亚马逊广告如何设置关键词？海外亚马逊研究员支招-ESG跨境

在亚马逊，亚马逊广告中关键词的使用是一门必修课，近日，Teikametrics首席研究员Alin Constandache对2019年前4个月亚马逊中约650万个关键词和相关数据进行了分析。

（亚马逊关键词平均每日点击频率）

分析显示，大约60%的关键词在4个月的时间里没有被点击，97%的关键词在4个月的时间里平均每天被点击不到一次。

（亚马逊30天活跃关键词平均每日点击次数）

在30天的长期监控中，超过30%的关键词平均每天的点击量还不到一次。另外一项更深入的分析也表明，这些搜索量较低的关键词中能够出单的也同样非常少——平均不到0.001%。只有当一个关键词平均每天获得至少三次点击量时，它才会带来与投放该广告的收入相称的广告收入份额。因此，在卖家的日常运营中，应该尽可能地挖掘出这些关键词，因为它们驱动了足够大的流量，帮助卖家在短期和长期做出更好的广告决策。

亚马逊对关键词的要求

亚马逊卖家对于关键词的设置也有要求：首先，亚马逊关键词的类型可以为字母、数字、空格，关键词长度至少要为一个词，一行最多只能填写50个词，其中包括空格键；其次，亚马逊关键词不能使用不准确、具有误导性或者与产品不相关的词语；然后，卖家应使用单个来分隔关键词，不能输入暂时有效的陈述，也不能包含带有主观色彩的表达。

如何获取关键词

1.使用工具亿数通可以方便快捷地查询竞争对手关键词，以及所有亚马逊消费者正在使用的关键词，并搜索由主关键词延伸出的更具体的长尾词。帮助卖家快速找到更多相关关键词，进而提高产品曝光度、排名和转化率。2.借鉴竞争对手的关键词缩短关键词调查时间的另一种方法，是借鉴竞争对手的关键词。浏览搜索结果第一页的竞争对手页面，你可能还会发现大量关键词，比如“natural、healthy、flavored、grain free、training treats、gourmet、smoked、delicious和tender”，这些关键词同样适用于你的产品。3.尝试其它购物平台既然已经借鉴了亚马逊平台的竞争对手，还可以去看看其它电商购物平台，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。这些购物网站上，也有大量同款产品，卖家能找到很多独特的关键词。4.利用自动广告运行亚马逊自动广告，是获得新搜索词条和高转化率关键词的捷径。自动广告运行一段时间后，卖家可以下载一份关键词报告，从中找到效果最好的关键词。亿数通用户还可以使用“爆单词库”功能一键获取所有广告的出单词，实现广告的快速优化。5.阅读相关博客与评论想进一步收集关键词，可以查看博客贴子和产品评论，这里也能找到部分很有技术含量的关键词。这些关键词能让产品与更大范围搜索相关联，提高产品有机销售额，改善整体排名。

如何优化关键词

1.注意关键词的取舍通过上述的几种方法，可以收集到很多相关的关键词，而一些卖家就会出现关键词取舍的困难症，这个词也舍不得丢那个词也舍不得放；对于这些关键词可能都是有搜索量的，亚马逊关键词卖家都希望关键词能够给自己的产品带来一些流量和订单，但是如果不懂的取舍，就可能会变成关键词冗长，描述繁琐的情况，反而会适得其反导致产品的跳出率很高。所以，对于如何优化亚马逊关键词首先一点就是要注意关键词的取舍。2. 选择有效的三个词往往会在所有的关键词中选择几个最为合适的词用来嵌入listing中，然后去优化这些词的排名，这样消费者在搜索关键词的时候可以优先看到我们的产品，但是亚马逊listing中放几个关键词比较合适呢？三个词是非常合适的，很多时候多于三个词的效果并不会更好。3.定期清理无效关键词对于营销人员来说，为了提高在亚马逊并减少在低流量关键词上的浪费，还需要定期清理无效关键词。作为一个基本的示例，你可以删除与产品相关的关键字，例如，该关键词已经投放了至少30天，但平均每天的点击量小于0.1，就可以考虑停止投放。虽然对整体收入影响不大，但你可以将预算和时间集中用于推动有意义的关键词。

关键词的格式设置

首先在长度上，关键词最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用，会降低产品曝光；关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排；不要重复关键词；使用简洁的关键词，但不是少见且买家可能不知道的缩写；关键词需要结合数据不断优化；关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列，且内容拼写要正确无误。

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