知道选择亚马逊关键词很重要，那选品呢？-ESG跨境

对于做亚马逊的人来说，除了要注重亚马逊关键词的选择外，选品也是一个非常重要的事情，做得越久就越发觉得选品的重要性，七分靠选品，三分靠运营，这句话是非常有道理的。选品选对了，你就成功了一半，选品不对，越努力越尴尬。选择有时候往往大于努力。那么，我们应该怎么去选品呢？本文只介绍选品的原则，从战略上介绍选品，不具体介绍选品怎么操作（战术），如果你想通过阅读本文，就找到一个打造爆款的方法，那么你找错地方了。选品的原则选品应该有哪些原则呢？亿数通觉得，选品应该遵循：量力而行、刚需为主，谨防侵权三大原则。量力而行为什么要量力而行？因为每个人做跨境电商的实力是不一样的，这里的实力主要指资金实力，有的人准备了几十上百万去做跨境，有的人可能只有几万块钱甚至几千块钱的启动资金，资金实力相差甚远。启动资金的多少，很大程度上决定了你的选品范围，启动资金大，你可以选择的范围广，客单价高或者低的产品，你都有选择的空间；但是，如果你的资金很小，你就要选择客单价低的产品，因为客单价高的产品，你承担不起进货的成本。刚需为主这里特别强调，刚需是指产品的功能性需求大于外观、颜色、尺寸等方面的需求。为什么我们要选择这种产品呢？因为如果客户更加关注我们产品的外观、颜色、尺寸等因素的话，往往是主观因素在主导客户的购买行为，这类型的产品，你的产品的SKU要非常多，因为你只有足够多的颜色、尺寸、样式才能满足不同消费者的主观需求；第二，这类产品会产生很多售后问题，这是由于前者决定的，因为这些产品是消费者很主观的判断，而且选择越多的产品，消费者在收到产品的时候，由于种种原因，就越容易产生退货。卖家的利润就给退货绞杀了。而功能性为主的产品，买家更加关注的是该产品好不好用，用途能否满足消费者的需求，而好不好看是其次的。因此，这类型的产品在SKU上更少，而且退货率更低。谨防侵权亚马逊是一个很注重品牌和专利的平台，如果你的产品经过很长时间的用心经营，慢慢地做起来了。但是有一天你突然收到投诉，说你侵权了，面临下架，那么你前面所做的一切就功亏一篑了。我们都希望自己的产品能够打造起来，打造起来之后能够持续不断地给我们带来利润，这才是持久的生意，否则你会做得很累。所以，在选品的时候，要注意是否有侵权的可能，尽可能避开侵权产品。

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