亚马逊站内广告优化方法，商品推广与品牌推广-ESG跨境

我们来讨论广告优化之前，首先确保你的listing做好了开广告的充分准备：

• 完整的listing（图片、描述、A+......)

• 有库存与拥有购物车

• review至少1个以上，review评分3.8以上

我们分类来讨论亚马逊广告怎么优化

商品推广-自动广告

新品：开始以曝光为目的，主要根据曝光量调整，至少等五天或者一周之后进行以下调整：

2. 高曝光，高点击，但是无转化就降低（15-20%）竞价和预算，优化自己的listing（价格和review） ；

4. 低曝光，低点击，提高竞价和预算，设置搜索结果顶部（首页）;

6. 高曝光，低点击，否定无效关键词；

以测款为目的，所有款式颜色放在一个广告组里，一周后看点击量，高的设为重点打造款式。老产品：以 ACOS为目标来调整，以30-40%为界限，一周后进行调整：

2. 高曝光，高点击，但是无转化就降低（15-20%）竞价和预算，优化LISTING（价格，review）；

4. 低曝光，低点击，提高竞价和预算，设置广告位策略——搜索结果顶部（首页）;

6. 高曝光，低点击，否定无效关键词，品牌，优化图片；

8. ACOS低于20%， 出单数量也不错的产品，降低竞价，增加每日预算

10. 高ACOS:设置分时调价，推荐用亿数通的分时调价功能，亿数通分时调价支持5层分时调价：顶级预算、广告组合、广告活动、广告组、投放。

商品推广-手动广告

获得关键词的方法：本土电商网站，反查关键词，其他卖家标题，广告报告...广告活动的竞价策略：

• 新品：提高和降低

• 老品：固定 或者 只降低

竞价：

• 新品：建议竞价

• 老品：看关键词搜索页，在前三页的关键词竞价都比建议竞价低一半

调整：

2. 一周后下载广告报告，添加否定，转化不错的词就拿出来重新开一个组做精确匹配，低于建议竞价；

4. 多变体：一开始所有变体放到一个广告组，之后在根据数据筛选，自然出单不错，但是广告无出单的变体 拿出来重新开一个广告组

6. 低曝光，低点击：加词-广泛匹配， 提高竞价和预算

8. 高曝光，低点击：进行关键词否定

10. 高曝光，高点击，低转化 ：优化自身listing（价格，图片...）

手动广告目的是为了获得精准流量，特点是曝光量没有自动广告大；自动广告目的是为了获得更多收录词、获得更多的曝光，特点是会拥有很多无效流量。制定广告目标时建议：

• 新品以曝光量或者点击量为目标

• 老品以ACOS 或出单量为目标，根据自己的需求选择

品牌推广

品牌推广需要做品牌备案，以及拥有旗舰店才可以做。

着落页：旗舰店Headline编写：Headline=Power Word+产品名+用途/卖点例： 专业骑行服，舒适透气产品选择：1. 直接挑3个销量最好的产品2. 带新品：2个卖的最好的+1个新品3. 互补：3个功能可以互补的产品（鱼线，鱼竿，渔轮）3种商品组合的自由选择，可以采用老品+新品的混合模式，以借助老品的流量为新品带来销售；也可以直接采用3个转化最好的产品，打造爆款。关键词定位：投放方式和商品投放的关键词一样，也可以投放竞争对手的品牌名商品定位：分类 - 细化和价格和自己产品售价相差不多的，星级 3-5星商品 - 投和自己互补的ASIN, 竞争对手的ASIN，但是要是和对手相比完全没优势的话就否定掉他的品牌* 因为是直接进入旗舰店， 所以要提前优化好旗舰店页面,如亚马逊官方所说的

建立设计美观的品牌旗舰店、使用清晰的界面展示元素可以让进入您店铺的客户有沉浸式体验（例如，若您的主要客户群体为已婚女性，您可以在品牌旗舰店首页植入家庭元素的视频；若您的客户群体对价格很敏感，您可以在旗舰店的显著位置植入商品优惠信息）

什么情况下选择旗舰店？

2. 品牌页有认真整理过，进入品牌旗舰店，可以设置一个正在促销的页面，顾客可能会购买正在促销的商品有助于清库存或是其他相关产品。

4. 打造自己的产品品牌

商品推广和品牌推广展示位置不一样，商品推广有助于我们推广商品，快速了解顾客的喜好， 类似与颜色，款式之类，提高销量，帮助清库存。品牌推广提升品牌或商品的认知度,进一步增大流量提高销售。根据产品情况进行选择，有品牌的可以结合使用。【特别声明】未经允许任何单位或个人不得转载，复制或以任何其他方式使用本文全部或部分，侵权必究。

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