浅谈亚马逊跟卖？-ESG跨境

作者：广州宏数科技亚马逊区别于其他平台的一个最大的特点就是跟卖，这一规则让买家享受到更实惠的产品。其实有很多中国卖家一直困惑，亚马逊一直在吸引卖家入场，但全球有很多因为跟卖而死掉店铺的案例，并没有让跟卖这个政策有丝毫的变动，这不是很矛盾吗。亚马逊设立跟卖的初衷是鼓励一个品牌的不同代理商进行价格竞争，让利消费者，从而增加亚马逊平台吸引力。如果亚马逊卖家要从根本上防止跟卖还是要从自身产品出发，做好差异化的选品，开发非市场的大众公模产品，走品牌路线，才能将跟卖扼杀在摇篮中！为什么要跟卖？跟卖有哪些好处呢？

• 对于新的店铺，或者一直没有流量和订单量的店铺就必须选择一条路，那就是跟卖。跟卖的效果就是订单量的增加。一旦销量高过原来的卖家或者转化率蹭蹭的往上涨后，无疑buybox就是你的啦。

一旦抢到黄金购物车那么你就不用担心订单了。除非你抢的购物车是那种平时根本就不会出单的那种。

• 不需要任何的推广成本，排名就在首页或者前几页。销售额=成本+利润+销售佣金+运费，除去这点费用剩下的就是自己的利润啦。
• 不用自己去创建页面，只需要填写价格、SKU、库存数量。卖家就可以省了很多时间和推广等成本。

 作为一个新卖家，一个账号为什么不可以作为一个跟卖者和一个自建列表呢，拿着跟卖的钱去推广自己的产品不是更好吗？那如果跟卖被抓，岂不是影响自己的商品？是的，请看下一条 。 既然怕同一个店铺跟卖的产品被抓，完全可以多开几个相同站点的账号，每套资料不一样就不会影响和关联的，其中一到两个账号作为跟卖 ，剩下一个可以自建列表。 亚马逊新手卖家适合跟卖吗？回答是肯定的，跟卖一个产品，这就意味着你可以卖这个已经拥有了listing的一些好的商品。好商品就代表着，已经在亚马逊平台销卖一定的时间了，而且有一定的流量，并且有一定的订单。如果你是跟卖的卖家的话你就可以很快的出单，很快的获得流量。如果你要跟卖，有几点要注意！1、亚马逊虽然允许跟卖，但也很注重品牌保护，如果自建listing的卖家有自己商标备案，或者拥有相应的专利权限，而你却没有相关的授权，则面临侵权的风险；2、跟卖的Listing被修改你却没有发觉，会造成发错产品3、绝不跟卖品牌产品！

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