亚马逊PPC广告进阶：如何筛选并升级广告关键词-ESG跨境

亚马逊开站内广告时，如何判断一个关键词的好坏并确定投放广告，无疑是一件颇有难度的事。除此之外，还要分析广告数据与投放效果。我们也相信这是无数卖家每天都要面对的问题。 接下来，就让我们一起探讨一番吧！

数据从哪里来？

（1）数据从哪里来? 从我们的广告组那里得来。大家都明白数据量越多，那么判断的结果就越准确，所以我们需要积累广告的数据。此外，还可以借助关键词反查工具，如我们亿数通的【关键词反查功能】，不仅可以清楚知道竞品的亚马逊收录词，还能了解对手是在用哪些词打广告，提前帮助我们做好广告功课！（2）数据要积累多久? 这个要基于你的竞价和预算，其中的关系是积累的时间与你的出价和预算成反比，即预算和出价越高，积累的时间越短，反之亦然。（3）要让广告跑多久? 广告的竞价和开启时间并无标准答案，但也请避免只开了两三天的广告因为ACoS较高便急忙暂停的情况发生。大家的产品不一样，竞争也不尽相同，这就需要大家自己去试去总结了。因为这是个试的过程，所以请做好短期内广告效益可能较差甚至亏钱的准备。积累了一定的数据后，可以在后台下载广告报表，然后用Excel来整理筛选数据。在数据较多的情况下，推荐大家使用亿数通——专业的智能广告工具，助力每一个你轻松高效地管理和查看各种广告数据。 

亚马逊广告投放规则

1.投放策略

基本上广告投放策略分为两种：精投和粗投。粗投，就是钱多快速，上来直接建组，把准备好的关键词直接放上，开始投放，投到最后，也不一定能降低ROI。精投，就是精准投放，一般配合亚马逊出来的实际数据。精投适合单品主推，具体思路：一个产品，分4组（自动、广泛、词组、精确），按顺序逐步筛词。具体的操作步骤：产品A-广告活动1-广告组名产品A-广告活动2-广告组名产品A-广告活动3-广告组名产品A-广告活动4-广告组名 

如果广告活动到时间了，活动内广告都得停，这样不方便更进一步的细节操作。产品A：1.产品名称自动、产品名自动2.产品名称广泛、产品名广泛3.产品名称词组、产品名词组4.产品名称精确、产品名精确产品B：1.产品名称自动、产品名自动2.产品名称广泛、产品名广泛3.产品名称词组、产品名词组4.产品名称精确、产品名精确 

一个产品，要设置４个不同类型的广告活动自动、广泛、词组、精确，以上只是为了方便展示，实际操作是有顺序的。

2广告投放步骤

第一步，先建立两个广告活动（打法参考） 

自动：利用系统对你的产品分析后自动推荐关键词，利用系统帮你选词；广泛：利用手动投放设置，筛选自己抓来的关键词。费用：$50（供参考）投放周期：先跑两周，待出报告后，选出流量和转化好的，放到下一组，最长3个月。目的：挖词，选词；出价：按系统推荐的价格*1.5。  第二步，建立词组广告活动 关键词是由第一步选出的，同时在第一步排除掉已选择的关键词。费用：$50 第三步，建立精确的广告活动 在词组中，转2-3个表现好的词到精确中，同时加投预算，上面给出的是个具体值，因为大家做的产品线不一样。为了大家方便参考，我给个比例：自动和广泛：可以先设置50词组：自动和广泛预算的1.5倍精确：词组预算的1.5倍 切记，每一组移出的关键词一定到在组内设置排除，否则会浪费广告费用，投到3个月（最长），可以停掉自动组和广泛组。

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