广告活动，希望本文能够帮助你更高地利用该功能，在新的一年里实现更高的广告转化。

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