选品干货实操：2019年亚马逊如何找到爆款产品？-ESG跨境

大家都说亚马逊“七分靠选品，三分靠运营”，一个好的选品是要符合市场并有销售潜力的，这样的产品在上架后才会吸引到消费者的查看和购买，但是一款有市场的产品好像竞争都不小，那么卖家们都是如何进行亚马逊选品的呢 ，都是如何找到适合自己，自己又有优势的产品的呢？

判断一个类目是否有进入空间

1.分析new release

通过对新品榜的数据进行分析，计算新品数量占比、新品均价、月销量及月销售占比，从而判断新品是否有进入空间，数值越高表示市场越容易进入。亿数通曾经对瑜伽裤类目进行分析，对BSR中评论数少于20的产品销售数据进行了统计与计算，并对比BSR整体数据，得出以下数值，显示调研当时的瑜伽裤市场比较适合新卖家进入。

2.分析BSR品牌占比

占比分析分为品牌占比、款式数量占比、销量数量占比。通过对各种占比的分析，卖家可以清晰地知道哪些款式销量最多，市场最流行。如果类目BSR的某一品牌占比与销售额占比过高，则表示该类目市场已被垄断，新卖家进入比较困难。上文提到的瑜伽裤市场调研中BSR品牌占比分析，5个品牌占一般销量及销售金额，也说明该市场垄断程度较低，适合新卖家进入。 

找到潜力产品

3.分析BSR产品

对BSR的100个产品的各项关键指标进行详细分析。根据产品的款式、价格等方面对产品进行归纳分级，找出产品的热销款式、尺码、最佳价格区间。通过分析结果，可以清晰地知道哪些款式销量最多，市场最流行。我们可以根据自身需求，找到特定价格范围下最热销的款式，再去寻找找差异化产品。

4.竞争对手分析

找一个与自己实力最接近的新卖家，分析这个卖家在上架时期间做了哪些运营动作，然后对比自身是否也可以做到这些内容，如果可以，大胆前进，如果不能，则放弃选品。还可以考虑从差评多，销量大的角度入手，改进产品，杀出一条血路；还可以做一些定制类的产品，流量精准，转化高，但开发产品费用高。

5.对产品进行检测

往往大家选取产品之后就直接进货然后进行上架了，根本不去检测，最后给自己带来一系列的麻烦。实际操作中，卖家还应该在以下几个方面对产品进行仔细的检测，防止“踩雷”。(1)检测选取的产品是否是易碎品和违禁品，是否适合运输。(2)检测品牌和外观是否侵权，可以直接在相关商标网站（例如美国商标查询网、美国专利查询）查询。(3)检测供应链是否完整，我建议大家先去销售那些供应链完整的产品，供应链的完整，真的很重要。(4)通过利润检验产品是否可行。建议大家以20%的利润计算，然后对比下平台是否有竞争力。

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