亚马逊关键词分析：78％的买家搜索不带品牌名-ESG跨境

据外媒报道，超过四分之三的亚马逊关键词搜索是没有品牌名称的，买家们在亚马逊上搜索产品只寻求通用产品而非名牌。根据Marketplace Pulse调查，亚马逊上78％的关键字搜索都是针对仿制品。这意味着大量消费者在亚马逊上搜索“跑鞋女”或“男士网球鞋”，而不是针对一些品牌名称，例如耐克，阿迪达斯或彪马。下面一张图很直观的体现了国外消费者的搜索习惯：Marketplace Pulse分析了十万个最受欢迎的搜索字词，估计占所有亚马逊搜索量的64％。“Apple”等品牌名称或“iPhone”等特定产品名称在内的搜索字词被计为品牌搜索。数据显示，排名前100,000的搜索字词中有78％没有包含品牌名称，搜索关键字突出显示了亚马逊消费者的购物行为。亚马逊上购物者关注的特定品牌和其他社交媒体不同，他们通常会搜索自己所需要的品类。例如，他们不是寻找特定的耐克鞋，而是寻找跑鞋一类，然后使用评论和评级来挑选最好的鞋。Marketplace Pulse的数据显示，“aa电池”、“aaa电池”和“可充电电池”是亚马逊上搜索次数最多的词语，每个搜索字词都在前1000个当中。“Duracell aa battery”和“energizer charger battery”是Duracell和Energizer品牌首次出现在搜索中; 但是，两者似乎都没有一些通用的搜索词语用的频繁。Brandless搜索不仅突出了基于需求的购物，也是AmazonBasics电池畅销的原因，亚马逊利用通用搜索术语推出了许多成功的自有品牌产品。此外，即使购物者在搜索中包含一个品牌名称，其他品牌也可以通过亚马逊广告对该关键词进行竞价。因此，搜索结果往往会包括其他品牌的产品。例如，搜索“Nike跑鞋”，首先返回的结果之一就是ASICS跑鞋。即使是在“苹果airpods”这样的特定搜索中，搜索结果也包括其他品牌，因为苹果只有四种产品符合这个查询，但亚马逊希望显示几十个搜索结果。“卡斯帕床垫”搜索结果显示，卡斯帕床垫名列第一，但还列出了50多张床垫，其中一张甚至贴着“床垫中最畅销”的标签。所有这些并不意味着亚马逊上的消费者忽视或不熟悉品牌。相反，“Nike shoes men”和“Adidas shoes women”比“running shoes men”更常见。（来源：亿恩网）

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