6年运营：卖家必经之路——运营核心技能&亚马逊数据分析-ESG跨境

跨境电商作为一个蓬勃发展的行业，只要你Get到运营核心技能和学会结合亚马逊数据进行分析，就能分分钟走上人生巅峰。一、产品开发1、先在亚马逊前台搜索相关关键词，查看相关的供应量大概有多少（没进入前20页或400页的不用理会，他们根本不会成为你的竞争对手），根据二八原理，这个供应量的20%才是你的竞争对手数量。2、接着去搜索相关关键词，看一下相关关键词月搜索量有多少。3、月搜索量除以第一步中的竞争对手数量，就是平均每个卖家每个月的平均流量，根据这个判定是蓝红海，看下这个流量是否是你可以接受的，从而决定是否做这个产品。二、刊登上架1、在独立站上上架，图片和描述要与AMZ上有一定的差别，不然买家从独立站跳转到亚马逊后，停留时间太多会影响SEO效果。2、产品的图片要严格对应你的Bullet Points，而你的Bullet Points 要严格对应买家用户的痛点。3、那么买家用户的痛点在哪里呢，你要花时间和精力去研究，这个产品Top10的所有Review和Q&A，你就会了解用户关心的点和痛点在哪，Bullet Points体现出来，转化率是相对会提升的。4、关键词其实不需要什么软件，当你读完那些Review，你需要的关键词你都会知道，Title按照亚马逊规则写就好5、分类节点不要找那些太冷的，以为更容易冲到Best Seller，年轻人心别那么大，不是BestSeller未必不是爆款，找最相关的节点；你从前台看到的那些大卖的节点未必是他们上传时选择的，亚马逊前台展示出来的节点由两个因素形成，一是上传时的选择，二是对买家购买是流量路径的抓取。三、Review的累积1、想做大必须积累Super users，至少100个，用来做产品前期 Review积累和测评，Super users结构最好由真实买家，专业的评测师和朋友构成，怎么获得他们，怎么让他们真实购买，怎么让他们留好评，这里就不说太细。2、为防止前期Review少的时候出现差评，极大影响转化率，前期必须大量出货，Deal必须上，因此前期大概需要积累十来个Review。四、站内PPC1、不要刻意追求ACoS的低数值，ACoS和你的客单价关系很大，广告只要能盈利，或达到你的目标就可以。2、一定要对你的广告报告进行数据化分析，筛选关键词。没有数据分析思维基础的，或者做广告不用心，开了广告就不管在那烧钱的卖家是绝对不会做好亚马逊的，其它平台也是。3、低价值红海产品不建议在站内做付费点击，坐等亏钱。五、站外推广1、很多人认为流量为王，想破脑袋想从站外引流，又苦于英语不行，没有站外推广资源，无从下手。首先你的思路就错了。2、首先一定是产品，你的产品好是一切的基础，产品好包括你的质量，外观，受众多等等方面，产品ok和页面ok，转化率才ok，而且从后台报告中已经非常确定流量已经成为订单量增长的瓶颈了，这时候再谈站外，而不是上来不管三七二十一就大谈站外。3、中小卖家和大卖或者大品牌商站外推广模式是有很大区别的，不应完全照搬效仿。中小卖家更着眼于推广的经济性，可以在 FB和Youtube等上面找相关产品的测评红人，独立站上搞一些小活动，要运用好亚马逊的Giveaway功能。4、EDM营销也是一个巨大的流量入口。

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