亚马逊选品的一些新思路-ESG跨境

所谓新思路只是自己在选品过程中为断优化的亚马逊选品思路。

很多新手选品的时候，越选择头脑越一片酱糊，有木有。开始觉的这个也可以，那个也可以，过两天，又觉的这个不敢下手，那个担心有问题。而且，打开excel表格，照样一脸蒙逼。小组讨论，也无法拿出一个比较一个明确的决定。算了，这些都是我们之前团队配合中常见的问题。允许我发几句牢骚。======进入正题==========第一轮选品：初步选品：泛选品：我一般会去选择：Amazon Hot New ReleasesAmazon Movers & ShakersAmazon Most Wished For

比竟人家增长最快的新品，或者趋势增长最快，又或者用户愿望最强烈的产品，个人认为都是相对有销量的。有一些朋友肯定会说，那或许是别人刷的呢？好吧，哪怕是刷的，人家愿意花这么大的代价操纵，操作，足以说明，人家对这个产品的信心。毕竟刷是存在成本的。============通过以上的思路，先去选出适合自己的标准的产品。此时，先不要看销量，先去计算出毛利润有多少。(看一下普遍的价格。而不是某一单一产品的价格，他可能)把利润不符合公司要求的，先砍掉。产品建议选择刚需的产品，产品本身不要有太多的属性，否则库存压力将变的很大。多数搜索结果的Reviews的平均星级在4星以上，Reviews星级普遍低于4星的产品，说明产品本身有可能有缺陷，可以先了解市场是否能够找到这些缺陷的解决方案的产品，如果没有，直接否定掉。留下利润OK的产品进行第二轮的分析。第二轮筛选：找出关键词，分析销量，竟争度。分析销量方法：确定好产品，然后，点击这个小类目的产品TOP 100然后选择这个产品排名最好的那个listing。---分析他的大类目排名是多少。同时，往上一级产品分析，看一下上一级类目中，此类产品的top 100 占比多少？同时，把这些top 100里面 属于和你选择产品相类似的产品的大类目排名是多少。老司机们都知道，不同的销量排名，对应着不同的订单量。比如：2000名左右，差不多20几单。1000名左右，差不多50单左右。（常规淡季的量。）分析竟争度的方法：确定好产品，我们必然知道这个产品的主关键词，用几大关键词去搜索，看首页的产品的review数量，星级，查看一下一星评论里面，有没有一些恶意差评的成分，达到什么程度。这些都是考虑的因素。选品中不一定非要选同款产品化，只要销量好，相似的产品也可能获得。具体什么样子才认为竟争度大呢？ 这个其实和小马过河是一个道理，没有一个统一的标准，你可以站在自己的立站，去思考，我要达到这些评论数，要花多大的代价，这些代价，我能否承受。我能否实现的了。如果你认为营销推广是小菜。那么竟争度这一块可以忽略。（我相信很多老司机，很少考虑这一块。毕竟营销套路很简单：选品+刷单+广告）。第三轮筛选：样品分析及货源的查找。（最好能实地走访工厂）在1688上找相似的产品，最好找目前销量好的产品的升级款。（把原有产品的痛点解决）最好在1688上能找到几家工厂都能生成的产品，这样子多给自己留一个备胎。对于没有消量的店铺，不建议去合作，没销量的因素很多，我们没有太多时间一一验证。去走访工厂，拿比线上更低的价格这个是没有问题的。同时也考察一下工产的实力。尽量找流水线正规的工厂进行合作。走访工厂，不能只坐在办公室和老板聊天，有一些工厂他自己没生产这些产品，可能是二哥（转卖），所以，得要求参观流水线。走访时，得去问一下，产品的外观，功能是否侵权，证书是否齐全。否则被审核的时候你就蛋疼了。其它考量因素：1、确实好某款产品，如果属性比较多，不宜所有属性都做。得找热款去做。2、找出对手产品的短板，在开发新品的时候把这些痛点解决掉。

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