亚马逊关键词解析：做好这几步，流量轻松来-ESG跨境

亚马逊就是个搜索的电商平台，消费者在上面产生的购物行为的60%都是来自于亚马逊关键词的搜索，对于关键词，你们知道多少？你的流量曝光排名销量都跟它有关...但是我发现有很多卖家并没有花精力认真的去研究过关键词，而是天天研究一些“高深”的运营技巧，看似简单的事情，但是能真正坚持下来并且做好的人真的很少。有时候不管你们打多少广告，产出比例没成正比，你们有没有想过，真的是你的关键词太辣鸡了。编辑产品上架，有多少人的关键词是来自于本身你对产品的了解和来自竞争对手listing的，其实关键词的来源不仅仅只是这两个渠道。

如何收集关键词

下面分享下我收集关键词的一些小方法，仅供参考

•  对于产品的了解，我会写出我能想到的所有有关产品的关键词（精准的或者沾边的）；
• 上面写出的关键词，我会拿到亚马逊搜索框中去搜索，下拉推荐的关键词也是来源之一，先收集起来；
•  查看同类产品的listing（竞争对手的listting）,看下别的卖家listing标题和描述都包含了哪些关键词，也收集下来；
•  从review中收集（不管是竞争对手还是你的），在review上，买家评论可能会用上他们习惯的产品名词，这时候，你可以收集起来；
•  产品所在的类目（分类）中，这也是关键词，收集！
•  我们开广告时候，亚马逊平台不是会推荐一些高曝光热门的词嘛，这些也可以收集起来；
•  还有通过第三方渠道来收集，比如Google/亿数通；
• 现在市场上也有很多的关键词生成软件，这也是一个渠道；
• 不仅仅在亚马逊上收集，我还在wish、eBay、速卖通上搜集过，你会只是在一个平台上买东西吗？不会，相信老外也不会，他们也是会货比三家的；
• 人口这么多，除了亚马逊，各个国家的本土电商也很多，这个渠道等你很闲的时候可以去搜索下，看一下别人都卖什么，在搜索框里面搜索查看热门的关键词，然后进行收集，借鉴到自己的listing中；

验证关键词是否可用

渠道这么多，你要是把我说的方法都过了一遍，能找到一摞的关键词，里面参差不齐，我们还要过滤一遍，收集的关键词到底可不可用，还需要进行二次验证。

•  把收集到的关键词先到亚马逊搜索框中搜索，要是搜出的产品与你的的产品一样或者相似是相类似的产品。亲，把它留下吧，若是相差太大，淘汰！
• 通过投放广告来进行筛选（这个的成本有点高哈），如果关键词没有曝光或者有曝光但没有转化率，两者都淘汰掉。

通过筛选，留下的都是“精英”，我会把这些“精英”们根据我自己的习惯来做成一个Excel表格，你们也可以这么做，按照你们喜欢的来哈。

写关键词注意事项

关键词收集来了，咱们不能留着发霉，该出手时就出手，不过怎么用，也是有些需要注意的地方的。

•  你去淘宝搜索产品时候，你会这么搜吗“女士可爱清新碎花吊带连衣裙”，如果你这么搜，你女票会问“你是不是想上天？”（前提你有女票），相信我，外国人的思维就是不管什么越简单越好，越长的关键词，人家越不爱用，不要以为你的关键词里面都包含了你产品的所有特点，加起来能绕地球一圈了，产品的曝光量就很高，结果是相反的。在这一点上，尽量不要用长长的关键词，最好用短语或者词；
• 关键词别重复，重复多的也别用，还占坑；
•  在顺序上，应该先写跟产品相关性最高、最精准的，按照这样由近到远，单词一定一定要写正确，走了99步，最后一步错了，自己找块豆腐撞了吧；
•  关键词虽然要简洁明了，但是你也不能写连买家都可能不知道的缩写吧；
• 没有哪个关键词是一直热门的，风水还得轮流转呢，怎么办？结合数据来不停的优化吧，这样才能保证关键词的精准性，确保买家能搜到你的产品；
• 快到节日的时候，请你抓住节日的关键字，例如万圣节，圣诞节啊这些，给你的产品来一波流量。（来源：跨境电商头条）

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