结合亚马逊数据，一些打造爆款的思路分享-ESG跨境

 亚马逊作为一个重产品轻运营的平台，就做成了90%，出单是很容易的事情，然而出单容易并不等于赚钱容易。接下来，将结合亚马逊数据，分享一些打爆款的思路。为什么这么说，首先来看亚马逊的产品销售结构，三类：第一类，亚马逊自营产品，可以理解为京东上的图书，家电这些由公司自己采购销售的产品。第二类，亚马逊FBA发货的三方卖家产品。意思就是第三方卖家在亚马逊开店，产品入亚马逊仓库，由亚马逊来发货的产品。第三类，三方卖家自发货产品，这类就理解为淘宝C店。这三类的产品单从用户购买体验上来看，显然是亚马逊自营和FBA发货产品体验最好，而且亚马逊对FBA卖家的流量倾斜是非常明显的。所以要想混的好，必须发FBA，然而亚马逊对仓储物流的收费确实是不便宜啊，有兴趣的同学可以自己查一查。这部分运费，还有从中国运往美国入仓的头程运费，报关清关费用，汇率损失费用，都要算在你的产品成本里。而产品的运费超过产品本身的采购成本是很正常的事，这就决定了你在亚马逊出单容易，但是算一算费用，发现赚钱很难。这就让选产品变得无比重要啦，你想想，亚马逊自营的产品还有美国本土卖家比你的优势在哪里？显然是物流成本方面，那你就不能做他们的优势产品。所以小而轻的产品，运输速度快，运输成本低，卖的快周转快，就成了一般的选品思路。这类的产品小而轻，运输方便，仓储物流费用低，卖的又好，而这类产品的生产地往往都在中国，这个优势也是很大。此外，由于亚马逊基本没有店铺概念。每一个产品的销量都是靠产品本身。店铺几乎很难通过其他产品给这个产品导流。相较于淘宝，ebay等平台，店铺中的产品能相互影响的其实有限。正是由于这个原因，亚马逊经营主要立足点就是单品。想销量高利润高就需要做一个爆单品。否则卖家的利润将会很有限。当一个单品做好，亚马逊能带给你的销量是数以百计算甚至数以千计，那么你也就有了和供应商讨价还价的筹码，压低供应商价钱的同时进一步提升产品的竞争力，那么这个单品也就能做的更好。当一个产品成为爆款，排名比较靠前的时候，你也就可以相应的提供产品销售价格，不用太担心和排名较后的产品的价格竞争更重要的一点是，当你的单品做好的时候，你可以利用这个单品做产品线的横向和纵向拓展，提升销售提升利润亚马逊大卖家往往做的产品都不多。而当一个爆款做好的情况下，往往可以利用这个爆款做产品横向拓展，做爆款的相关产品，而通过爆款为后续的相关产品引流，而产生以爆款拉到新爆款的效果。

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