亚马逊产品促销推广和引流策略三板斧之Code设置（中）-ESG跨境

亚马逊促销的叠加损失，真的是手滑吗？近期有一位亚马逊美国站卖家朋友向我们吐槽：国外局势貌似愈加艰难，受美国人权抗议运动的影响，收到物流延迟通知的时候心脏都要“咯噔”一下。在这个节点偏偏还设置错了code，直接造成一笔大损失。亚马逊这条路，还能走下去吗？别慌，大环境的局势动荡我们控制不了，但code的知识点只要学好了，下次就不会再犯啦。

Code是什么？

Code，也称促销码，与上期所讲的coupon（优惠券）都属于亚马逊站内推广方式之一。与coupon不同的是，设置了code的产品在搜索页面没有像优惠券那样带有显目标志，而是需要点进商品详情页面才能看到促销信息。[caption align="alignnone" ] 促销信息位于产品价格下方位置[/caption][caption align="alignnone" ] 详情页面上，促销信息的第二个展示位置[/caption]

卖家一般常用的促销活动类型有两种：

• Buy One Get One（买一赠一）
• Percentage Off（折扣）

[caption align="aligncenter" ] 不同促销类型的使用示例[/caption] 从消费心理的角度来看，买一赠一活动的促销对客户的吸引力更大。当我们提供的买赠产品正好是多数消费者喜欢的品类款式，相信很少消费者可以拒绝这种诱惑，“免费的午餐”尝试一下也不会有什么损失。这样一来，无论成交量的大小，都能直接提高活动产品的转化率，进一步刺激和拉动产品排名，实现第二阶段的引流和转化。买赠促销的活动也是较多卖家在清理冗余产品库存时的选择。 折扣是对特定的产品提供金额优惠，可设置为Percentage Off或Money Off。折扣不仅针对单一的产品，还可用于不同产品间的关联促销，实现流量和转化的帮扶。

• 新品或非新品期产品：可借助促销提高客户的留存率与产品转化率
• 新品缺少流量时：借助与已有的稳定期产品的关联促销，可以带来额外的曝光和页面浏览机会，促进转化
• 处于清货边缘的产品：可与爆品进行关联促销，借助该品的流量加速库存消化
• 站外推广：可借助code码提供方便快捷的促销方式，只需提供产品链接与促销码即可快速完成购买

优惠码与折扣码组合类型

不管是哪一种促销类型，在创建活动时都需要设置优惠码和折扣码组合类型。然而由于多数卖家朋友缺乏对促销码设置的深入认识，常常会造成大量失误。因此，在利用促销活动前，明确主要的设置对象是十分必要的，分分钟剩下一批物流费哦！

优惠码类型（claim code）：

• Single-use：一次性促销码，使用时若折扣金额＞订单金额，则余下的折扣金额可用于买家的其它订单
• Group：无限制形式促销码，亚马逊可识别大小写字母、不同形式的数字或输入转换
• None：无（促销码没有使用数量使用限制，极易造成库存快速被清空）

注：当选择Single-use与Group时，客户购买时均需输入折扣码 

优惠码组合类型（Claim Code Combinability）

• 优先型（Preferential）
• 无限制型（Unrestricted）

 

两种组合类型的差别在哪里？

优先型组合类型：

• 可以与所有无限制类型的促销优惠码叠加使用
• 可以与所有没有设置优惠码的促销优惠叠加使用
• 如果创建多个优先型组合优惠码，买家只能自动享受到其中一个最高折扣的优惠，不享受叠加优惠

 无限制组合类型：

• 可以和所有无限制型优惠码叠加使用
• 只能和一个优先型优惠码叠加使用
• 可以和任何没有优惠码的的促销叠加

 需要注意：① 当存在两个优先型的组合优惠码，分别为5%和10%的折扣，则客户下单时只能使用最高10%的购买折扣②当存在两个不同的组合优惠码，分别为5%的无限制型和10%的优先型折扣组合，则顾客下单时可享受到15%（5%+10%）的购买折扣。

如何避免叠加失误？

当促销码组合类型均选择“优先型”是最保险的设置，可以避免不同code促销活动出现叠加优惠带来的促销损失。. 

设置入口

Step 1：导航栏 > Advertising > Promotions

Step 2：选择促销类型进入设置页面

学习了知识点，我们是不是需要做下练习题巩固一下呢？亿数通布置的堂作业来啦：当店铺存在以下四种无限制组合类型的促销码时，顾客一起下单时商品总额为$23时，可以享受到哪些优惠呢？1、宠物除毛刷5%的购买折扣2、3米LED灯带10%的购买折扣3、买一对发夹赠送一条橡皮筋4、购买金额满$22免运费 答案：当顾客一起购买以上三种产品时，且购买价格为$23时，则可以享受到的促销折扣为：1、除毛刷减免5%的金额2、灯带减免10%的金额3、免费获赠橡皮筋，将收到一对发夹和一条橡皮筋4、免除亚马逊配送运费 这样一看，是不是突然觉得这笔订单可能不仅没有利润，还有可能亏大了呢？为了避免和文章开头的那位卖家朋友一样重复促销码的叠加失误，亿数通建议大家在设置促销码的时候，不仅要权衡促销的利润，更要考虑其他促销活动类型的设置，避免多种促销的叠加带来的巨大损失。

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